“不是保险太贵，而是在您眼里，没给保险留地位！”
如果你是短视频软件的爱好者，你一定在D音、K手、H山小视频等APP上刷到过这样的视频，淘气的小伙子
借用纸筒、茶杯等工具，装出低八度的深沉声音，恶搞某个接电话的可怜人。
这些视频的结尾往往伴随着拍摄者没忍住的大笑声，并收获成千上万的观看量和点赞数。
某种程度上，这些戏谑的短视频正映射了当前社会人们对保险的认知和态度。
虽然保险和银行、证券一起被誉为金融业的三驾马车；虽然新中国保险业的发展时长与建国时长一样长；虽然保险业有全国层面的、完整的、系统的《保险法》。但是很多人一提保险，还是认为“一人做保险，全家不要脸。”
然而，公开数据显示，目前保险代理人已突破700万，其中不乏丢掉铁饭碗跳槽的，留洋进修归来的，已居中产阶级小有成就的。究竟是什么原因支持这些人义无反顾投入到这份“不要脸”的职业中来？
我们采访了几位“非典型”保险代理人，以下记录了他们的采访自述。
Part1
38岁，男。天蝎座。前广告公司副总经理
“历史的经验告诉我们，跟着政策走，准没错”
你知道2015年中国原保险保费收入3.7万亿，同比增长20%，2016年增长27.5%，2017年增长18.16%吗？
你知道2016年底，中国保险密度和深度仅为329美元和4.2%，距同期全球市场的689美元和6.2%还存在着不小差距吗？
你知道中国当前居民家庭金融资产配置，保险资产占比仅2%，相较于发达国家中美国的32.6%和日本的26.8%来说有巨大成长空间吗？
你不知道，你只知道“一人做保险，全家不要脸”。所以你只能安于现状，挤早晚高峰上下班，吐槽老板不给你涨薪。
你不要误会，我没有针对你的意思，我是在说一种社会现象。很多人会问我，好好的副总经理不做，卖什么保险。以前我还会解释一下，现在我都笑笑。如果一个人感叹池塘水域辽阔，他无法理解你向他描述大海的宽广。
政策的倾向扶持，高层的频繁吹风，这些已经无需多说了。这个行业是一片巨大的蓝海，有无数的机遇，销售是其中门槛最低的一档。正是因为鱼龙混杂你才能以专业立身，当监管越来越规范，良币终究会驱逐劣币，最后留下来的才是胜者。很显然，历史的经验告诉我们，跟着政策走，准没错。
Part2
30岁，男，天秤座。前科技公司财务专员。
“不能让贫穷限制了我的想象力”
结了婚你就不只是为自己活了，有了孩子之后更是如此。
保险圈里有句人尽皆知的话术“男人，站着是印钞机，躺下是人民币”，话糙理不糙。
别人只看到你光鲜的一面，生活的酸苦只有你自己最清楚。现在有个词很火，“隐形贫困人口”，（看起来有吃有喝有玩，但实际上并没有很多存款——小编注
）说得不就是那时的我吗？供房供车供孩子上学，工资所剩无几，有个小病小灾还能抵得过，真出个事……不敢想。总之花钱的速度赶不上赚钱的速度。
几年前五一小长假带着一家人去苏州，原本定的房间没打扫干净，酒店补偿升级到了套房，别的先不说，就连茶包都要比标间高级，感叹贫穷限制了我的想象力。
一开始我是保险消费者，转嫁风险嘛。代理人是我本科时的室友，后来我才知道，优秀保险代理人的收入非常可观，他三年升总监，年末两个月的收入比我全年收入还要高。
我一想，身边都是像我这样的家庭，实打实对保险有需求，但不知道买什么保险，该向谁买。既然合适的产品能帮助合适的人，而且又能赚到可观的收入，我也来试试吧。
对了，我现在的收入是我做职员时的5倍以上，我相信还有更高的成长空间。
Part3
26岁，女，摩羯座。985研究生。
“没有当官二代、富二代、拆二代的命，那就靠双手努力吧”
我尝试过不少工作，但都没能留住我的心。面试时都说“我们公司从不论资排辈，看中的是能力。”但至少我的实际经验告诉我，别太当真。能力确实很重要，但看不见的论资排辈气氛总是弥漫在办公室的上空。
我们国人信奉“贵人相助”。除了出于祈求好运和人性善良的美好祝愿外，多少反映出背后的文化习惯。有能力还不够，你还需要得到领导这个贵人的赏识。我这么说肯定会被人评价“不成熟、太偏激”。但是，whatever，这是我真实的感受。我不喜欢受限于人的感觉。
当然，做保险也受限于人，受限于客户的认可。但， 至少一分耕耘一分收获，明摆着。我只要服务好客户就够了，用不着看领导的眼色。而且很自在，不！用！打！卡！晋升全靠本事，有多硬的金刚钻就揽多难的瓷器活。没有当官二代、富二代、拆二代的命，那就靠双手努力吧。
Part4
45岁，女，水瓶座，离职教师。
“扭转人们错误的保险观念，我每天都还像在给学生上课”
我教了快30年的书，教材换了一套又一套，专门为一个行业出学生教材，这件事，不一般。
说来惭愧，起先，我对保险是排斥的。对于保险从业者，也只是礼貌相待，并不深交。甚至对她们常把意外风险挂嘴上感到有些不自在。
那个时候的我认为，教书一辈子，不用商业保险，也能让我看病养老不愁。但很快，我的这个想法被推翻了。
那次我母亲突发心肌梗塞送医院抢救，弟弟妹妹都在外地，我疯了似的赶到医院时老父亲已经急得需要吸氧。万幸的是人抢救回来了。
医院真是一个看尽人情冷暖的小社会。一个病房里，住了三个病人。最靠窗的那位大爷满脸愁容，常跟陪同的女儿叹气说太贵了，治不起，不想治了。中间那位神情就轻松多了，得了病再叹气也没用，配合医生积极治疗最要紧。他为啥这么淡定，问了才知道，几年前买的商业保险赔了大几十万，兜里有钱治病，心里有底，心态自然就好。
我母亲呢，虽说医保有报销，但搭桥支架的材料费等不在报销范围内，自费部分依然不是一个小数目。加上我当时支持孩子买房，手头更是紧张，好在还有弟弟妹妹支援。
那个瞬间，我不禁背冒冷汗，父亲年纪也大了，这样的打击我还能再承受第二次吗？等我老了呢？我的孩子能承受吗？我有弟弟妹妹互相帮衬，他是独生子，一个肩膀抗四个老人，顶得住吗？
我教书育人近30年，常教导学生开拓眼界，胸纳百川；但我自己却陷在对保险的偏见中不能自拔。从那时起，我学习了很多保险的知识，接纳了保险，也决定走上保险之路。
普及保险依然是一条教育的道路，现在，我每天都在扭转人们错误的保险观念，感觉还像在给学生们上课。
常有人问，那些选择离开现状去卖保险的人，最后怎么样了？
有些可能回到了现状内；有些可能离开了保险业；有些可能混着过日子；还有些，在专业保险精英的道路上，越走越高。
任何决定都可能是一时脑热，但成功取决于一时脑热后的热忱、真挚和坚守。你正走到哪一步？
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