2015年已過，2016年商家淘客該怎麼玩？承上啓下貼，教你玩轉2016淘寶客

各位派友們大家好，很高興趕在這個日子給大家發佈這個新帖。

最近有好幾個月沒更新內容了，好多朋友們問我最近哪去了。最近呢，因為籌備結婚的事，雙11過後就一直在繁忙的跟進著。有人會問，結婚不就是領個證，辦個儀式就好了麼？我相信這裡也不乏這樣的兄弟。但是我覺得人生就這麼一次，重視一點，多花點心思總沒錯的！這樣你才會覺得結個婚不容易，會對自己老婆好點，也不會輕易離婚！

對的，這篇貼從開始起筆到寫成，也差不多花了2個多月。很多人問，別人寫貼都只要幾天，你寫貼為什麼要這麼久？除開時間的原因，很大一部分原因是我不想寫一個不負責任的貼，任何一個貼出來，一定要對自己的讀者負責。只是吹吹牛，自己爽了，看的人也看爽了，看完之後發現並沒什麼卵用，這樣的貼乾脆別寫。別浪費觀眾的時間！！！讀者看任何一篇文章，都是想學到東西的，如果你的文字不能給別人帶來知識或者是價值，那就別浪費讀者的時間。

好了，前言說了太多，那麼回到主題

-------------------------------------------------

下劃線

-------------------------------------------------

這篇貼既然是跨年貼，肯定也要對2015年做一個小總結。

回首2015年，對於淘客來說，可以說是除了08-10年，淘客剛出來的紅利期以外，活得最滋潤的一年。為什麼這麼說呢？2015年，整個淘寶的變革是很大的。

譬如14年上線的鵲橋，還有15年上半年嚴打刷單，以及很多商家大量庫存清不掉，需要虧錢清理。等等，諸多環境影響。都讓淘客兄弟們賺了一個飽。當然，同樣由於13-14年聯盟的一些政策，也是讓很多淘客出走，淘客變成稀缺資源，這點也是對於淘客來說，非常有利的客觀條件。

由於以上條件，2015年整個淘客的形式是很不錯的。但是也是不健康的，因為對之於商家來說，過分劣勢，也導致了很多商家盲目的找淘客，過分依賴於淘客，也使得整個環境有點病態。當然，市場只會越來越完善，市場競爭環境也會越來越規範。相信2016年，會有一個比較不錯的平衡點，讓商家和淘客再次站到一個水平線上！

2015年，要說哪幾種淘客最滋潤，排名第一的當然是“淘寶達人

2015年，淘寶達人無疑彌補了阿里的這一塊空白。淘寶達人是從何而來？最早應該是淘寶應用中心，到後面的U站，再到後面的拾貨，最近的微淘，現在的淘寶達人。對，現在的淘寶達人，大部分都來自於前面提到的幾個板塊。當然，最近也是很多微博紅人的加入，以及淘寶政策的開放後，也入住了更多的具有“內容+粉絲”運作能力的團隊和個人。

淘寶達人的優勢在於他們的流量主要來源來自於淘寶的手淘流量，其流量資源的優勢性是其他淘寶客所無法比擬的。同時達人這塊，由於官方的監督機制以及內容把關還是比較嚴格的，所以整個市場對於價格，佣金等，對於商家來說，還是比較有利的，沒有嚴格的低價要求，也不需要過分的佣金。只要產品合適，就可以提供推廣，如果運氣好，上了推薦或者頭條，就可以拿到日均破萬的流量。這個誘惑力是驚人的，付出的代價也相對比較少。所以2015年知道和了解到達人渠道的商家也是非常high。早前打算專門開一個貼介紹，順路給大家提供一些達人的資料和聯繫方式。但是考慮到會影響到諸方的利益，所以打住了這個行為。而2016年，以淘寶目前的形勢以及發展看，達人會繼續是一個重點，而且會開放式，會給更多的和商家合作和融合的空間，所以，也就無所謂“曝光”不“曝光”了。

除開淘寶達人，最爽的自然是“QQ精準群”淘客。這類淘客在我早前的貼裡有提到過，並且給予比較深度的介紹和分享。屬於大家比較瞭解的淘客了。但是瞭解也只是片面的，精準群淘客為什麼會一下“爽”起來，是很多人不得而知的。就拿我媳婦舉例，很多人問我，700人的QQ群，一個月真的收入能達到8萬嗎？我都不敢說，另外有個朋友，一個500人的群，淘客月收入可以破10萬。對於淘客來說，用戶不求多，但求精。QQ精準群，核心在於用戶和群主之間的信任。決定了非常高的轉化率。同時群主的專業度，也等於是群友的半個購物導師。同時，由於QQ群淘客主要抱團為主，而且商家到QQ群這邊來合作，主要也是虧本跑量，造成了普遍的“低價高傭”。價格低，佣金高。決定了高轉化和高收入。當然，僅僅只是這個，當然不夠支撐這個收入。達到這個收入還有2個重要因素，鵲橋和AB單。說到鵲橋，很多商家就納悶了，鵲橋不就是我上去報個活動，就不用管了嗎？甚至有很多商家“認為”鵲橋淘客都很牛逼，因為他們都能招來幾百個淘客幫我們推廣。有這樣想法的商家不在少數。鵲橋能有那麼多淘客來，不在於鵲橋的橋主有多厲害，而在於你佣金開的多少。還有就是活動時間是多久。

這裡必須說明鵲橋的2大原則：1.上了橋，對於所有淘客來說，佣金就等於完全公開，幾乎百分之80的淘客，都有鵲橋工具。可以通過工具來獲取鵲橋的高佣金。也就是說，比如你今天上了A的80%橋，明天上折800，你以為你把佣金設置到了10%就放心了，實際你價格降下來了，佣金還是80%。2.上橋容易下橋難！！！鵲橋活動時間並非你想的那樣，活動5天就是5天，活動時間是你參加天數+15天，也就是說，活動結束後，還會有15天持續時間，報了別人90%的橋，就等著被人收割吧！

之前一直沒有寫這個貼，也是怕傷害到很多同行和淘客兄弟們的利益。但是每每看到很多商家或者運營被弄的痛哭落淚，想想還是公開好了。如果傷害到一些兄弟們的利益，先在這裡道歉了！！！也同時希望各位商家親們，報鵲橋的時候一定要注意活動時間，還有就是這個其間裡，不要做低價活動，避免最後空歡喜一場！！！

另外一個導致精準群淘客收入的，就是AB單了，也就是俗稱拍A發B。淘寶客拍A發B，是前面階段差不多最安全的刷單方式。當然，由於最近一段時間淘寶的關注過來，也是開始存在了一些小風險。但是對比其他的刷單渠道和刷單方式，安全性始終比其他的要高很多，被抓概率也低很多。當然這裡說來，肯定很多人會問我，為什麼我被抓了，諸如此類。因為市面上很多人的所謂淘客拍A發B，其實就是找了一堆刷單公司的號上來拍，不出事就怪了。還有很多其他原因，總之，無論哪種性質的刷單，你找不專業的團隊做，始終是存在很大的安全隱患的！這裡找對人很重要！！！

第三類比較滋潤的，當數微博，網紅類，粉絲經營類淘客了。這類淘客主要形態還是以微博，微信公眾號，以及各類自承載平臺為主了。譬如今年特別火的虎撲識貨，虎撲平臺開放的一個子頻道，就一個簡單的論壇貼吧性質的板塊。其每天的流量以及成交額都大的驚人，幾乎與老牌的一些導購網站比肩了。很多人不懂他們為什麼會火，為什麼會那麼受歡迎。諸如此類還有蝗蟲團購等。這類其實主要的影響因素還是網購用戶的“心理變化”。早些年網購的用戶上淘寶，京東等平臺購物，圖的是方便，便宜，以及選擇空間大。而慢慢的，會發現，假貨啊劣質產品啊，還有就是買來的東西跟自己想象中差距大啊，還有選擇恐懼症等等。越來越多的用戶開始“懶”了起來，希望更快速的買到自己需要的東西。這裡就衍生了2種不同的解決方案。淘寶的“千人千面”是解決方案之一，通過用戶的一些大數據，互聯網行為分析來給用戶進行推薦。除開這個以外，也就是我們現在的導購，以及各類“專家”“達人”。這些人的存在原因是因為用戶不知道怎麼選擇，也不知道要什麼，那你是這方面專家，我就聽你的好了！這樣就導致了這一行業的蓬勃發展。

那麼，除開這些，老牌的一些大淘客，比如幾大導購網，還有一些SEM或者郵件還有流量渠道運作的大牛們，他們都如何呢？

先說導購網把，2015年是導購網的變革年。“返利類”導購網，也受淘寶的抓刷單影響，蓬勃的發展，“折扣類”導購網，受到市場衝擊較大。紛紛改革或者轉型。其中最為明顯的是折800。折800可以說是淘寶變革的最大受害者，淘寶的一再的限制，也是讓折800不得不從淘客轉型“特賣”。而轉型過程中，由於商家不樂意在“特賣”上虧錢，因為在淘寶虧錢是為了排名和賺錢，特賣是不願意虧錢的。而特賣又影響到了其淘寶CPS的價格。導致了“折800”沒折扣，“蠻便宜”不便宜，“米折網”米有折。蠻便宜呢，黃偉是一個比較實幹型的一個老闆，基本都是跟著市場走的，察言觀色，發現市場變化，也開始戰略調整。折800和米折，因為受資本方約素，也不敢輕易調整。雖然沒跌，但是也沒太大的上升空間。屬於比較平緩過渡。而其他的一些小平臺就受損嚴重了，2015年“折扣類”小平臺都紛紛脫韁。而“返利類”網站，由於14年出的“超級返”以及15年變相刷單的“一元購”也是一漲再漲。其中返利網和淘粉是兩大受益者。

SEM還有各類競價，流量販子類淘客，在2015年，也是比往年略有一些下滑，原因自然是流量成本的原因。但是後面由於佣金比率的增加，也是讓一些做的比較好的人，有一些小增長。但是大多數都是下滑的，其中大家比較熟悉的老米就逐步在開始以自媒體為核心了。主要原因是買別人的流量，用戶沒有留存，始終還是比較吃力的。當然，做得大的越做越大，做的小的，慢慢都會被淘汰。做得大的，比如前面老米提到的，雙11給淘寶貢獻了3個億的餘慶平團隊，曲奇（餘慶平），智者見仁，笨笨。在新的一年，肯定會更好。

其他的，比如郵件啊，櫥窗啊，站長啊，站群啊等等，諸如此類淘客，我就不一一列舉了，因為在未來的幾年裡，還會陸續減少，因為他們發現在淘寶賺的投產比不夠的時候，肯定也會逐步轉型。

好了，上面是對於淘客2015年的形勢分析。而對於商家呢？2015年在淘客上又是怎麼過來的？

-------------------------------------------------

分割線

-------------------------------------------------

2015年，淘客是商家的神秘武器以及絕地殺招。當然，也是一把雙刃劍，用得好的，披荊斬棘，用得不好，得不償失。

2015年，很多商家才真正開始重視起淘客，其實很多都是被迫無奈。因為實在不知道做什麼好了，以前刷刷單，輕鬆拿自然流量。燒燒車，輕鬆打爆款。上上活動，輕鬆來銷量。

結果現在呢？刷單不好使了，因為開始與標籤掛鉤了。燒車不好弄了，因為流量單價普遍提高了。活動效果不好了，銷量不足以支撐自己的剛需了。這個時候很多人想到了淘寶客，也意識到了淘寶客。早些時候，在15年上半年，看過我貼的兄弟們，基本大多都在2015年取得了不小的突破，而沒有看，沒有關注淘寶客的，基本都被日趴在廁所。

中秋做月餅的時候，好多人不關注派代，也不關注稻香村，結果被打趴在地，過完中秋以後，特別多的月餅商家聯繫我，問我稻香村到底怎麼搞的。說早認識我就好了。其實早認識我也沒用，因為我也做不了那麼多案例。但是早重視淘寶客，肯定是對的！為什麼？因為沒有什麼比淘寶客更簡單粗暴起量了，上來就是幹，直接幹到類目top。

我2015年出第一個貼的時候，當時很多人恍然大悟，很多人還在埋頭苦練直通車。我出第二個貼的時候，提到了淘寶客運營年收入要過50萬才算合格運營，當時不少人在我貼裡嗤之以鼻，還有個傻鳥一直讓我曬我收入。從當時到現在，不足半年。到前段時間我公佈結婚消息，很多人打了紅包給我，感謝我的引導，2015年年收入早超過我說的那個數了。具體收入怎麼來的，我就不花更多時間解釋了。到了我開稻香村貼的時候，很多人才意識到，淘寶客是可以用來打爆款的，這個時候很多商家聯繫到我或者我們圈子裡的一些朋友開始打爆款。這也就出現了，大家看到的，從8月份開始，很多類目突然冒出很多月銷十幾萬甚至幾十萬的類目第一。很多人被人打敗了，都不知道是怎麼打敗的。顛覆你，與你無關。

當然，如果你只看到了淘寶客的“打爆款”功能，而看不到一些後續功能，也只能說你停留在非常淺薄的層次。其實真正懂淘寶客，並且運用得很好的，很多都成了類目top1。譬如韓都，韓束。韓都就不用說了，一直以來都是全淘寶最重視淘客的商家，所以他們家從來不缺流量也從來不缺新用戶，因為一直會有淘客給他們提供源源不斷的渠道。而韓束，不得不說，是2015年淘客玩的最好的商家。當然，這裡為了避免影響到他們的戰略佈局，就不透露太多了，後續可以私底下或者慢慢給大家分解。

2015年，對於淘客的運用。對於商家來說，應該主要分為以下幾個方向：

1.打爆款，這點我就不花時間介紹了，例子就太多了，大家能看到的類目top過3萬以上的月銷售筆數的，幾乎大部分都是通過淘寶客打造的。鮮有直通車或者搜索SEO做起來的。當然，我也看到過特別多擅長“講案例”的忽悠大師，硬生生的把諸多淘客做起來的爆款，講成直通車和鑽展，或者自己搜索SEO的功勞，比如某天我推了某個黑麵膜，就被某幾個人鼓吹成了微信營銷的經典案例，還被寫進了書裡，講微信營銷多屌多屌之類的。。。

2.賺新用戶，這點很多人會把他和打爆款混淆。很多人認為，打爆款，做銷量，不就是在弄新用戶了嗎？那是因為他們忽略了參加淘客活動後，購買的用戶，大多都是被淘客圈養起來，而且彼此之間是有交集的。一個好的產品，是會被口口相傳的。一個壞的產品，同樣是會被深度曝光的。一個淘客活動，利用優惠券或者是包裹裡放幾個小東西，後續的影響效果是無窮大的。

3.

4.拍A發B，這個前面也提過，這裡就不多花時間講了，近乎無敵的刷單模式，快速一天幾千上萬單，可以預計的成本。

5.店鋪各類需求，比如刷搜索啊，點直通車啊，刷收藏加購啊，刷標籤啊。等等等等，只有你想不到的，沒有淘客們做不到的。

當然，如果只是以上幾點，當然嘻不夠，還有最重要的就是，對於一個商家，一個淘客運營來說。熟悉了幾個淘客圈內大牛，就等於掌握了大量的流量渠道，銷量渠道以及後續需求供應渠道，因為淘寶客圈子遠比運營圈子公開透明，幾乎大部分資源都是共享的。也就是說，認識一個大牛，就等於打開了一道窗口。

好了，上面對於2015年整個淘客的形勢以及商家運營淘客的形勢做了一個介紹和分解。有的人看得很爽，爽的都是2015年做的比較好的。也有一些人看得很不爽，不爽的都是後悔為什麼沒早接觸和了解的。當然，還有人是覺得你特麼怎麼能把這些東西公開，不是斷了我們財路麼！！！其實很多東西都是透明化的，總想著靠信息差掙錢，不是一個長久之路，品質，服務，傳遞價值，才是永恆的生存之道！

前面講了2015年的整體淘客的形勢。下面先分析下2016年的形勢，再給大家進行拆解。

首先，第一個要提到的，自然是聯盟的政策以及後續的一個發展方向。

雙11前我們參加了聯盟的淘客大會，後續也跟相關負責小二進行了比較深度的交流和溝通。在大會和後續的交流中，都瞭解到了聯盟2016年的核心和發展方向。

2015年大家知道，聯盟重點推的產品就是鵲橋互動招商以及淘寶達人。在雙11前後推出的紅包推廣也是讓淘寶雙11產生了非常大的一波流量引入，同時也幫淘寶省掉了不少錢，也讓聯盟享受到了莫大的好處。而聯盟後續出的一個“分享賺”這個產品，這個產品如果能夠讀懂的話，商家所得到的收益，就遠遠不只是流量或者銷量那麼簡單了。當然，除開分享賺，聯盟在達人以及社區和精細化這塊，也是有諸多想法。據相關負責人透露，2016年，聯盟在淘寶達人以及類目細分這塊，會繼續加大力度帶動。也就是說，在未來的一年裡，還會產生更多的淘寶達人。這些人會在除開淘寶以外的外部流量渠道，例如新浪微博等，同步協助商家進行推廣。在未來的半年到一年裡，聯盟的諸多動作都指向了兩個方向，一是讓用戶的精細化需求更能得到滿足，二是讓用戶不停的給淘寶給聯盟帶來更多的分享端曝光和流量。

好了，講了下聯盟的形勢，也順道講下2016年的淘客對於商家的一個戰略調整。2015年呢，整個淘客圈可以算是發生了翻天覆地的變化，“精準群”和“淘寶達人”算是兩支異軍突起。精準群這塊呢，對於商家的價格和佣金要求比較高，不僅僅要求低價呢，還要求佣金也不能太低。淘寶達人呢，對產品品質要求比較高，同時，最好是商家能夠提供更多的文案和賣點，方便他們進行深入的描述。同時還有一直保持著大流量和大曝光的如SEM或者其他流量渠道類的淘客呢，則還是一如既往，以推廣品牌產品或者高毛利產品為主。

2016年，精準群淘客的佣金要求，會對比2015年會略有降低，而在品質要求會逐步提升。這個原因很簡單，當你的群友在群裡呆的時間長了，僅僅是低價和秒殺，已經滿足不了他們的胃口了，他們會逐步要求品質更好，更優秀的產品。同時對於精準群來說，會漸漸向兩個方向發展：

第一，是以關係和圈子為主題的精準群，慢慢的一個群大家感情和關係，還有情感方面會更加牢靠，大家到群裡消費買東西，不再是單純是因為便宜，其中還有很重要的原因，就是朋友在一起的攀比和一些基於信任的反向需求。比如今天我們要鍋啊，明天要堅果啊，後天要衛生紙啊，會隨著大家的關係的進一步變成一個反向化需求和攀比化消費的關係群。

第二，是以精準需求為主的精準群，比如母嬰的，美妝的，吃貨的，潮流的等等。根據用戶的精準化需求細分後，用戶不再只是要廉價和打折的東西，更需要的是群主給一些專業性的指導和一些專業性的建議，以及給一些品質和質量都能得到比較好保障的產品，同時，用戶會對產品特色和後續服務要求逐步增加。

而淘寶達人呢，則會對產品個性化需求和商家自身的硬推廣實力會要求有所提高。這個原因也很簡單，現在淘寶達人慢慢根據類目細分，個性化產品更容易脫穎而出。商家產品自身硬，點擊率高，點贊高，如果商家自己還能有一些帶老客戶，帶精準用戶過來協助推送的能力，就更棒了，達人的工作就更簡單了。而且由於達人的數量增多，達人也會慢慢演變成幾個方向。

第一種是“網紅類達人”，這類是本身就有粉絲基礎和本身以及產生了比較大的影響力的，這種是未來可能會直接影響到行業大流量的達人。因為這類達人因為本身具備很強的硬推薦實力，基本很容易上頭條，很輕鬆就能拿到淘寶免費的幾萬手機端首頁流量，而且本身也具備一定的硬推廣實力，在未來肯定會越來越火。

第二種是“自明星達人”，這類可以理解為“淘寶造達人”，類似於從前的“淘品牌”，屬於是借2015年一陣風起來的這些淘寶達人，這類淘寶達人很多都是U站轉型，或者是一些商家轉型。他們本身的硬推廣實力和硬流量實力並不強，但是招商實力和文字產出實力很強。基本都是以量取勝和以更多的商家合作和更多的推薦來拿到較多的流量。而這類達人比之前者更為接地氣，也更容易跟商家產生比較好的合作契機。

第三種是“圈粉類達人”，這類達人跟第二種有點類似，但是也不完全類似，因為他們的出身大多是本身具備一定的粉絲，或者是自己的一些QQ群，微信群等，這些達人的主要目的不是做淘寶達人，是藉助於淘寶達人類品牌，一邊打自品牌，一邊把用戶和粉絲圈養在自己的渠道里，他們通常都會有自己的粉絲群或者互動性比較強的微博號。這類人主要來自之前玩微博和玩QQ群的一些淘客轉型，他們的主要方向也是以“秒殺，優惠”為主題，對價格和佣金有一定的要求和把控度。

至於渠道類淘客，我們把SEM的，買各類流量的，包括玩EDM郵件和QQ空間流量的，都歸於此類。這類在2016年會發生重要轉型，其主要轉型方向就是會和一些比較大的商家進行合作，讓大的商家分攤掉部分廣告和渠道費用，會慢慢的進行一個小的轉型。這裡其實很多現在也主要都是給top商家供流，但是在2016年，會更加精細化。因為流量成本的增加，他們自身留存力差，不得不進行一個轉型。主要方向可能為以下幾種。

第一，變成流量販子，合作數量較多的大商家後，開始幫助大商家運作淘外流量，更精細化幫大商家進行流量投放和一些市場類推廣。

第二，開始做用戶留存，以新浪微博，微信公眾號，QQ公眾號，QQ購物號，QQ群為承載點，慢慢開始逐步把流量轉粉。但是這類因為後期的工作較之於之前做渠道商要費力很多（做SEM和渠道商做淘客相對還是比較輕鬆的，主要就是一個數據運營的工作，跟淘寶投直通車是一樣一樣的）所以很多人在這塊轉型可能會比較慎重。

第三，可能會把現有的流量更大化利用，比如前面提到的分享賺也好，淘寶達人也好，其實都是這類淘客不錯的轉型和轉戰渠道，但是目前前倆者一些機制上收入還及不上他們現有收入，預計轉型會在前2者下一個更賺錢的版本出來。會有很大一部分渠道類淘客轉型。

至於平臺類淘客，這裡大膽的做一個預估和猜測：在2016年，折扣類淘客最終肯定會脫離於淘寶，做自己的特賣，因為在淘寶裡面做，受制約太多，而且隨著價格慢慢的“不便宜”。導致了平臺用戶很大一部分都轉向了“更便宜”的淘寶淘搶購和聚划算。也是比較大的流失部分，而且在淘寶的基礎上做一個U站，在資本市場裡，估值也會相對偏低，所以在2016年，大部分做折扣的網站，可能都會朝特賣和脫淘方向發展。而返利類網站，超級返和一元購會更加火爆，因為價格權重和不能刷單的原因，超級返和一元購就變成了新的“刷單渠道”。對於商家來說，也就不再願意去做“折扣”而降低成交單價了。所以2016年，對於返利類網站來說，也是一個福音吧。返利網估計會是第一家上市的導購網。

分析完了淘寶客的一個形勢，然後該講講商家該怎麼玩了，對於商家該怎麼玩，如何利用好淘寶客。因為不是一句兩句話能講完，我決定分3個課時給大家分解。

今天的第一個課時，是給大家講解下，如何借勢淘寶客，獲取更多流量、銷量、潛在用戶。如何通過淘寶客打造爆款，打造了爆款後面如何維護，如何佔到比較好的優勢位置。同時如何讓淘客變成自己的隱藏武器，立於不敗之地。

而後面兩個課時，我會給大家講兩個進階篇，下一篇會講解如何利用淘寶客讓運營店鋪變得更簡單，讓一個店鋪不再需要那麼多閒雜的人手，藉助於淘寶客讓引流變得更簡單。而第三個進階篇，容許我暫時保密，會在下一篇貼裡給大家進行預告。

好了，開始講我們的第一堂課。2016年，如何借勢淘寶客，獲取更多流量，銷量，潛在用戶。

對於很多商家來說，淘寶客是一個很陌生，很高大上的詞彙，這點呢，首先得讓商家瞭解，其實淘寶客並不神秘，他們就生活在你生活周圍。他們做的事情很簡單，找到信任自己的用戶，找到好的產品，把好的產品推薦給他們。這個就完成了一個淘寶客的基本操作。

這裡就來了幾個問題，第一個問題，流量從哪裡來？？？流量肯定不是從天上掉下來的，流量=用戶。他們都是淘寶客們一個一個邀請過來，一個一個維護起來的。每一個用戶都來之不易，所以對於淘客來說，最痛恨的就是商家做傷害用戶的事，譬如把用戶拉到自己的CRM群啊，或者是產品品質方面有問題啊，或者是商家服務態度差啊，等等諸多影響到用戶體驗的事情。其實講到這裡就很簡單了，你想打動他們，首先你要能保障不會拉他們人，品質過硬，自身服務很好。這樣他們才更願意跟你交流打交道。

有了流量了，銷量呢？這裡很重要的一個點就是你的轉化率，當然，決定你的轉化率的，跟淘內流量是不一樣的，淘客進來的用戶，很多都是不看你詳情頁的，他們看什麼？？？他們來的時候，都是淘客已經做了很多介紹性文字，他們大多數都是已經看好了文案，決定買進來的，評價是他們的最大參考因素，如果發現你的評價很爛。或者有一些特別不好的差評，這個就會造成非常不好的影響。當然，除此之外，非常重要的，就是你找淘寶客推廣的時候，應該給他非常詳細的賣點，實拍圖，或者可以證明你性價比或者品質的一些其他圖片。還有就是優惠券方面的把控了！

然後有一個非常重要的要了解的，就是“轉單”，什麼是“轉單”，“轉單”是2015年淘客的一個常態，就是一個淘客就像一個螞蟻一樣，不足以把一個產品推的很爆，同時，大家也都缺比較優質的產品，就產生了很多轉單群，淘客之間相互轉單，把一些優質的商品進行傳播。也就是說，你找到一個靠譜的好淘客，他會給你的商品信息到處給你轉，你不再需要擔心沒人推的問題。

再瞭解一下，什麼是潛在用戶？？？潛在用戶就是在這些淘客群裡的其他用戶，淘寶客為了調動他們的群裡的轉化，會鼓勵大家買了東西以後曬圖，曬圖很多人看到了覺得不錯，就也想買，就引來了後續的一些購買，這裡後續的一些購買，很多商家都錯失了這些潛在用戶，以為做完了就完了，因而沒有做比較好的後續跟進，導致了這些用戶的丟失。

瞭解完以上幾點以後，其實你已經對於淘寶客的現狀和形勢已經初窺門徑了。但是僅僅這樣是不夠的，只是說你已經懂得把握和運用了。但是離真正玩好，還差很遠的一步。

這裡下面就是下一階段要做的，如何利用淘寶客打爆款，這個我前面有開過貼做過一些拆解。http://bbs.paidai.com/topic/437546

當然，之前拆解的很多人說太複雜了，我就做個比較簡單的拆解。

淘寶客打爆款呢，你首先要考慮的是三個問題：

1.這個產品市場容量是多少，我需要做到多少，能佔到什麼樣的位置，後續大約會有什麼樣的銷量，產生多少的利潤，這個利潤足不足夠支撐的我前面虧下去的？這是最重要的，沒有之一！做生意就是為了賺錢，不賺錢的生意做什麼？很多商家找我合作打爆款，都被我拒絕了，原因很簡單，因為我清楚知道這些類目虧錢是賺不回來的，因為利潤太薄。當然，你要找到別人，別人肯定不會拒絕你，有錢賺誰不愛呢？

2.這個產品後續影響力會怎麼樣，對於你其他產品會不會有拉動，這個產品本身的回購率怎麼樣，能不能佔到有利位置，對於整個品牌的拉動和曝光度怎麼樣。有沒有比較好的影響，自身有沒有比較好的策略，能拿到更多的免費流量。

3.風險點在哪裡，如何把控，如何規避風險，趨吉避凶。如何把控好時間點，節奏，維繫比較好的位置。

這幾個問題考慮好，才開始操作。這個是我們總結起來的經驗和教訓，為什麼呢？對於淘寶客來說，沒有打不爆的產品，只有虧不起的商家，只要商家虧的起，大部分的商品都是都是可以爆起來的。但是2015年出現了很多奇怪的現象，諸如此類，產品推到幾千銷量了，每天還是沒什麼成交。或者位置還是很靠後，銷量排名還是比較落後。或是同行跟了一下銷量，自己虧完一波，被逼繼續虧第二波。所以這些關鍵點，都要把控好！

前面的問題考慮好，也OK以後，就開始定活動了。活動的價格和佣金，一般根據效果來波動的。這裡有幾個關鍵要素，很多商家說，同樣是虧錢，同樣的力度，為什麼我只跑了幾百，別人跑了幾萬？

1.你的時間點對不對，是不是走再別人的前面。打底褲類目就不說了，很多人已經嚐到了深刻的教訓了，8月份跟我們合作開始跑的，19.9，40%就能跑得不錯了。到了後面，一些同行操作的，到了5.1，70%都跑不太動了。巧羅巧克力更是鮮明的例子。我們10.9，55%佣金跑了近6萬。後面樂奈和諾梵8.8，60%都只跑了2萬不到。這個就是卡住了時間點的重要性。

2.同時你找的合作對象，也是影響很大的關鍵。你找了一個名不見經傳的小淘客，他幫你轉一下，大家對他沒有信任度，自然沒人願意推。你找的是圈裡大牛幫你轉一下，大家在圈子裡已經有了比較深的品牌效益。大家都樂意推他們的產品。自然來推的淘客就會多很多。

3.你的產品賣點提煉的到不到位，你有沒有給比較好的文案，時間節點，優惠券把控，有沒有比較好的調控。這些都會影響到結果。

4.你的產品同步的渠道夠不夠多？找了一個人你就以為得到了天下，就大錯特錯了，圈裡除了我們少量幾個人，掌握了全渠道，大部分淘客的推廣渠道和流量渠道是比較單一的。有的只有這個渠道，有的只有那個渠道。你在推廣的同時，儘可能的找更多的渠道去投放是肯定的。不要以為找了一個人就無敵了，如果找的人不是全渠道都有，那你自己還得在其他一些渠道商花一些心思。

5.一個好的產品，你得提前預熱，然後進行同步“直播”。對於“直播”，很多商家還不瞭解，還是個很新鮮的詞彙。但是對於淘寶客來說，已經是家喻戶曉的話題。定好一個時間，做一個產品秒殺，同時幾千上萬個淘客一起發力，產生巨大的蝴蝶效應。巧羅，稻香村，都是諸如此類。10分鐘破萬，聚划算都難吧？

OK，當然要注意的細節點還有很多很多。我就不一一列舉了，因為更重要的在後面！

打造爆款且容易，維護爆款，才是真正的難上加難。為什麼？因為30天后，這個銷量就會掉了，這30天裡，你要達到什麼樣的日銷量，才能維繫住這個銷量！這裡有一個非常重要的組成部分，就是你後續的免費流量的多少，還有就是你後續的付費流量的配比。

很多人覺得我已經虧了那麼多了，後面就不能再獲取任何付費流量了。結果是什麼？結果是前面的錢都白花了，因為後面沒有直通車的輔助，非常難把產品自然流量拉起來！！！那麼，後面直通車要投多少？投更多我肯定虧不起了，後面投直通車，當然是有計劃有目的的投放，而非盲目。這裡需要給大家說明的幾點就是：

淘寶客打爆款也好，聚划算，淘搶購，折800，或者任何暴力起量，無一例外。綜合權重很爛，爛的原因是什麼？？？標籤混亂，轉化率暴漲暴跌，數據異常。那麼，對於一個推起來的產品，至關重要的，就是如何讓標籤正常，如何讓轉化率穩步增長，如何讓數據正常。如何讓銷量權重拿到更多的流量。

這裡有幾個重要環節：

1.為了讓銷量權重拿到更多的流量，別忘了催好評，別以為買完就結束了，不早點發貨，不早點催好評，銷量不白做了？已收貨人數還是低到不要不要的！！！

2.為了讓寶貝標籤恢復正常，請配合投放精準關鍵字的直通車，來獲取更多的精準流量來慢慢引導寶貝標籤恢復到精準的用戶標籤。（寶貝的標籤由購買的用戶的特徵決定，如果一個T恤女孩子買的多，後面展現人群也會以女孩子為主）

3.請調好關鍵字和首圖，利用關鍵字和首圖拿到更高的“展現點擊率”和更高的“精準用戶轉化率”。這點怎麼做到，有機會我會出一個比較長的貼進行分解。這裡就不闡述了。

4.請巧妙找回老客戶，或者精準用戶到店鋪產生成交。這個具體怎麼操作，大家都“懂的”。

5.繼續使用優惠券對淘客的一些潛在用戶進行挖掘。讓更多的潛在用戶進行購買消費。

講到這裡的時候，似乎今天要講的內容，已經接近尾聲了。當然不是，後面還有更精彩的亮點。

講完思路，該分享幾個小細節了，不然教完你還是不會操作，不是白講？？？

第一，如何找到淘寶客，這點其實比較簡單，就是混到很多淘客聚集的“轉單群”還有很多分享群就好了，另外，更簡單的方法，就是我後面會給大家分享一個13000人優質淘客名單，大家可以藉助這個名單，更為簡單的找到淘寶客。大家回覆我貼，並且私信我，我會給到大家下載地址。

第二，接下來你要做的事情不是跟他們談人生，談理想，首先要知道對方跟自己合不合腳。你是高客單的產品，就考慮找淘寶達人協助幫你推廣，低客單的，尤其是標品類，就找QQ群類淘客。品牌類商家，建議找淘寶達人和渠道類淘客。一些特殊類目，比如裝修，車載之類，建議找對應的專業性的網站進行投放。或者聯繫競價類淘客協助推廣。對於QQ群類，只能幫助你們做做AB單，刷刷單了。

第三，不要動不動就要打爆款，首先了解自己適不適合打爆款。很多店鋪其實不需要打什麼爆款，做個幾百銷量就可以很滋潤了，配合後面燒車就可以很爽了。瞭解自己的實際需求，然後向淘客發起需求，發起完需求後，請給比較詳細的文案，素材，圖片，賣點，實拍圖。便於淘客進行推廣。

第四，多做幾個隱藏計劃作為備選方案，如果較低佣金效果不好，就換上較高佣金上。給到一定額度的返現作為彈性效果，在效果比較吃力的時候，給予一定的返現。對於優惠券玩法，建議儘量限券，適量釣足胃口，同時也多讓用戶體驗到開包驚喜，讓他們相互幫你口口相傳！！！

第五，無論找哪個淘客操作完成，別忘了給點“好處費”，當然很多淘客可能都是先付費後操作。搞好幾個淘客關係，對商家來說是很重要的，這樣對於你後面怎麼推廣，競爭對手什麼情況。你的產品大家的後續反映，還有很多很多的信息，都可以從他們這裡得到！

第六，也是至關重要的一個環節，始終保持學習和了解，儘量進入他們的圈子，瞭解他們，瞭解大環境的變化，不要天天只知道跟幾個運營吹牛打屁，多瞭解多溝通，多去接觸更多不瞭解的地方，會讓你們得到更多！！！

好了，雖然很捨不得，但是到這裡，真的要結束了。2015年已經過去，2016年已然到來，希望在2016年裡，各位都能取得比較好的成績，也希望各位商家小夥伴們，都能在2016年玩轉淘寶客，真正可以運用好淘寶客讓自己變得百戰百勝！！！

謝謝觀禮！

閱讀更多 派代網 的文章

關鍵字: 最近 結婚 科技