这是一场因兴趣而生的创业旅程。
12年前，有两位旅行发烧友特别喜欢写旅游日记分享旅程，久而久之，成为圈子里的旅游达人，不时有亲朋好友上门咨询。于是他们干脆做了一个网站，为自己和朋友服务，以此为乐。网站的名字很特别，叫蚂蜂窝（今年初更名为马蜂窝），就是蚂蚁和蜜蜂聚在一起，互助和分享。
这两位驴友就是吕刚和陈罡。
此图为陈罡
谁也没有想到，后来他们会因此走上创业之路，打造了一家估值近30亿元的网站，并成为在线旅游巨头携程的劲敌。
2017年12月，马蜂窝宣布完成D轮1.33亿的高额融资，此外，两位创始人给马蜂窝定下新目标：三年后成为中国最大的旅游流量平台。这时候众人才醒悟，不知不觉间，马蜂窝已经茁壮成长成一股不可忽视的力量。
这样的高光时刻，是吕刚和陈罡创业之初不曾想过的。
创业路上，合伙人之间的优势互补非常重要。幸运的是，与大多数合作伙伴一样，吕刚和陈罡不管是在性格上还是能力上都刚好互补，正所谓“左手技术右手艺术。”
陈罡是典型的技术派，曾任职于搜狐、新浪的他在搜索引擎、IM、SNS、大数据等领域经验丰富，同时为人稳重、逻辑缜密。理性的他，谈起互联网上的大公司，喜欢用古生物时期的生物来形容，分析得头头是道。
在他眼里，百度是典型的雷克斯暴龙，蚂蜂窝是行动迅捷灵敏的迅猛龙，腾讯是巨型的恐龙，小米是滑齿龙……
而销售出身的吕刚则完全不同，他留着一头颇具文艺气息的中长卷发，戴着一副时髦的圆框眼镜，是自由奔放的艺术派。
此图为吕刚
这样的两个领导者组合在一起，既有自由的想象力，又有理性的风险把控，使得整个团队既稳定又不乏乐趣。“如果我们都是技术派那多烦人。”吕刚笑称。
两人一直说创业这件事是不约而同的，但提出的过程非常有意思。2006年，有一天，陈罡突然给吕刚打电话说，要聊一聊。那时候，两人双双离开了搜狐，陈罡去了新浪，而吕刚在另一家公司任职。
在电话里，陈罡将一个互联网创业项目和盘托出，希望吕刚加入，足足讲了4个小时。谁知他刚说完，吕刚也说自己也有一个创业项目，原来大家想到一块去了，都是做一个旅游网站。既然英雄所见略同，做网站这件事就敲定了。
这件事的共识源于两人的经历。
携手创业之前，吕刚和陈罡是同事，一起在搜狐任职。他们有一个共同点就是热爱旅游，因此爱玩的两个人非常投缘，经常一起搞活动，有时候也组队出去玩。
技术达人陈罡，每次出门旅游前必定上网搜集信息做攻略，回来就把攻略放在MSN上分享出去。而浪漫的吕刚，从小受国家地理影响，每次旅游回来总要写上一篇游记自娱自乐。
如此一来，两人都成为了圈子里有名的旅游达人。每次旅游回来，或者朋友在计划旅游之前，都喜欢向他们咨询，而他们发表的旅游攻略和日记都非常受欢迎。
这样的事情多了，在互联网混迹多年的陈罡，开始萌生了一个念头：“我干吗不把自己的旅游经历写成攻略，分享给更多人呢？”
更重要的是，陈罡发现国内包罗万象的互联网，竟然找不到一个兼具交流、发表、查找功能的专业平台来发布旅游攻略。于是，便有了个人旅游社区——蚂蜂窝。
那一年，他们拿出2000元简单搭建起服务器就上线了蚂蜂窝论坛。当时的蚂蜂窝还只是一个专门给旅行者写游记的社区，在众多人声鼎沸的BBS里并没砸出很大声响。
起步阶段，两人完全是出于兴趣才利用业余时间去做这件事的，并没有想挣钱的事，也就谈不上盈利模式。因此，直到2011年拿到A轮融资前，都是两人自掏腰包。
随着2008年劳动法修改以及后来国内经济的迅速发展，国内旅游业开始爆发，蚂蜂窝上分享的游记开始多起来，但同时途牛、去哪儿等一批网站随之涌入这个赛道，竞争越发激烈。
这时候，还在新浪任职的陈罡做了一个重大决定——辞职。要做出这个决定，其实并不容易，不同于携程、途牛等订机票订酒店模式，早期的蚂蜂窝只是一个旅游攻略社区，这种UGC是不挣钱的，因为没有找到变现模式。
但它一直在烧钱，而当时整个行业竞争已经进入白热化阶段。
最困难的时候，为了省钱两人只敢骑自行车上班，连办公室里的桌子都是自己买材料搭建的。“我们去宜家，发现最便宜的桌子也很贵，大家就掉头去十里河，到那买板材，跟桌子一样大，然后从宜家买了四条腿订上，就成为一个开放式工作平台了。”陈罡回忆说。
为此，他们不得不一边找钱，一边找商业模式。
这种情况下融资，吕刚碰了一鼻子灰。那段时间，哪里有融资大讲堂哪里就有他的身影。有一次，他如常出席这种场合，有一个投资人掰着手指“热心”地给他讲道理：一个人要出门旅游，首先是买机票，然后订酒店，到当地吃喝玩乐，买纪念品——到这儿，钱就都花完了。等到别人回家之后，洗完脚泡好茶写游记的时候才能想起蚂蜂窝，这怎么能赚到钱呢？
一旁的吕刚尴尬地说不出话，为此郁闷难过了一整年。
好在，山重水复疑无路，柳暗花明又一春。2011年，蚂蜂窝拿到今日资本独立投资A轮500万美元融资，直到今年12月底，已经完成D轮融资，保持了两年融资一次的节奏。
除了融资上的频频告捷，蚂蜂窝的盈利模式也越发清晰。从2011年开始，不断转型，在大量UGC信息的基础上，向攻略和数据结构化转化，逐步打造出一个旅游闭环模式，总算在一片质疑声中斜刺里“杀出一条血路”。
所谓闭环模式，就是一个用户从蚂蜂窝上搜索攻略，做出合适的决策，然后开始消费，订机票、订酒店、买景点门票、买纪念品等等，回来之后往蚂蜂窝上写游记，从而形成闭环。
值得一提的是，蚂蜂窝虽然没有订机票、酒店、景点等业务，但很聪明的是，他们与携程、途牛等对手合作，收取提成。
不过，陈罡和吕刚很清楚，斗争要开始了。任何新鲜势力的崛起，传统势力肯定都是想方设法去竞争，这是商业本质，无法避免。
尤其是2013年以来，随着投资同程、艺龙，收购了去哪儿等一系列动作的完成，携程也完成了自己在OTA行业的大一统地位，这意味着整个行业已经重新洗牌。
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