明媚的下午，陆家嘴一间会议室，涌进二十多人。
拉下窗帘，投影仪映出文字，乌压压的人头集体朝向前方。
这是基金子公司的项目说明会。由丁生做发言，汇报西北项目的进展情况。
硝烟弥漫
一页页PPT往后翻转，在场的员工，脸上写满疑惑、不解、甚至些许愤怒。
明眼人看得出，丁生的报告有推诿之嫌。他把重点放在自己及时发现了问题，又从容地给出解决方案，在他的努力推动下，目前大事化小。至于为什么引进这个问题项目，丁生只字不提。
台下的Thomas低头记下每句话，若有所思地点了下头。丁生看在眼里，不希望这时候有人多嘴。
三个小时前，他坐在老总的办公室。此时离东窗事发过去一个月，企业甩手监管账户，除了拿到一堆没用的公章、印鉴、合同外，到时2亿本息和应付利息怎么办，谁都拿不出办法。
老总先让丁生平复情绪，告诉其年底任职到期，一手提拔的下属，不会这么置之不理。眼前最急的，是稳定公司内部的流言蜚语。
吃下了老总的定心丸，丁生在会议上侃侃而谈，似乎一切尽在掌握中。最后一张PPT语音未落，老总起身来了个总结：
“项目本身没问题，开发商已交付合同和银行U盾，只是遇到了点困难，需要大家耐心等待。”
这是明显不过的暗示。谁敢在这个时候发言，就是故意和老总过不去。职场的站队艺术，如同两军对垒时喊话，先自报家门，再决定派谁出战。
此时，负责渠道销售的副总率先发难。
诱敌深入，围而歼灭
管销售的副总，与老总同期进公司。年底董事会考核高层，谁去谁留，马上就要揭晓。此时不进攻，更待何时。
副总的问题清晰明了，既然承认遇到了困难，那么项目的本息兑付，能否按时完成？
越是简单的提问，越是扎心。副总想要个痛快说法，老总知道不能跟着他的逻辑，只好打起太极。
一番雾里看花的解释后，副总依旧不依不饶，甚至要求老总给统一口径，好让销售明天和客户说明。
所有人都盯着老总，不是看他怎么回答，而是怎么出糗。
关键时刻，丁生站了出来。他用沉稳的声音告诉大家，因为建设方出过兜底协议，所以刚兑由他们负责，对方不肯的话，不排除用法律手段。
老总满意地点了下头，然后跟进解释。其实，他早就想到有人会纠缠不放，与丁生在办公室，两人一直讨论战术。兜底协议作为杀手锏，要在最艰难时刻祭出，才有势大力沉的效果。
副总无话可说，站边老总的风控部汇报风险可控后，会议结束。
这一仗，老总信手拈来“诱敌深入，围而歼灭”策略。他看清了公司里谁是敌人，也在对手前展现了下属的拥戴与过人的手腕。即使有零星抵抗，在摆事实扯道理面前，依旧免不了碾压。
伴君如伴虎
摆平了内部矛盾，老总命令丁生抓紧和建设方谈判。
建设方是一家国企，财大气粗不差钱，但如今要他们履行兜底协议，难度极大。一方面领导怕掉乌纱帽，另一方面国企掏钱要层层审批，卡一关都不行。
丁生知道，有协议在身，钱肯定能讨回来。关键是产品仅剩半年期限，时间太赶。他想劝说老总动用注册资本，但这样会被董事会赶走，自己也殃及池鱼。
赶鸭子上架的丁生，与Thomas一起到了建设方总部。冷清的会议室等了半小时，对方三人才姗姗来迟。
建设方的态度很强硬，他们准备找律所来研究当初的兜底协议是否合理，在没研究完前，公司不可能赔偿一分一厘。
丁生有点绝望。谈判历来不是他的强项，何况这次碰上的对手如此霸道，他准备找老总协调。Thomas呆坐那边，一句话都插不上。
其实老总心里清楚，丁生是不可能摆平对方的。之所以派他去，一是打个前哨摸清对方底牌，二是让属下明白自己的能力，更加死心塌地追随。他已经暗中联系建设方的老总，准备杯酒话刚兑。
这就是做领导的艺术。兵马未动，粮草先行。
然而，意料之外的事情发生了。
源自：中国信托网
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