明媚的下午，陸家嘴一間會議室，湧進二十多人。
拉下窗簾，投影儀映出文字，烏壓壓的人頭集體朝向前方。
這是基金子公司的項目說明會。由丁生做發言，彙報西北項目的進展情況。
硝煙瀰漫
一頁頁PPT往後翻轉，在場的員工，臉上寫滿疑惑、不解、甚至些許憤怒。
明眼人看得出，丁生的報告有推諉之嫌。他把重點放在自己及時發現了問題，又從容地給出解決方案，在他的努力推動下，目前大事化小。至於為什麼引進這個問題項目，丁生隻字不提。
臺下的Thomas低頭記下每句話，若有所思地點了下頭。丁生看在眼裡，不希望這時候有人多嘴。
三個小時前，他坐在老總的辦公室。此時離東窗事發過去一個月，企業甩手監管賬戶，除了拿到一堆沒用的公章、印鑑、合同外，到時2億本息和應付利息怎麼辦，誰都拿不出辦法。
老總先讓丁生平復情緒，告訴其年底任職到期，一手提拔的下屬，不會這麼置之不理。眼前最急的，是穩定公司內部的流言蜚語。
吃下了老總的定心丸，丁生在會議上侃侃而談，似乎一切盡在掌握中。最後一張PPT語音未落，老總起身來了個總結：
“項目本身沒問題，開發商已交付合同和銀行U盾，只是遇到了點困難，需要大家耐心等待。”
這是明顯不過的暗示。誰敢在這個時候發言，就是故意和老總過不去。職場的站隊藝術，如同兩軍對壘時喊話，先自報家門，再決定派誰出戰。
此時，負責渠道銷售的副總率先發難。
誘敵深入，圍而殲滅
管銷售的副總，與老總同期進公司。年底董事會考核高層，誰去誰留，馬上就要揭曉。此時不進攻，更待何時。
副總的問題清晰明瞭，既然承認遇到了困難，那麼項目的本息兌付，能否按時完成？
越是簡單的提問，越是扎心。副總想要個痛快說法，老總知道不能跟著他的邏輯，只好打起太極。
一番霧裡看花的解釋後，副總依舊不依不饒，甚至要求老總給統一口徑，好讓銷售明天和客戶說明。
所有人都盯著老總，不是看他怎麼回答，而是怎麼出糗。
關鍵時刻，丁生站了出來。他用沉穩的聲音告訴大家，因為建設方出過兜底協議，所以剛兌由他們負責，對方不肯的話，不排除用法律手段。
老總滿意地點了下頭，然後跟進解釋。其實，他早就想到有人會糾纏不放，與丁生在辦公室，兩人一直討論戰術。兜底協議作為殺手鐧，要在最艱難時刻祭出，才有勢大力沉的效果。
副總無話可說，站邊老總的風控部彙報風險可控後，會議結束。
這一仗，老總信手拈來“誘敵深入，圍而殲滅”策略。他看清了公司裡誰是敵人，也在對手前展現了下屬的擁戴與過人的手腕。即使有零星抵抗，在擺事實扯道理面前，依舊免不了碾壓。
伴君如伴虎
擺平了內部矛盾，老總命令丁生抓緊和建設方談判。
建設方是一家國企，財大氣粗不差錢，但如今要他們履行兜底協議，難度極大。一方面領導怕掉烏紗帽，另一方面國企掏錢要層層審批，卡一關都不行。
丁生知道，有協議在身，錢肯定能討回來。關鍵是產品僅剩半年期限，時間太趕。他想勸說老總動用註冊資本，但這樣會被董事會趕走，自己也殃及池魚。
趕鴨子上架的丁生，與Thomas一起到了建設方總部。冷清的會議室等了半小時，對方三人才姍姍來遲。
建設方的態度很強硬，他們準備找律所來研究當初的兜底協議是否合理，在沒研究完前，公司不可能賠償一分一釐。
丁生有點絕望。談判歷來不是他的強項，何況這次碰上的對手如此霸道，他準備找老總協調。Thomas呆坐那邊，一句話都插不上。
其實老總心裡清楚，丁生是不可能擺平對方的。之所以派他去，一是打個前哨摸清對方底牌，二是讓屬下明白自己的能力，更加死心塌地追隨。他已經暗中聯繫建設方的老總，準備杯酒話剛兌。
這就是做領導的藝術。兵馬未動，糧草先行。
然而，意料之外的事情發生了。
源自：中國信託網
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