最近又有一位小哥離職了，袋鼠看到他給我發的信息，詳細講述了自己離職的來龍去脈。
對於銷售崗位，很多人不怕苦，不怕累，就怕那又跳又唱的每日培訓。
袋鼠大學期間，寒暑假打工也做過銷售，什麼抓錢舞之類的已經司空見慣，定力差點的朋友很容易走歪。被培訓成功搞定的銷售，除了滿嘴話術，還有那亢奮的激情，你都不知道TA喜從何來。
袋鼠做銷售的時候，乾的也還不錯，總經理還現金公開獎勵過，所以也有點資格對銷售這個事情討論一下。
培訓產品知識是第一位
生活中，可能因為人生早期的一些銷售經歷，所以每每碰到銷售人員，我都會自發的去觀察他們的表現。很多銷售，其實並不瞭解自己的產品，問問他們一些信息，一問三不知，試想，你是顧客，會成交嗎？
沒有對產品的紮實瞭解，就無法對產品形成自身的感覺，沒有對產品愛恨情仇的銷售，即使你賣出去了一些，這種生意也難持久。
培訓真情比話術重要
大街上，商場裡，網購中，滿嘴話術的銷售遍地都是，真情流露的銷售卻極為稀少。我們每個人都渴望被別人真誠相待，買東西的時候本來對銷售就有一定牴觸，如果沒有真情以待，何談成交？
如果你正在做銷售，那麼我建議你忘掉所有的話術，好好替你的顧客想一想，你的產品真正能給他們帶來什麼方便和好處？
還有一個提示就是，不要賣自己也不願意用的產品，有這個底線，你得到的不只是金錢，很多客戶會變成你的朋友。
我曾經親自經歷一個銷售主管和一個高層爭吵，就是為了兌現給客戶曾經的承諾和服務質量，有幸和這位銷售主管在同一個公司，雖然崗位職責不同，但是，如果有一天，他給我說有什麼好產品，我絕對會買。
培訓思維比話術重要
無腦的銷售太多，有很多自以為掌握了話術的銷售，感覺到好像頓時自己的智慧提高了很多，那是一種自我欺騙。
一個會獨立思考的銷售，超過一群掌握話術的木偶，抱歉我使用木偶這個詞，可能是我個人極其討厭話術吧。
無論對於產品知識的學習，對於客戶的理解，對於銷售的把握，都對個人獨立思考能力有著很高要求，死記硬背那些話術，不僅得不到客戶，你還很可能被未來的AI（人工智能）取代。
過多的跳跳唱唱會讓你迷失自我，迷失方向，甚至是自我感覺錯位。
如果你幹銷售了，恭喜你能看到這篇文章，希望對你有用。
袋鼠奉上，
一個有觀點，有態度的思想傳播者。
有各位朋友私信我，講述你職場的故事。
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