無論你是開實體店的，還是開網店的，都離不開做活動推廣，提高銷量這一套路。但是無論做什麼活動，我們首先要明白做活動的價值：
1）吸引用戶關注：用什麼方式能更快的吸引客戶到你這裡買東西
2）拉動用戶貢獻：如下單購買水果，提高銷量
3）強化用戶認知：認可你的產品，認可你的商標，才有可能活動過去後將這些客戶變成回頭客。
無論怎麼做活動，價值始終是圍繞著這三個要素在做的。所以認清楚價值，對症下藥才能事半功倍。
一個活動大致分為三步：一是確定活動目的，二是確定活動形式，三是切入用戶的需求。
而活動的核心支撐點是：有獎勵，有好處，有價值。強調下，核心傳播點是裂變。活動當中沒有裂變，那麼影響力就會偏少。
那麼對於做活動而言，怎麼樣才能進行策劃一場活動呢？我們嘗試著對其拆分。
首先，確定活動目的： 做活動目的大致以下五個方向。
1）拉來新用戶/老用戶下單
2）提高客單價
3）提高復夠率
4）促銷，提升某款或某類商品的訂單數
5）品牌，擴大品牌知名度和品牌辨識度
明白了活動目的，我們做活動就有了著力點。比如我想提高用戶在我們店的復夠率，那麼我們需要什麼手段呢？
我這裡給大家說個提高復購的小想法，比如活動如下：
每一個自然周內（7天有效循環），用戶下單第一次滿20元以上是全價購買，但是本週內第二次復購滿20就打95折，本週內第三次復購就打9折。以此類推，第四次復購就打85折扣，最終7折封頂。
若是上述的“階梯打折活動”一旦確定，全店就可以大規模宣傳，店內POP海報到處張貼，店員導購引導等等。
這種活動會不會刺激用戶不斷復購呢？會不會使用戶放棄別家店從而來你家門店消費呢？再或者，這種權利只有本店會員才能享受會不會增加會員數量呢？
再比如，建個微信群，提前預告哪一天多少點開始將有優惠拼團活動。一方面可以調動客戶的積極性，有一方面也方便管理，提高工作效率從而提高消費者的消費體驗。這樣的活動用一些小程序都挺好的，如：今天接龍、今天拼團等這方面的功能都挺齊全的，各個促銷活動設置都有，操作也簡單。
方便用戶參與的方式也能有效的提高客戶的參與轉化率，這樣的定時定點活動的氛圍一旦形成，讓客戶對你產生一種粘性，就會發現用戶無論是復夠率還是客單價都是可以相應提高的。
那麼今天的分享就到這裡啦！既然都看到這裡了，分享收藏一波支持支持吧！
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