節點--業績爆炸的導火索
葉·說
找到節點，你就找到了源源不斷的現金流。
葉老師
引言
做為銷售來說，如何讓我們的業績提升一直以來是我們關心的問題，我也不例外，因為我無時無刻也一直在銷售的過程中，2013年，我在休整的過程中跨入了一個新行業--酒，用了3個月，做到了銷冠，我自己一人的業績是其它所有人業績的總和還要多，在那個時候，我就開始反思如何將業績做好的原理了，一直到現在我覺得我才算明白，自己，包括一些做的好的企業或者業務經理，他們都用到了一個關鍵的工具--節點。
節點
我們會發現，最初的我們可以通過勤奮來獲得更多的收入，我們一個月努力可以賺5000塊的時候，如果想賺10000塊第一個反應一定是多付出一倍的時間，可是我們都知道，時間對於每個人都是公平的，不會多一秒，那我們反觀那些做業務做的好的人，他們貌似也沒有比我們多花費太多的時間，為什麼他們做到了？那是因為他們運用了節點這個工具，節點可以更快速的幫我們提升我們的客單價，讓我們的業績爆炸。
二八定律
很多人在這時候就發現在，在我們企業中，80%的業績一般是由我們20%的業務員產出的，那在業務員中，一樣遵循這個規律，那就是80%的業績，都由20%的客戶產出，這就是二八定律，在我2013年做成銷冠的時候，我有一個客戶當月就成交了60多W，其它的所有客戶加起來才30多W，我這麼說，大家應該明白了嗎？我們想要讓我們的業績爆炸，就要把我們的精力放在20%能產出80%業績的客戶身上，這個就是我說的節點理論。我們都知道，在我們成交的過程中，我們花費的時間是一樣的，成交節點帶來的最大的好處，就是客單價的拉昇和利潤的增長，比如我們成交一個客戶賺50元，如果我們設計一個合理的節點理論，讓客戶共同參與成為節點，那我們就有可能賺300或者更多，而我們花費的時間是相同的，但是利潤卻增長了6倍多，那我們應該去談客戶，還是開發節點，我相信在這裡不用我幫大家選擇了
知識拓展
關於節點，我相信很多人都有自己的方法，不光是客戶可以用，企業，商業模式一樣可以用，在這裡推薦大家一本書《指數型組織》，一起去了解一下新的商業模式應該怎麼樣打造才可以獲得更大的收益，喜歡的可以關注收聽一下。
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