作者：紅聘網（ID：hongpinwang）電商產業鏈直播綜合服務自媒體
《每天電商直播一課》第8課：店鋪直播為什麼越播流量越少？
金九銀十，這個幾乎是每個行業都在期待的金秋，放眼整個淘寶直播行業，或許意義更加深遠；
1、淘寶直播第三年
三年紅利，三年運營，十年貨品，淘寶直播的前三年紅利期已經接近尾聲，我們經常說紅利期只要你做就有錢，不管是淘內的機構、主播，還是淘外的代開服務，各種做數據的，軟件開發以及自媒體都是這樣。
三年，即將過去，野蠻生長的紅利也不復存在，代開浮現的已經一個多月沒辦法接單了，最近在好幾家轉型做直播培訓，好吧，代開的賬號多了，運營也學會了？雖然我不信，但是總有人相信的；就好比如這幾天看到的某代開服務的團隊群發，開口就是傳授108種讓貨源找上你的課程，讓紅哥恍若紅利還未褪去，新一輪的紅利難道是......？？？？？？。
又三年，運營時代到來，大家開始面對相對穩定的算法，以及即將迎來的淘寶首頁改版的千人千面手淘推薦。更大的流量入口，更個性的推薦方式，更多的推廣方式，簡約而不簡單的淘寶首頁，讓淘寶直播開始正式和貨架手淘產品PK。到底誰更能留住用戶，誰更能符合淘寶未來戰略？毋庸置疑，是內容，所以未來的手淘流量到底會給誰，也無需解釋；
三年又三年，淘寶直播的前面十年不管你再多的變化，最終留下的那一批人，最後都歸於對產品的執著。十年前的韓都衣舍，茵曼等淘品牌也正印證了這一結論；
2、旺季
16年的時候能留下來的機構鳳毛麟角，我們發現大多都是作為公司子業務的團隊活了下來，而all in的機構幾乎不復存在。17年活下來的機構幾乎都是all in淘寶直播，相信的力量讓絕大部分人在去年的金秋迅速成就自我，快速從小主播串入腰部，甚至進入今年的雙百的大部分主播都是17年雙11前後成長起來的；
這就是旺季的力量，流量的旺季+淘寶直播聲量的旺季，流量是季節給的，聲量是淘寶直播到了第二年收尾的時候，市場和消費者的認可給的，所以天時地利人和在這個時間表現出來的結果就是——運氣真好。
時間轉入2018的新年開端，3、4、5月份，市場迎來了第一次大變革，這次是算法的介入讓很多腰部主播一夜打回原形，數據太差了，權重算下來已經是吊車尾，過去的靠拼時長的玩法猝死，很多機構和團隊完全反應不過來，繼而在後來的6、7月份從頭部、腰部掉下去，甚至有的已經出局了；
3、旺季的教訓
旺季是讓人愉快的，可是金秋過後不能忘記馬上就是寒冬。2018拼什麼？不是2016-2017拼態度的時候了，過去我們的主播只要敢拼命，給淘寶一個我要做淘寶直播的態度，一天播夠12小時，那流量嘩啦啦都是你的，極端的案例是3天3夜不下線終於換來了淘寶直播流量的垂青。而現在淘寶直播的需求變成了——流量利用率的比拼；
1萬流量給你可以產生多少銷售額？赤果果的要求業績，從過去1:0.5到現在行業做到最好的薇婭250+萬的PV銷售額8500+萬，是1:34的產出。算一算你能做到多少？或許就可以知道為什麼淘寶不給你流量了；
今年紅哥跑的機構和商家蠻多，大部分的機構主播都出現了上跳下串的流量過山車，一部分起來了，一部分永遠沉寂了，一部分還在苦苦掙扎，或許紅哥今天這篇文章能給你一些方向。早晨的時候廣州傳來好消息是，一個30多萬粉的主播，從去年場觀15萬跌到了今年4萬左右低谷，成交也只有1:1甚至不到，經過不到兩個月的優化，前天做到了訂單接近三倍的漲幅，除了團隊在細節上的不懈，體現在淘寶算法裡的就是你給淘寶貢獻了更高的GMV比，流量給你越來越有用了，系統自然會逐步給你更多的流量；
這是極少數能夠涅槃重生的例子，值得這個團隊再驕傲兩年，因為這就是未來三年的運營精髓，紅利期進入，運營期轉型成功，以後就是在運營和產品之間尋找契合；
4、這是機構最後一次轉型升級
或者紅哥應該改成又一次？算了，紅利過後如果運營跟不上，哪來的下一次？所以我們還是說是最後一次吧，每一次都在最後一次，或許團隊才有希望走得更遠；
旺季到了，當你的主播和機構在搶著賺錢的時候，或許這個時候也是最適合你磨鍊運營的時候了，畢竟寒冬真的不太適合練兵；也只有在流量充足的時候，你才能有機會鍛鍊整個機構和團隊的運營能力。目標也只有一個——符合淘寶直播算法的流量利用率提升；
那到底多少比較合適呢？我們在音頻裡講吧。
emmmm。如果說淘寶直播第三年還有什麼值得你all in學習的，或許是剛剛起步的付費推廣吧，這個或許是未來長期會伴隨你左右的一個流量工具。
這是機構最後一次轉型升級了，紅利正在快速褪去，你不進步，你的同行正在快速崛起，把你拋棄，消費者同樣繼續他們的喜新厭舊。
而這個對於淘寶直播周邊的所有從業者來說，都是一次最嚴峻的考驗。
文末一句話：
紅利褪去，是金子發亮的時候了。
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