昨天，有一個經銷商問：我就做廠家產品銷售的一個代理商，我要管供應鏈幹啥？供應鏈不是生產企業考慮的事情嗎？
這是一個行業問題，很多經銷商估計都會問。今天就這個問題我來回答一下，經銷商為什麼需要供應鏈思維？
什麼是供應鏈和供應鏈管理？
供應鏈是指“涉及將產品或服務提供給最終消費者的過程和活動的上、下游企業組織所構成的網絡”。
而供應鏈管理是指“對商品從最初的原材料採購直到最終消費的整個過程中的物流和相關信息流進行管理，為顧客創造和提供附加價值”。
供應鏈有四大入口：製造業入口、流通業入口、物流業入口、零售業入口。
經銷商在整個傳統供應鏈裡面是扮演著上游企業供應鏈中的鏈元企業角色，是一個典型的物流、商流、信息流、資金流的中轉站。在過去，供小於求的年代，傳統經銷商以產品為導向，通過獨家代理模式，獨享中間商利潤，為下游客戶提供商品；而現在，是一個供過於求的年代，下游客戶不再依賴於單一渠道獲得產品。這就是為什麼大多數經銷商感覺生意越來越難做的問題所在，競爭變得異常激烈，如果經銷商不能根據客戶需求來改變經營戰略，還在指望通過市場中所謂的爆款產品來盈利的話，將會被拖入深淵，而不能自拔；在今天，新品爆款的概率幾乎為千萬分之一；在需求多樣化的今天，廠家想通過打造一款爆品，也是難於上青天的事情；
什麼是供應鏈思維？
經銷商的優勢在於離市場最近，與下游客戶最近，能夠第一時間瞭解客戶需求，而能夠滿足客戶需求的思路和方法就是供應鏈思維；
在市場初期，經銷商為了滿足廠家需求，不斷開拓下游客戶；而在下游客戶達到一定基數後，則需要反過來，為了滿足客戶需求，尋找適合客戶的產品，不斷擴大客戶基數；這樣，經銷商就能擺脫由上游廠家主導的供應鏈鏈元企業，變成以經銷商企業為主導的鏈主企業，讓廠家變成自己這條鏈條上的鏈元。
經銷商通過對供應鏈的改造，將會把商流、物流、信息流、資金流集合到自己企業來，而非上游企業的中轉站；而這些數據信息將會幫助經銷商企業提供決策依據，提高供應鏈效率。
供應鏈思維的核心
供應鏈的核心思想：整合、共享、創新
經銷商的戰略定位：通過不斷優化整合供應鏈體系，不斷滿足客戶需求，提供價值，經銷商企業將徹底擺脫由產品銷售商，變成銷售服務商的平臺型企業。
大家都在談論互聯網思維：羊毛出在豬身上狗來買單。很多時候，信奉這條理念的互聯網公司基本上都死掉了，狗為什麼需要羊毛？沒有搞清楚，這是典型的碎片化知識害死人；
供應鏈思維是為客戶提供價值，所有的大公司包括互聯網企業在內都是以為客戶提供價值為核心，才能成長起來。網易的核心是為客戶提供了新聞門戶的價值，騰訊的核心是為客戶提供娛樂價值，京東的核心是為客戶提供產品價值，阿里的核心是為中小企業提供了銷售平臺價值；他們只是通過免費獲客的戰術，為客戶提供其他增值服務賺取利潤，而這些企業的核心思維其實是供應鏈思維；
經銷商的未來，不是在於你賣什麼產品，而在於你的供應鏈系統有多麼強大，如何構建屬於自己的供應鏈系統，需要各位根據自身企業情況或者找到在這個領域的資深企業來幫助自己。
所以，B2B或B2C都不會是經銷商的未來，因為如果不能打通供應鏈全鏈條體系，一切都是多餘的，都只是別人鏈條上一個鏈元而已；要想成為鏈主企業，必需改變思維，從今天起，開始打造屬於自己的供應鏈系統。
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