行走社會工作者
一.怎麼做好自媒體？
大概從2016年開始基本自媒體這個概念慢慢的大眾化了，人人都在喊我也要做自媒體，我也想賺外快（其實這個想法已經不對了，但妨是做的好的自媒體，沒有一個不是全職在做的，不論是自己一個人，還是團隊協作，因為當你想做一個東西，並且想做好的時候，你真的必須用心去投入，不然就只有一種結果，就是三天打魚兩天收網了，因為堅持不下去，覺得做的沒有意義，沒有收入，也沒有閱讀和粉絲，自己這麼累是何必了，還是踏實上班好了，這樣一部分的人就慢慢的退了），我想打造行業自媒體標杆（這個想法其實在很多自媒體人身上已經實現了，就當是我們競爭的那個圈子（網絡短視頻培訓圈），像短視頻顧小雨、兩米青年等都是非常成功的例子，還有別的行業的一些自媒體大咖也是比比皆是，當時都是從一個默默無聞的做內容的個人或者團隊發展起來的。）我說這麼多，只想說明一點那就是：堅持。只有無堅不摧的堅持忍耐，才能換回你想要結果的萬分之一、千分之一、百分之一、、、、、、最後到百分之百甚至更多。
說到堅持這個詞是個很大的概念，那我們到底要怎麼堅持呢？該從什麼方向堅持呢？下面來看看我們應該要堅持的地方（不管是個人自媒體還是團隊自媒體，僅供參考）。
一套過硬的裝備
俗話說“千里之行，始於足下”，沒有一雙好鞋，何以走天下？要做短視頻，就要有過硬的裝備（在自己經濟承受範圍內考慮不同的裝備檔次）電腦（配置要跟得上）、手機、支架、幕布、相機、攝影棚等等（條件不許，就根據自己的情況來選擇）。設備齊了之後，大幹一場，只爭朝夕。
一套實用的軟件技術
先說的是電腦上必須配置的七大軟件：視頻處理軟件、聲音處理軟件、配音處理軟件、字幕處理軟件、特效處理軟件、錄屏處理軟件、視頻轉換壓縮軟件，（關注後，私信回覆：軟件，獲取短視頻創作相關軟件）再說的是你得熟練掌控他們，才能讓你在創作短視頻的時候如魚得水。這時候就要考慮到三本中時間成本了，就是你必須花費一定的時間去好好學習這些創作短視頻必須要掌握的軟件，為啥？因為你是一個人，不要以為你有會這些的幫手，萬事從頭來，一人處瑣事。
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一個不動搖的方向
做短視頻創作，最忌諱的就是，今天這個主題，明天那個主題，天天在變換，沒有核心想表達的意思，我們知道不管你在哪裡在做什麼，一定要堅持下去，朝令夕改是最不好的事情。堅持自己的領域，持續發力。
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一個素材源地
做短視頻必不可少的東西。做原汁原味的原創，不會用到別人的素材？肯定是錯的，短視頻素材包括很多方面，圖片素材，腳本素材，特效素材，片頭片尾素材等等，你只能說你自己的腳本素材是自己原創的，其他都是需要借鑑別人原有的東西進行修改。沒有一個自媒體人會說素材不重要，那怎麼去找素材的發源地？大家可以看看我頭條號上的專門講述的尋找素材的視頻。
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一個有點的idea
有點的idea就是指視頻的內容，內容時代，只有內容才能留住人。所以說在你打算做視頻的時候，你就應該清楚的認識自己，有沒有發散性的思維，能不能為一個視頻或者一系列的視頻源源不斷的輸出內容，，短視頻的包裝中，標題、封面、關鍵詞，特效、視覺等等，都是可以通過製作處理達到的，但是一個好的內容想法確實是最難的，堅持原創，走思維擴散的路子。
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一個好的視頻渠道
這個就是你做好視頻之後，視頻散發的一個渠道問題，現在做自媒體短視頻風口，我想大家都基本瞭解了玩得溜的自媒體平臺，平臺需要人才，同樣我們也需要平臺，頭條、企鵝、百家、大魚等等這樣的自媒體渠道怎麼都要把控，傳統的網絡視頻網站，愛奇藝、優酷等等，粉絲渠道，b站，還有現在手機短視頻渠道，都要搶注，一鍵散發，讓你的視頻走遍網絡的每個角落。
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內容的持續創新
當你所做的自媒體，慢慢趨於平穩的狀態下（每天有固定甚至跟多的播放量、每天新增的粉絲等等數據），那一直沒有創新變化的內容是不是會慢慢有個階段會讓粉絲感到視覺疲勞？同時自己也陷入了一個創作創意瓶頸，我們該怎麼樣去避免這樣的問題，去改善這樣的問題，說實話，內容的持續創新很重要，沒有一個自媒體人不重視，一個行業內可能有時候就那麼點東西，各個同行這樣說來那樣說去，其實說白了真的就那麼點東西，那麼內容的持續創新在很多人來說，很艱難。我們是不是可以考慮發散思維，如果我們某刻想不到怎做內容了，是不是因為我們沒有跳出那個圈子範圍呢？舉個例子，比如說像做短視頻培訓的，基本的圈子範圍內容就是怎麼樣教你剪輯製作視頻，尋找素材、內容領域定位等等侷限的內容，那我們在做短視頻培訓的課程只能是這些嘛？當然不是，如果你遇到內容枯竭的時候，能不能在不同行業選擇可以做視頻培訓的系列課程呢？就好比遊戲行業，能不能做一期只針對於遊戲的線上視頻培訓課程呢？以不同的支點去擴散不同的內容，才能更好的打開自己的思維模式。
怎麼樣做好自媒體，大概就說到這裡，我不可能細說到每個行業每個細節該怎麼做，其實很多人思維都很敏捷的，一下就能疏通自己的想法，慢慢去調整、堅持去做。
二.怎麼利用自媒體渠道做銷售？
這個問題也是可以就2點來說，一是在你做好內容的基礎上，還有就是沒有內容的基礎上。
1.無內容基礎上
也就是說自己做不出內容（系列精品行業內容），那麼我們在自媒體上做下銷售，就只能借勢：借人、借錢、借平臺。自己公司的產品想通過自媒體做銷售，可以選擇2種方式第一種就是大規模的信息轟炸，各種自媒體平臺，上百個不同自媒體中小號自媒體號，對於內容的爆炸式轟炸（這裡注意，肯定不是相同內容，不然平臺不給通過，不給推薦，那是沒有用的），舉個一起我們客戶的例子，做金融的客戶，他們每天做銷售的團隊採購財經號的數量就達到了幾十甚至上百個，集體全部做股票內行業、形式分析，通過各平臺吸粉做用戶，每天就自媒體內容量上百個人轉發點贊，很多用戶諮詢。如果他們的業績做的不好，就不會一直採用這種方式。第二種就是跟自媒體大V合作，這種費用的話要高得多，主要是大V的人氣流量和粉絲多（我們在選擇大V的時候也不能盲目，要對投放大V的內容做精緻規劃，不然一則人家都不想看的硬廣，那就是浪費資源和金錢），所以在無內容持續產出基礎下，要多注重渠道和投放創意內容。
2.有內容基礎上
就是通過持續的自媒體內容沉澱積累，已經有一部分閱讀和粉絲了，那我們要做的就是怎麼樣去增加新的粉絲和轉化一直支持你的粉絲形成實際銷售。這部分就屬於內容維護和創新，很重要，自媒體也是可以打廣告的，通過不同渠道平臺的流量效應，吸引新的用戶，同時在自己平臺上維護舊的用戶，實現真正的銷售轉化，對於數據分析也得要有一定的基礎，你的用戶畫像是怎樣的，人群類型、年齡活動產所、喜好內容等等，在一定的數據積累下，都是可以形成自己的數據人群畫像的，後續內容更新與投放，要基於你的用戶群體去做相應的調整，這樣才能更好的去轉化已有粉絲和積累潛在粉絲用戶。
我是短視頻小鳳君，今天的分享就到這裡了，可能還有很多細節是沒有說到的，或者遺漏了一些自媒體總結出的很適合自己的經驗，但是這個是肯定的，沒有人說自己可以完全覆蓋行業內自媒體改怎麼走，數以萬計的自媒體人在多少劈荊斬刺的路上總結出的經驗和教訓，都是一筆寶貴的財富，大家可以多多溝通，關注我，相互成長，共同進步！
短視頻小鳳君
如何利用自媒體做好銷售，其實這個問題很容易理解，大多數人都想的比較複雜，其實自媒體和銷售產品，無疑就是兩個方面：宣傳和引流。
我們先來說說這第一個方面，宣傳。現在有很多自媒體平臺，雖然每一個平臺都有自己的審核標準，但是無法避開的有人肆意宣傳，也就是打廣告。比較笨的做法就一來就寫我的產品怎麼好怎麼好，這種很快就會被平臺斃掉了，因為含有推廣信息。聰明的做法，就是寫故事，將自己的產品無形的融入其中，這就是我們所說的宣傳文案。這種做法也是那些大公司會做的事情，但是大公司付得起廣告費，所以我們也很少見到自媒體文章裡面做這種廣告的，而在自媒體做廣告的，一般都是第2個方面引流。
接下來我們來說說說引流方面，不管你是賣什麼產品的，哪行的銷售，你在意的是有多少人看到這篇文章，有多少人加你微信，主動諮詢產品，而那些主動諮詢的人，就是很容易掏錢買的人了。那麼怎麼讓別人主動加你微信和主動諮詢你呢？有2個方面：
1、為產品打造IP
（1）拋出橄欖枝。這種做法也就是我們所說的先給。比如你在自媒體文章中，先講一些問題，至於解決辦法嘛，就要私信你了。而你設置一個私信回覆所有，將這些人全部引導到你的微信上，這就是第一步。
（2）述說。這也是很難把握的一步，不過相比頭條來說，還是比較容易能夠做到的，先提出問題，然後你在自己解決問題，最後當然是說前十名私信你的有好禮，做到精確引流。
2、做好個人IP
這個就比較難了，而且還要長久堅持才行，就是堅持在你銷售單額領域，發表比較專業的文章或者見解，將自己打造成行業內專家，到時候自然就有人來找你了。或者等粉絲上去了，直接就可以發廣告了。
當把這些粉絲引導到你的微信上的時候，這時候你面對的就是一個個待成單的客戶了。希望我的回答能夠幫到你，我是新媒體人徐子陵，不定期分享新媒體、自媒體運營，歡迎關注！
新媒體人徐子陵
今天小雨結合幾個經典案例詳細介紹利用自媒體內容進行營銷的幾種方法，希望對大家做視頻營銷有所觸動和啟發。
1.硬植入類
硬植入類很常見，比如正在熱播的《吐槽大會》，還有《大軍師司馬懿2虎嘯龍吟》，有人可能會質疑說這兩個與短視頻有什麼關係呢？如果大家看過《吐槽大會》應該都知道，這個節目的形式是每個嘉賓上臺吐槽一段，主持人張紹剛會在嘉賓之間做一個串場，其實就可以把每一段都理解為一個短視頻，每期節目可以理解為一個相關主題短視頻的合集。再來看《大軍師司馬懿2虎嘯龍吟》，這個確實是網劇，不能硬說它是短視頻，但是中間插入的廣告卻可以說是一個完整的短視頻，大家可以去看看。
當你進入這個行業，你會發現短視頻真的無處不在，萬合天宜已經從萬萬沒想到發展到網劇和大電影了，還有陳翔六點半，總有人說短視頻機會少，那一定是他高度還不夠、思維還沒有打開。
2.軟植入類
接著說說軟植入類，軟植入類代表首先就是“papi醬”，她的經典案例有很多，老生常談了，這裡就不再展開說。再給大家推薦兩個，“劉老師說電影”和“戲精牡丹”，都很有特色。“劉老師說電影”每期節目都能找到一個非常有趣的點，並且恰如其分的插入引流二維碼，“戲精牡丹”最近剛剛上了金秒獎的提名，小雨的一位同事是他的迷妹，小雨也是在她的推薦下了解到的。他有一期視頻是給一款社交軟件做廣告，當你看到最後一刻才會反應過來，這原來是個廣告，而且觀看的過程不知不覺的讓你接受了，用視頻去傳遞品牌定位。
3.廣告類
廣告類的短視頻其實不僅僅包括品牌型的，像一些企業宣傳片、人物傳都算，大家可以參考一條、二更。還有就像江小白，自制了一部動畫《我是江小白》，在B站已經有二十多萬人追番了。
4.欄目類
最後給大家分享一下欄目類的案例。欄目類短視頻是四種短視頻營銷形式中最接地氣的一種。先來看第一個號“窮遊網”，總共有15個視頻，除了後4期的風格統一外，其他11個視頻風格都不太相同.單看這4期視頻，每期間隔一個月，最近的時間是在2016年9月，已經一年半沒有更新。這說明什麼呢？說明他們早早就發現了機會，努力過，改變過，但最後放棄了。
再看第二個號“土巴兔裝修家居”，從2015年年低在頭條發佈第一條短視頻，到現在頭條的粉絲已經34萬了，有人可能說土巴兔靠的是作品量，靠的是圖文。
第三個號“查悅社保”，主要講解職場社保相關的知識，短視頻的形式也是比較簡單的主播類，現在已經54萬的粉絲了。
第四個號“找靚機”，這其實已經不是一個號了，他們已經有了一個很成熟的矩陣，每次在新榜的頭條號榜單上都能看到“找靚機”的身影。
想了解更多視頻製作和運營相關知識，歡迎關注“短視頻顧小雨”頭條號，點擊文章或視頻下方的“瞭解更多”或者直接私信小雨，加入入門社群即可獲得短視頻相關乾貨~
短視頻顧小雨
問題:如何利用好自媒體做好銷售！
答:
大寧從兩方面解答
一、自己運營自媒體給自家產品做代言，運營網絡實現電商+實體銷售目標。
二、藉助平臺流量優勢，與平臺或大ip作者合作共贏。
咱們先說說
一，首先分析產品受眾人群，然後根據產品定位自媒體領域，實現精準人群定位去運營自媒體，從而為實體產品達成流量銷售。
二，藉助媒體平臺或者和自媒體作者簽約，實現流量變現。
┡現在網絡廣告效應以不可忽視，有很多成熟的媒體平臺可供商家選擇，比如頭條就是個不錯的媒體平臺。
它能給商家提供什麼？
一，省卻商家運營媒體時間。
二，成熟的運行模式，精確的產品定位，可幫助商家快速精準的，把產品信息傳輸到最有可能需要產品服務的受眾群體
┡
大寧尋味
表示手機打字真心累……
我就簡單說一下哈～首先需要明確的是你是輔助銷售還是就是銷售人員輔助營銷呢～
就拿小編做的機械類舉例，如果你是營銷人員，那你的目的是讓更多人知道“新鄉電子恆富機械”不是對哪件事物進行細緻描寫，那麼你的文案或者宣傳需要放大，這叫廣撒網。
那，如果你是銷售人員，你針對的是客戶群，最好是現有的客戶群，你可以做一些視頻簡介啊，試機啊，文章介紹安裝，維護，維修等 片面且專業的。需要注意的是，視頻比圖片好，圖片比文字好。
叫我咪咻
1、因為現在每個人每天其實都是在銷售，對一個企業來說銷售很關鍵，沒有銷售業績就沒有利潤，沒法維持生存。對個人來說，不會銷售真的很吃虧，比如會自我營銷的人，一般都活得比較滋潤，處處春風拂面。
2、還是說說重點吧，怎麼用自媒體做好銷售，其實現在我在回答問題也是在自我銷售，希望你們待會兒看完我的回答去我的頭條和火山、抖音上也逛逛，說不定會喜歡哦💕😘
3、目前可以用來銷售的自媒體平臺有好多，比如經常打開的今日頭條，“信息創造價值、你關心的才是頭條。”你想銷售什麼東西，你就在頭條上多多關注一下同行的動態吧，關注是學習，看完之後一定要記得分享自己的感受，只有分享了並對他人有幫助別人才會記住你。分享的同時不但是銷售自己的品牌形象價值觀念等等，同時也會得到別人的鼓勵、支持、認可或良好建議，這個對自己來說也很重要。
好啦，小女子慧嚴就先跟大家嘮這麼多吧，手機打字不易 看完記得點個贊哦 謝謝
