企业家就是战略家，战略家就是选择家，选择比努力更重要。
一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一，事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。
全世界著名的管理大师彼得-德鲁克说过：未来企业直接的竞争，不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。
要想在激烈的市场竞争中生存下来，就要创新，创新即是创造一种资源，我们理解为通过创新得以创造一种资源，创造一种新的市场。只有把你的产品或者服务转化为一个有巨大的社会效益的经济活动时，这才叫创新。
从这个意义上来说，免费模式就是一种新的商业模式创新。
很多人都希望通过改变模式让自己的业绩出现暴涨，但是也有很多人还是停留在学习的阶段，总是不知道怎么下手。
那么，如何才能把学到的知识快速落地呢？
最简单的方法就是找一个自己擅长的切入点，自己先测试。测试有效就不断的放大，最后就会变成了一个很牛逼的绝招。
那么，今天就和大家分享一个水果店的玩法，这个招数非常简单，但是需要执行力。
同时这个招数也可以应用到其他的行业。
有一个老板搞了一家水果店，刚开始的时候还是信心满满，为了和其他店有区别，把自己定位为批发式水果店。但是经营几个月以后，发现，营业额越来越少。
自己的水果店也没有什么特色，和同行不断的进行价格战。
所以，后来这个老板就开始反思，流量越来越少怎么办？
他想到的第一件事就是加粉丝，要想把水果卖出去必须要有大量的粉丝用户啊。
所以，他就设计了一个吸粉模式。
他是怎么设计的呢？
很简单，比如，当所有的同行西瓜都是卖2块钱一斤的时候，他直接卖1块钱一斤，但是，如果你想要享受到这个优惠，你必须转发他们设计好的海报到朋友圈。
各位，价格便宜一半，请问，有没有吸引力？
有吸引力吧，所以，如果你想获得这个优惠，你是不是要加他的微信？就是这样，通过这种模式，既可以吸引用户，同时把用户留在朋友圈，也可以达到裂变的效果。
就这样持续的干几轮下去，他加满了二十几个微信号，因为同样的产品，同样的质量，价格便宜很多啊，对用户还是有很大的吸引力啊。
所以，第一波用户他就是用产品带来流量，你转发了就能享受优惠，你不想在转发就用正常的价格购买。
在这里大家注意的是，这样模式玩的都是新鲜水果刚上市的时候玩，为什么？
因为很多商家都是靠第一波新鲜水果赚钱，所以，这个价格会比较高，利润就比较高。
这样。他不仅不赚钱，甚至是略亏的卖，这样形成的价格差就相当的明显，就很容易吸引消费者的眼光，比如现在季节的龙眼，别人卖10块的时候，你卖5块6块，是不是有很大的吸引力？
可能有的人说，这样玩我不就亏本了吗？总是这样玩也不赚钱啊。
所以，很多人就是没有用一个布局思维在玩。
大家想一下，他这样玩上几轮以后，是不是拥有了几万的用户？所以，他只要在朋友圈发布一个水果促销的消息，基本上都是水果没到店都已经抢购完了。有些都是整箱整箱的买。
当这种活动持续一段时间以后，基本上你都已经成为附近的网红店了，这个时候你掌握着一批非常精准的用户，加上口碑传播，基本上你的同行很难跟你竞争。
所以，这个老板就是把这个转发分享享受优惠的套路玩到极致，几个月的时间把营业额从每天的几千直接飙升到每天几万，而且是稳定每天几万的营业额。
后面的玩法基本不用我说了，有了大量的用户，就不用亏本的玩了，因为你有了用户，想引爆一个产品，比你竞争对手轻松几十倍，你只要转发一下就可以轻松引爆活动。
所以，有些人是每天练一招，有些人是把一招练到极致，但是，不管你做的什么行业，如果你能掌握大量的精准用户，赚钱是迟早的事情。
免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标。【关注内参商道公众号（ID:shangdao1868）,学习更多免费商业模式案例】
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