2018年9月1日-10月31日，哈弗将开展"纯自主迎贸易战哈弗神车降2万"活动，旗下的H、M系列全部热销车型将进行全面优惠，最高让利达2万元，同时M6车型更是直接官降2.4万元。这是继2016年3月长城发动降价促销后再一次开展大规划的降价促销。长城这次降价的目的是什么，是什么原因逼迫长城再次降价促销
一、本次活动重点车型促销力度
本次促销和上次降价有较大区别，上次降价后用户实际购车价格和降价前相差不大，本次促销前后价差在5000元以上，用户购车获得真实实惠
二、长城1-7月份仅完成全年目标的45.3%，同比下降0.7%。1-7月份销量和去年基本持平，2017年长城全年销量107万，今年目标116万，同比增加8.4%，按照1-7月销量来看，完成全年目标很困难。预计长城内部对今年目标肯定做了一定的调整，但最少和去年的销量持平，因此在后面四个月销量必保57.5万，压力巨大
长城销量目标及完成率
三、长城本次活动是继8月份的"哈弗神车销量冲500万20亿钜惠大拼单"活动的延续，且力度继续加大。长城想在9、10月份传统的"金九银十"的季节快速销量，月销量超过10万以上不得不采取的销售举措
长城降价促销幅度
四、产品H系列和F系列的区格，哈弗在H系列基础上推出F系列，但是从目前价格区来看，H系列和F系列价格区格不明显，这次H系列降价促销，其中有可能是与F系列进行价格区格，同时定位更清晰，预计以后H系列中低端产品品牌、F系列中端产品品牌，魏系列为中高端产品品牌，产品定位更加清晰
五、长城降价促销后市场反应，有两方面值得关注
1、长城降价促销后，今年的销量目标是否能达成？目前长城销量和去年基本持平，目前降价促销，后四个月销量应该有所回升，而且这次降价包含全新产品和重点产品，同时降价幅度大，后四个月平均月销量将超过12万，完成全年107万目标应该没有问题，而且冲击一下全年116万的目标也有很大的几率
2、长城降价促销后，其它中国品牌是否跟进，从目前市场表现来看，吉利销量全面领先，完成全年目标没有问题，吉利加入的可能性很小。长安去年降价后，价格基本触底，今年推出几款全新产品同时8月底已推出一系列促销活动，估计不会加入此次促销活动中来。
閱讀更多 談談車車 的文章
