花逝戀夕
我覺得，在這樣特定的場合下，銷售經理提出這樣的問題是合情合理的。
大家注意，人家是在面試銷售。一個銷售人員最重要的素質是什麼？應變能力！最重要的思維方式是什麼？發散性思維！最重要的精神是什麼？把不可能變成可能！
很多可能認為這是忽悠，是騙子，甚至認為一瓶礦泉水賣到300塊錢是不可能的，那隻能說明你不適合做銷售！事情還沒有開始做之前，已經認為不可能完成，那麼，你就真的永遠不可能完成了！所以，我們常說心態決定成功，不完全是雞湯，還是有一定道理的。
美國哈佛商學院有名吧！他們曾經給畢業生設置了一個“天才銷售員”獎，那就是把一把老式斧頭賣給現任美國總統。多少年來，很多人都沒有做到。可是在小布什任期內，有一個人卻做到了。他給小布什寫了一封信，先表達了對小布什的支持，然後又說到喜歡他家鄉莊園，最後說他莊園的樹需要修理，恰好他這裡有一把斧頭，只售他五美元。沒想到，小布什果真給他寄來了五美元！他成功了！
一瓶礦泉水真的能賣到300塊錢嗎？當然能！只要你能抓住客戶的需求和痛點，別說一瓶300元，3000元都是有可能的。比如，瓶子上有明星的親筆簽名，賣給那些狂熱的追星族！或者，瓶子被得道高僧開過光，賣給那些虔誠的香客。亦或是，在沙漠裡賣給那些長途跋涉後快要渴死的探險者……一個優秀的銷售員，永遠不會說沒辦法！沒辦法是因為你沒想辦法，只要想辦法，遲早有辦法！
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2.每天掰開了揉碎了給你講講職場和管理那點事，如果感興趣，請閱讀本頭條號相關文章。
管理那點事
職場火鍋曾經寫作這篇爆文《面試官：如何把一瓶水賣300元》，裡面列舉了二十多種回答思路。這道題，有人經常拿馬雲的名言說話，凡是把梳子賣給和尚的，不是銷售，而是忽悠。馬雲的意思就是欺騙，所以，有些人要懟面試官。實事求是地講，這道題出的還是有點水平的，面試銷售人員，也比較合適，核心要素就是如何讓商品增值。
第一種思路：增加特殊性，提升附加值。比如，把這瓶礦泉水送上太空，變成特殊意義，價值是無限的，賣3萬元都可以。比如，讓明星簽名，賦予特殊紀念意義。
第二種思路：增加稀缺性，物以稀為貴。比如，把這瓶水拿到沙漠裡，賣給迷路的飢渴的路人，300元就一條命，3000元也搶著買。比如，可以使勁做廣告，這瓶水從月球上來的，十分稀缺珍貴，世界上只有三瓶。標多少錢，你看著辦吧。
第三種思路：增加綁定性，買櫝還珠。比如，這瓶水不值錢，但是包裝這瓶水的盒子很值錢，用一個價值300元的杯子裝這瓶水。顧客花300元買這瓶水，實際是買300元的那個杯子，這瓶水成為贈送品。
第四種思路：增加交易性，搞擊鼓傳花的遊戲。比如，曾經流行過用曲別針換汽車的遊戲。用這瓶水交換一個價值300元的東西。比如，你可以拍賣這瓶水，拍賣的錢用於慈善。這些都是把這瓶做交易，換成價值超過300元的東西。
綜上，一瓶普通的礦泉水，如何賣出300元，這個思路，一定是增加附加值。作為銷售，就要有沒有辦不到、只有想不到的精神。只要敢吹，就算吹破天，那也是銷售本事，何況吹牛不上稅。總之，面對面試官，放開膽子吹牛吧，總比回答我不知道要強吧。
職場火鍋
1、和尚是光頭，根本不需要梳子！ 向沒有此需求的客戶推銷產品，就必須說服他，但是他沒有需求，就反覆勸說。如果是給你推銷，你說反感不反感？
2、即使推銷成功，和尚買了梳子。使用後萬一有不好的體驗，那麼壞事傳千里，一傳十十傳百，壞的是企業的名聲！ 所以註定是一次性的生意，幹不長久！
3、企業的老闆和員工把工作的重心不是落在如何為客戶創造更多的價值，而是落在如何忽悠客戶的心思上，還有什麼希望呢？ 所以馬雲的富人思維，敢於打破常規，果然不同凡響！
所以我認為，能不能賣出去還是要看客戶的需求，客戶有需求了，可以賣，客戶沒有需求，你怎麼賣。在城市裡面，一瓶水賣300元，誰買？還會罵你呢；在沙漠裡缺水的情況下3000元也會有人買。再說我都能把一瓶水賣到300元了，這麼強的能力，我去你公司幹嘛，自己單幹不多好啊。
hjzhaojian
賣給老頭老太太，告訴他們這來自長壽村的水，含有稀有金屬，長壽金屬，對高血壓，糖尿病，血管硬化等等都有益處，我父親自從喝了這個水，頭不暈了，腿不疼了，一口氣可以爬5層樓了。
A型血的蠍子
1、關於“是什麼？”的回答: 我會說，這就是一瓶普通的礦泉水，市場上零售的價格不過就是2元。如果現在要我賣到300元，是完全可以辦到的。你把自信和決心分享給了評委。
2、關於“為什麼？”的回答: 為什麼要把一瓶2元的礦泉水賣到300元。撇開不合法和違反社會道德的因素，我首選的辦法就是組織一場義賣活動。這個活動的的錢全部用於一項愛心公益事業或者慈善救助活動上。接下來還要談談礦泉水生產企業為什麼要組織義賣活動？你把智慧和推崇的法治精神分享給了評委。
3、關於“怎麼辦？”的回答:我將按照義賣活動的有關手續和程序開展工作，選擇好活動主題，最好與水有關。為收到好的效果，考慮好義賣的對象。在礦泉水填上愛心❤標籤。你把組織和協調能力分享給了評委。
風過無痕攝有痕
銷售說白了就是忽悠，把自己的產品忽悠到人家認可，忽悠到人家購買，你就成功了。不過這有兩個情況，產品好了叫合作共贏，產品不好叫坑人家。
然後再說咱們題主的這個問題：把一瓶礦泉水賣300塊，首先咱們就說說這瓶水，你要知道，不管這瓶水讓你吹的有多麼高級，多麼有營養價值，它就是一瓶普通的水，成本大家都心知肚明，所以說單從水上，你找不來很好的營銷價值，那咱們就從人物和環境上。
就比如在人物上：明星效應（我今天看了極限挑戰，就拿張藝興來舉例子吧），迷張藝興的妹子肯定不再少數吧，如果讓張藝興親自拿著這瓶礦泉水喂一個妹子喝水，肯定有人會買單，不要抬槓，肯定有，也許有些人會感覺不可思議，甚是感覺這人會是神經病，花那麼多錢就是為了讓張藝興喂？我在這裡對你說，即使是我，我都感覺不信，但絕對有，尤其是那種不差錢的，不服不行。
再比如在環境上：這是一個俗的再不能俗的例子了，在沙漠裡，你起碼有5天滴水未盡，你現在有300元錢和一根金條，我現在給你一瓶水，作為交換條件，我要你身上所有財物，讓你自己說，你換不換。
銷售實際上就是買和賣，但是買、賣之間牽扯的東西太多，這都得看自己去想。
最後再說一句：銷售出這問題就是考你的營銷思路，看你腦子靈活不，因為做生意腦子太死板不好，這跟把梳子賣給和尚一個道理。不過我個人認為，把貨物以合理的價格賣給真正有需求的人才是最好的。
愛看電影的青年羊
對於這個問題，給您一個思路參考一下
1、塑造價值觀
這瓶水取自喜馬拉雅山腳下一個遠古湖泊，近些年才被人類發現，經科學家調查發現，湖中生活著上百種百萬年前的遠古生物。湖旁有一個古老村落，雖然沒有現代科技和醫療技術，但是村民平均壽命150歲以上的高達90%！世界頂級科技公司，亞馬遜，微軟和谷歌等數十家公司經過兩天的緊急會議。聯合投資成立人類生命探究研發小組。經過長達五年，投資萬億的研發經費，終於發現了長壽的秘密。原來這個湖中富含一種微量元素“鱉”。
這種元素可以有效抑制癌細胞。並能大大促進身體細胞生長。同樣的新陳代謝速度。長期飲用湖水人細胞的產量是正常人的兩倍以上。故這個湖泊命名為長壽湖。十大科技公司又投入近萬億。經過108道特殊工序將湖水處理後帶到人類生活中。當然由於成本巨大。目前這種水只專供與全球身價200億以上的頂級富豪，他們將水存儲於金屬水箱中，用於日常飲用和洗漱。近期隨著技術的改進。運輸水的技術有了新的突破。那就是瓶裝水。
2、融入場景
中國的富豪早在三年前就已經是這種水的忠實粉絲。瓶裝水出來以後，更是愛不釋手，你有沒有注意馬雲，馬化騰，王健林他們外出，助理手裡必有一瓶水，正是此水。並且經科學家研究發現。如果一個人連續五年每月飲用一瓶。壽命可有效延長10到50年。因為現在瓶裝技術正在推廣期，所有生產了一小部分試用裝。
3、增加投資屬性
據科學家實驗表明，如果長壽水少量聚集。其中的微量元素“鱉”還會緩慢生長，存放時間越長，口感和效果就會更佳。據說前段時間在某拍賣會拍賣了一瓶存放兩年的長壽水，已經賣到了10萬元。照這速度，一瓶水如果存上十年二十年，那還得了……
4、製造稀缺
我是亞馬遜谷歌，微軟等公司的深度客戶，超級VIP。在全球頂尖創新科技峰會上，我幸運的在10萬vip用戶中被抽中大獎，獎勵是允許我從他們的長壽研究院灌幾瓶長壽水試用裝帶走。總共也就20瓶。前15瓶已經都送給了身邊最親的親人和朋友。我也存了幾瓶，還有兩瓶。我想投資給最有價值兩個人。我看你骨骼驚奇，聰明伶俐，未來非富即貴，遇到就是緣分，這其中一瓶300路費我白送你。我一會去參加一個股權投資大會，另一瓶我要以股權的形式投資給最有前途的CEO。說送就送，這一瓶你快拿去……
這樣的水300元一瓶你想不想買？
我是用心回答問題的“一路向前”，時間有限，就編到這兒吧~希望對您有幫助。麻煩點贊轉發加關注，您的鼓勵是我前進的強大動力，謝謝！![]()
一路向前51055
您好！
銷售無上限，利潤是根本，一瓶礦泉水賣到300塊，這個主要考察銷售經理的管理能力和銷售能力，創新反應能力，須認真思考。
銷售經理
是帶領銷售團隊，完成業績，創造奇蹟，不僅要有超人的銷售技巧和經驗，還要有豐富的管理能力。
銷售經理要有願景，那就是把一瓶礦泉水賣到300塊。這個是他個人的願景，做為銷售經理，要把個人願景與團隊成員共享，使這個願景成為團隊願景，成為團隊每個人的願景。只有這樣，團隊成員才能勁往一處使，為了實現共同願景而努力奮鬥，發光發熱，貢獻智謀。
銷售對象
一瓶水是賣給一個人300塊，還是賣給所有人300塊。如果是賣給一個人300塊，那我買了，您能錄取嗎？如果是賣給一個臨近渴死的人，在生命與生意之間選擇，您會賣300塊嗎？營銷再好，要有職業道德和素養。
如果是賣給所有人300塊，就要考慮如何賣出第一瓶！這個時候我們可以找明星代言，賣給她的粉絲。
銷售渠道與方法
1、可以用功效宣傳，充分研究水的成分，產地，與自熱融合，抓住現在人群對健康關注的心理，大力宣傳。現在社會人們的物質生活都有提高，熱愛生命，關心健康。產品只要對健康有益，宣傳合理到位，一瓶礦泉水就可以賣到300塊。
2、沒有做不到，只有想不到。誠信做人，真誠服務。
表面上我們賣的是礦泉水，實質上我們賣的是服務，根本上是賺錢。提高服務質量，尤其是有效的服務質量，這個質量的價值讓顧客感覺到消費三百塊非常值，非常滿意，從內心願意消費，主動消費。3、長期消費。我們做的生意，不是一錘子買賣，而是企業長期健康的發展。這個可以通過會員積分制的方法實現。制定會員特權，積分好處，時間越長，消費越多，給顧客帶來的利益越多，迫使顧客主動長期消費，而且可以介紹朋友，帶來更多顧客。
4、遍地撒網，四面開花。在全國各地做活動，發展代理，工作面全面鋪開，從線下到線上，轟轟烈烈的搞起來。而且速度要快，要火，前期必須燒錢，想想利潤也值得。
售後服務保障
要想長遠發展，必須做好售後服務保障。客戶的利益高於一切，急客戶所急，想客戶所想，把客戶奉為上帝。客戶才感覺物有所值，樂意長期消費。
我的回答完畢，期待您在評論區的反饋交流，順手轉發。我是高工，關注可以找到我哦。
高工
以下為回答：
就銷售而言，其本質是需求。
你的產品迎合了你所定位人群的需求，那就是成功的。從這個角度講，一瓶值得300塊錢的礦泉水，必然需要滿足對應人群的對應需求。
那麼從這兩個方面考慮。對應人群的對應需求可以是沙漠中缺水的人，可以是一位需要這瓶水附加價值的人（例如之前的買維他命水送票），也可以是為了一位裝逼人士的裝逼神器。
把這個問題拆開，一步步地講。優點如下：
- 讓面試官看到你的邏輯，而非單純的一個解決方案
- 講出你這樣做的原因，有理有據，為你的答案增加說服力
- 讓面試官瞭解到，你是一個“資深”的銷售員，你會從需求或者其他與銷售有關的理論出發，考慮問題顯示出你基本功的紮實
- 可以為自己思考更優化的答案爭取時間
以上為個人看法，如果你有其他解決方案，歡迎評論👏️👏️👏️
大學之文化
作為一個人力資源行業銷售出身的人，以前怎麼就沒有遇到過這麼好的面試官呢？想想微小憩還是銷售的時候，也遇到過類似的難題，單賣1張A4紙給面試官，不是一包在，而是1張，難度好像比把幾塊錢的礦泉水差不多，都很難。假如不是老油條，相信很難一下子想明白該如何去做，相信遇到類似這樣問題時，很多求職者心裡都會罵一句MMP，或者覺得這個企業不靠譜，可事實真的是這樣子嗎？
微小憩覺得未必，面試官是銷售經理，不難看出小夥伴當時應聘的應該是銷售的崗位，如果是銷售主管級別問題的應該是更多關於團隊管理方面的事情。面試官為什麼要這樣子，肯定是有原因的，我們要讀懂面試官問這個問題的指向是什麼，面試官可以通過我們回答的情況來判斷我們的思路是不是正確，符不符合銷售特性，把這些搞懂了，這個問題就容易回答了，微小憩帶各位小夥伴分析分析，看看這位面試官他到底想做什麼。
問題的背後的邏輯是什麼？
小夥伴們在找工作的時候，都會使用一些手段來提高我們的面試成功率，同理，企業HR和麵試官也會使用一些套路來篩選求職者，求職的朋友首先不要覺得這是面試官在故意設立問題來為難我們，我們需要搞懂面試官為什麼要這樣做。
把幾塊錢的礦泉水賣到300塊，這表面上是一個不可能的事情，從這就可以看出來企業面試官是想要評估候選人的分析判斷能力，分析這件事情是可行還是不可行，從求職者的選擇中能夠看到求職者的分析判斷能力；其次就是明知這個不符合常理的事情，建立在面試的情境下由面試官提出這問題，求職者必須去回答這事可行還是不可行，企業面試官就可以評估求職者的應變能力；竟然這是一問題，在這個情境下求職者又必須去做出選擇，而且不能做出拒絕的選擇，求職者需要思考如何才能讓這個邏輯變得行得通，而求職者應聘的是銷售的崗位，就可以評估求職者解決問題能力和銷售思維能力。
當我們弄懂了這個問題背後的邏輯，回答起來就容易了，因為我們心裡不會有牴觸心理，不會覺得這個面試官是個傻逼了，只要稍微整理下回答的思路，就容易回答這個問題了。因為我們忽略了一點，面試官並沒有說一定要把礦泉水用300塊賣出去，而是把礦泉水賣到300塊，再搞懂這個，這個問題就更容易解決了，那麼我們該如何來回答這個問題呢？
如何回答這個問題
在我們回答這個問題之前，還是需要挖掘下面試官的需求，這些需求可以是各種各樣，但最終我們還是會跟這瓶礦泉水要建立關聯的信息及可。
① 賣附加價值
這瓶水本身的價值只有幾塊錢，但通過購買這瓶水可以獲得等於300塊或者超出300塊價值的東西。舉個例子，面試官在給我們面試的時候，一般都會帶著本子和筆，用於做面試記錄的，這就是我們挖掘的需求點，我們可以手段挖掘到面試官在紙或者筆上的需求，然後告訴面試官現在正在搞活動，購買一瓶價值300塊的礦泉水，就可以獲得價值500塊的XX牌鋼筆，另外再贈送XX份筆記本。
這就是賣附加的價值，想想我們在逛商場的時候，經常會看到一大包方便麵，他會帶一個小收納盒或者一個碗，你會去購買方便麵的原因並不是你真的想吃方便麵，而是看中了那個收納盒或者碗，這是同樣的道理。
② 賣關係
我們都知道企業在各個平臺上面使用招聘服務是需要收取一定費用的，我們可以先跟面試官瞭解招聘的成本有多少，然後告訴面試官，現在我正在跟XX招聘平臺的人在合作，購買了這300塊一瓶的礦泉水，我就可以推薦XX招聘平臺的誰給你認識，到時候招聘費用和招聘使用的服務都能得到很大的優惠。
這就是在賣我們的人情關係，今天你幫助了我，我會記得你的好，明天我就可以通過我的關係讓你有更大的收益。
③ 賣情懷
在天朝還有很多地方生活都是比較困難的，現在中美的貿易戰爭又打得這麼激烈，假如你花300塊買下了這瓶礦泉，為了支持你個人的愛心和對祖國的情懷，公司會把其中的299塊錢捐給希望小學，並且會在希望小學那裡公佈你的名字以及你公司的名字，讓更多人知道公司和你的名字。
這就是在賣個人或者企業的情懷和愛心，相信這個時候面試官也不好意思拒絕你，企業也希望自己是一個有情懷，有愛心的企業。
④ 賣特權
先了解下面試官平時的愛好，假設面試官平時會追星，我們可以告訴面試官，當你花300塊來購買這瓶礦泉水後，某某名星以後的演唱會門票可以5折優惠，並且擁有特殊購買通道，不管什麼時候購買，不用擔心沒有票。
這就是在賣特權，購買了以後，就你擁有別人沒有的特權，當會追星的人擁有這樣特殊的權力，對於他們來說也是很大的誘惑力。
各位應聘銷售的小夥伴們，記往一點，銷售在很多時候都是把不可能變成可能，我們只要把銷售過程的邏輯弄清楚了，我們的銷售思維的能力就可以體現出來，銷售的方法就會源源不斷湧出來。
整體的銷售思路就是：挖掘面試官的需求->推薦產品->處理客戶疑異->促成合作；把銷售的思路理清楚了，把礦泉水賣成300塊中遇到的問題，也就容易解決了。希望我的回答能夠幫助到你。
微憩，讓你職場升職加薪更容易。
點贊，是對我最大的鼓勵；留言討論，讓你我相互進步；關注我，讓你我不斷成長！
微憩，讓你靈魂不再荒蕪!
