小伙伴们大家周四好！
周四真的是一个充满希望的日子啊！因为过了明天就可以中秋了！忍不住放飞的心情，心里就开始浪了起来~
假期出行，可要注意安全哦！我们大深圳刚刚过去了台风天，招风的大树都被拦腰截断了，深圳的天借着台风之力彻底的释放了啊！
深圳大兄是释放的爽了，但是同时收走了两个人的生命，就是很悲剧的事情了，新闻说台风天有两个人因此丧命了，我不想把各种房屋倒塌的图片放出来再去吓大家了，小伙伴们肯定看的已经够多了，对吗？
这件事情告诉我们一个道理，风险是无处不在的，不会提前彩排的，每天都是现场直播，每天的事故新闻都在友情提示着大家风险就在身边，可是大多数人总是视而不见，世界这么大，人这么多，只要没有发生在自己身上，就当做是一个故事让它随风而去，而事故的主人公的家庭遭遇了多少的痛苦，没有人去关心，对吗？
当事故真的不幸发生在自己身上时，我们不该去抱怨人心冷漠对吗？因为换位思考一下我们自己就曾经如此冷漠过。风险发生在别人身上就是故事，发生在自己身上就是100%的事故了。希望各位能够有风险意识，提前给自己准备好保障，未雨绸缪，提前做好的身后安排，才能浪的更肆无忌惮，你说对吗？
作为保险代理人，总是会苦口婆心的给客户讲各种风险故事，用这种方法来激发客户的购买欲，但往往客户会把这类只讲鬼故事的代理人给拒之门外，好像是瘟神一样，不吉利。
代理人们都很委屈啊，我是为了你好，你却总以为我想赚你的钱，有个保障不好吗（呜呜呜~）
让我们心平气和的谈一谈健康险这件事吧！
让我们一起通过保险商学院的保险课程，一起学习一下健康险的重要性，帮各位想要购买保险的小伙伴以及代理人们解决一下各位经常会遇到的问题，以及处理方法。希望大家都能换位思考，彼此理解，最终保障都是给自己的，是一份爱与责任：）
一、为什么客户买健康险总是不着急？
无论媒体，保险代理人，怎样声嘶力竭宣传保障的功能与意义，客户就是无动于衷，关键在于各位对于保险有各种不同的认知：
1. 觉得重疾是小概率事件，离自己很远，觉得重疾都是要到五六十岁才发生。
2. 现在还年轻，不着急，先享受生活，想疾病什么的太晦气了。
3. 一年要交几千块钱，我不如去投资，立刻就能变现收益，保险看不见摸不着不想买。
4. 代理人给的方案是不是最好的，市场上那么多家产品，怎么选择性价比最高的呢，我要多对比一下。
这些都是客户不买重疾险的原因，相信你也有过类似的想法吧，那我呢，以上想法我全都有过。
那客户什么时候最想买保险呢？当他检查出身体有异常的时候，他开始着急了，但是，那个时候，很可能买不上了，需要保险公司核保后通过加费承保或者拒保。
其实，从我们出生到生命的终结，我们人生的各个年龄段都会面临不同的风险，想一想我能健健康康的顺利的活了二十多年挺不容易的呢！
幼儿期: 宝宝爬上爬下，容易磕磕碰碰，是意外伤害的高发群体。想起伊能静在《妈妈是超人》的节目中，有一期由于粗心，让宝宝垂直倒地，众人皆惊。能静姐姐说现在都不敢再看那段视频。
对了，还有“红”极一时的假疫苗事件，丧心病狂的药厂又给这个社会增加了一剂“摧心丸”。
求学期: 儿童免疫力低，自我保护能力差，容易发生磕碰，溺水，火灾之类的风险。还有学校的霸凌事件，小小年纪都已经敢“揭竿起义”了！
事业期: 现在年轻人压力很大，饮食不规律，作息不规律，缺乏运动，而且中国人没有分餐制，80%的人都携带幽门杆菌，非常容易交叉感染，中国人的胃癌发病率很高，和饮食习惯有很大关系。前一段时间自如爆出的“甲醛超标事件”，衣食住行都开始不安全了。
壮年期: 腰腿疼痛有没有，久坐伤肾有没有，事业期积累的坏习惯到了壮年都开始报复了。
衰老期: 癌症的发病主要原因是免疫逃逸和基因突变。癌细胞的变异需要20-30年的时间，年龄越大，发病率越高。每天有一万人被诊断出癌症，等于每分钟有7个人被诊断出癌症。癌症的发病率高达73.6%，但也不要怕，因为医疗条件越来越好，癌症治愈率越来越高，不再是绝症了。
老年期：年龄越大，由于生理原因和三高等导致血管变脆变薄，血流容易不畅，心脑血管疾病最为高发。
我们走过这短暂而又漫长的一生，需要经过不止九九八十一难，我们一定要努力活下去，迈过人生每一个坎啊，如果跌倒了就趴一会儿再起来，千万别放弃，因为前面还有无数个老怪等着我们打呢！可不能让老怪得逞啊不是吗？
“中国重疾之父”丁云生先生说：人一定会得重疾，如果没有得，就是他提前因为其他意外不幸提前走掉了。
所以生病就需要治疗，治疗就需要花钱，花钱分为花自己的钱还是别人的钱，花别人的钱的最好方法就是找商业保险公司，没有之一。
你可以说不治疗了，那是因为没有能力治，没有钱治疗。人的求生本能是一定想要活下去的，你说你一定不治，那是因为你还没得，人往往在生命的最后，说的最多的话就是：再救我一下吧。
丁云生先生在《重疾不重》演讲中讲到他做了四年的外科医生，一共做过一千多例开胸手术，最快一次只用了十五分钟。他在医院看过太多因为没钱放弃治疗的例子了，更看过无数因病返贫和因病致贫的例子。
因为我们的人生只有一次，人生的经历是不可逆的，对于年轻人，进医院的次数屈指可数，所以我们对于一个重疾的治疗过程很少了解，除了少数的亲身经历，更多是通过电影电视了解的。
而丁云生先生通过一个专业的外科医生的角度来告诉我们生病七件事，让我们以局外人的角度提前看一下我们终将入局的重疾吧。
去医院第一件事，地球人都知道，要交、钱、啊！以下这七件事全部都是医疗险无法报销覆盖的，更是社保无法报销的，只有靠重疾险来补偿。
第二件事：手术前家人一定会给医生红包，医生不收的话家属不放心，收了才能安心一些，医生其实也很尴尬到底该不该收，先看看摄像头在哪。
第三件事：手术用到的支架，都需要是进口的，可以在体内放更长时间，对身体的效果更好。
第四件事：ICU重症病房里，患者全身都是仪器加持着，这是人生中最被动最没有尊严的时刻。
第五件事：请护工照顾或者家人陪护都会产生误工费。以及治病及探病的往来车费。
第六件事：住院期间，无法赚钱，而且还要花钱，对于普通人来说，住院期间是没有收入的；对于企业员工，根据劳动法规定，最多可以获得24个月的基本工资的补偿。
第七件事：对于癌症的治疗期需要两年时间，康复期需要三年时间，这五年是无法工作的，即使五年以后满血复活了，也没有了生病前的技能，客户，专业知识，重返社会等于重新创业，而且身体精力也不如从前，达不到之前的工资水平等于又增加了收入损失。
插播一条真实案例：主动脉搭桥手术后，客户结算清单：总费用397445，社保报销94106，个人自费部分30万。目前药品共有195130种，而社保目录仅2675种，仅占1.4%。
二、通过数据来解读重疾如何买？
从以上数据来看，51-60岁的理赔比率只排第三位，一方面说明了这个年龄的发病率高，另一方面这个年龄段购买保险的人数比例也少，保险意识薄弱或者无法购买保险都是有可能的。
而理赔最高的年龄段在41-50岁。第二位是31-40岁。是不是没有想到呢？我第一次看到也很诧异，我以为的五六十岁才会得的重疾竟然提前到了40岁！
清华大学毕业的抗癌药物研发专家李治中先生在一席中的演讲《关于癌症的真相》提到：细胞由好变坏需要20-30年时间。假如从20岁毕业开始工作，承担社会的压力，开始作息不规律，饮食不规律，缺乏运动，吸烟喝酒等等，细胞开始变坏了，那么到了40-50岁好细胞终于被“改造”成为坏细胞。因此就发病了。
而谁是理赔的前三名呢？
NO.1 重症之王：恶性肿瘤，小名叫癌症。甲状腺癌，肝癌，肺癌，乳腺癌，胃癌，直肠癌都是高发的癌症。
NO.2 心脑血管疾病：急性心梗，冠心病等。
NO.3 脑中风：50岁以上是高发群体。
其实，对于那些经常生病的人来说，反而不容易生大病；而对于那些从来不生病的人，只要突发一次，就是要命的大病。用这个标准来判断一下自己未来会不会生大病也是极好的。
从中国太平的2017年的重疾理赔案例来看，赔付的险种都是近几年新的产品，刚买了两三年就出险赔付了。
而每个被赔付的客户都会说两句话：
- 我还能再买保险吗？
- 早知道多买一些了
但是，现实是，一旦生过一场大病，就再也无法购买重疾了，只有依靠医保和储蓄来支撑了。
三、重疾保额买多少合适呢？
重疾的保额至少需要是年收入的5倍，为什么呢？丁云生先生已经帮助我们分析过了，2年的治疗期+3年的康复期+自费医疗费用+康复期营养支出+家人陪护收入损失。
生过一场大病，对于整个家庭都是沉重的打击，影响都是终身的。我们看一下重疾的治疗费用：
不同的风险意识，决定了买健康险的投入。
购买保险不必追求一次到位，因为我们在不同阶段的收入水平是不一样，买保险也要依据当前的收入水平，保费占到家庭年收入的10%-15%是一个理想的比例。这样，既可以负担得起，又拥有保障。随着收入的增加，我们再增加自己的保额。
对于疾病，永远都是预防好过于治疗。即使各位小伙伴耳朵都听出茧子来了，可还是要嘱咐大家，年轻不要任性，定期体检，好好吃饭好好锻炼身体，好好睡觉，睡不着也要躺床上给我数绵羊！
关于本篇文章，小伙伴们有任何疑问，随时告诉我哈！
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