馬上要進入樓市傳統的“金九銀十”銷售旺季了，濟南樓市能否持續往日的火爆?土拍降溫、開發商優惠越來越多、二手房掛牌數量持續上漲，是否意味著濟南的房地產市場正從“賣方市場”轉向“買方市場”?
金九銀十 新房促銷正當時
最近幾天，刷看朋友圈不難發現，有關開發商銷售人員和房產中介代理的新房優惠越來越多。
“XX黃金週四重大優惠,住宅基礎89折優惠,優惠分期付款-首付5%,XXX推薦額外98折……”這是國內房企銷售排名前三甲的某開發商在濟南的樓盤正在推出的優惠活動，連首付優惠分期付款都出來了。
位於新東站片區工業北路的某樓盤也是優惠不斷，“五盤優惠、挑戰最高性價比、隨訪禮，首付可以申請分期……”網友王先生告訴大眾網記者，該樓盤最近“三天兩頭”在搞優惠，“看出來房子不好賣了”。
“月底衝任務、洋房送露臺、特價房首付42萬”，位於華山片區的中海御景臺近期也在搞活動。“靠近高速，御景臺14000元/平米的價格比之前15000元/平米的價格降了不少啊，我買貴嗎?”剛剛購買了御景臺的網友劉女士覺得自己買房買在了高點上。
“四盤聯動，特惠房源、總經理推薦優惠……”中駿位於濟南的四個樓盤也在入駐濟南一週年之際推出了優惠活動。
位於韓倉河片區的星瀚城精裝修改毛坯，同樣位於該片區的城市之光“購房送兩年物業費”;唐冶某樓盤精裝變毛坯，團購價僅需12000元/平米;二環南路的綠地國際城特價現房單價14000元/平米，而之前的價格為17000元/平米……
業內人士預計，隨著“金九銀十”的到來，濟南樓市的優惠將越來越多，購房者可選擇的空間也越來越大。
二手房掛牌數量持續上漲
濟南二手房市場，根據鏈家濟南發佈的二手房數據。
2018年5月10日鏈家濟南二手房房源總量9732套，5月28日為10370套，6月4日為10723套，6月12日為11006套，6月19日為11331套，6月21日為11455套，6月28日為11803套，7月4日為12077套，7月10日為12472套，7月17日為12843套，7月19日為13033套，7月27日為13341套，7月31日為13852套，8月8日為14072套，終於突破14000，8月13日為14633套，8月20日為15114套，終於突破15000套，8月29日為15596套，9月3日為16022套……短短四個月僅鏈家一家平臺二手房掛牌增加6000餘套。
從上圖可以看出，二手房掛牌數量連續5個月上漲比較迅猛，而看房人次連續五個月下降，說明購房者的買房熱情在逐漸消退。
二手房看房量持續走低，二手房中介的日子也越來越不好過，“離職的同事越來越多，因為員工越來越少，現在連日常的早間操都取消了。”濟南某連鎖中介員工向大眾網記者透露，如果成交持續低迷，自己也要考慮轉行了。
市場行情有變，開發商與房地產中介的合作越來越多。不難發現，除了開盤未售罄的樓盤醞釀啟動中介分銷，甚至一些首次入市的新盤，也開始尋找中介進行合作。
“現在樓盤開盤售罄越來越難，平銷期我們會發動中介、渠道、戶外等資源幫助賣房。”一位高價地開盤的樓盤策劃人員告訴記者。
九月份3場土拍，或將預示市場走向
由於地價趨高、市場趨冷，進入2018年以來，濟南土地市場明顯降溫,底價成交成主流，開發商也進入了拿地觀望期。
大眾網記者統計發現，從截至目前的掛牌情況來看，9月份，濟南共有3場土地拍賣。9月5日，位於賢文片區的兩宗住宅用地將進行土拍，該地塊位置不錯。9月12日，位於華山片區的住宅用地，CBD、經十一路的多宗安置區土地將進行拍賣。9月21日，位於CBD、新東站片區等多個區域的多宗土地也將進行土拍。
業內人士認為，調控政策的持續，使得購房者的買房慾望下降了，房子不好賣了，開發商資金緊張，拿地的節奏也明顯緩了下來。預計9月份的土拍不會“很熱”。
總結：新房、二手房供應量近幾個月來持續走高，而購房者購房熱情持續下降，這與調控大環境有很大關係，同時也因為濟南房價持續漲價2年，也需要盤整去泡沫。
接下來濟南的房地產調控政策還會收緊，市場還未到最冰冷的時候，更大的新房供應量集中在4季度入市，再加上開發商的業績壓力，促銷、降價不可避免。另外2016年賣出去的很多房子，2018年12月份會交房，如果房價持續2-3年不漲，很多投資者也會拿出來銷售，到時候二手房掛牌數量還要增長。
接下來的幾個月，濟南住宅供應大於需求，已無法改變。且市場還會下行，很難扭轉。
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濟水河畔有幾樓，何處安我家？
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