直播自诞生以来，就凭借实时、互动、真实的特性，成为了企业最重要的营销方式之一。据了解，当下每周大约有2000个天猫品牌正在使用直播这种工具作为自己日常的营销方式。
直播如此火爆，但我们不能盲目跟风。同样的直播设备和团队，就因为直播营销方式的不同，最终效果相差甚远。那么究竟怎么样才能做好企业直播营销？怎么样才能真正发挥网络直播的独有特性，解决企业的营销刚需问题？
爆卖点留悬念，饥饿式病毒式口碑营销
我们都知道，不管是苹果、华为、小米、OPPO、VIVO、锤子新品发布，还是逻辑思维罗振宇跨年演讲、杜蕾斯百人试戴直播，企业往往都会在前期花费大量的人力、物力来宣传造势，给大家制造期待感（悬念）。然后把企业的用户聚集在一个时刻，通过现场的渲染，打造爆点、燃点来引起现场及直播观众的共鸣。
因而企业直播营销，首先需要营销人员围绕企业活动进行宣传造势，并抓住活动爆点，逐步解密，持续吸引观众的注意力。同时，借助微信、微博以及第三方渠道进行全媒体宣传，借助有奖转发、有奖分享、拼团半价等营销手段，提高观众参与积极性，从而形成一次成功的事件营销。
实时多维互动，知识化情感营销
直播相较于传统营销方式，就在于观众可以通过聊天弹幕、话题互动、实时视频等方式与直播方进行实时互动，观众之间也可以在直播过程中，进行发言互动，共同探讨，真正实现了企业与用户、用户与用户之间的互动。
因而在直播过程中，企业一方面要围绕产品进行深入和详细地现场讲解、产品展示，另一方面应安排专业人员针对互动区观众的提问进行回答，为观众解答各类问题。最后直播方应积极引导大家加入微信群，形成社群效应，培养企业忠实用户，进行二次营销。
真实，企业直播营销核心要素
直播营销被受众所接受、追捧，在于直播的相对真实性；其成为当下企业最重要的营销方式，也在于直播可以解决客户的信任问题。卢本伟开挂、蛇哥开挂、纯白骚白代打……就是前车之鉴，希望企业在直播营销中能够引以为戒。
直播造假，会迅速透支企业品牌生命力。直播造假，也必将面对竞争对手打假，从而声名狼藉，甚至彻底凉透。因而在直播营销过程中，企业应将自己的生产、服务的过程，通过直播的形式真实展示出来，从而轻易获得用户的信任，实现销售转化，促进企业品牌成长。
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