誘土豆
你說的基本是對的。在官方優惠的基礎上，還有一定的優惠空間可找經銷商去談。只不過還能便宜多少就得靠你去和銷售鬥智鬥勇了。一般來說就是銷量一般的車或者要推出新車型，舊車型庫存較大，廠家為了新車推出，舊款車型價格受擠壓，就會做出相應的讓步，那就是降價。
以我朋友買吉利新博瑞為例，他自己先去一家4S店問了，銷售說優惠8K，其實這8千就是官方的降價，銷售沒有給其它任何優惠，只答應送一些沒什麼卵用的精品。後來我朋友找了我，我再和去同一家4S店，談了半天銷售同意優惠1萬。我朋友有點心動，銷售就使勁讓我朋友下訂，不過被我阻止了。
在這個基礎上，我又上網查了，全國的最大優惠價可達1.5萬。大概瞭解後，銷售至少還可以讓步3000左右，但他並沒有。於是我帶他去我認識人的4S店，先去找了市場經理，市場經理介紹了銷售經理給我，銷售經理再讓一個銷售和我們談，各種客套話談判切磋之後，給的優惠價是1.3萬。我覺得還有空間，找個藉口說出去吃午飯，然後再回來。下午回來我自己直接上去找店總聊天，說有個親戚很想買吉利新博瑞，但預算不是很夠，讓他幫幫忙。最後優惠了1.6萬。
這裡面有些東西分享下，就是4S店裡銷售、銷售經理、店總的權限是不一樣的，如果說銷售給的優惠低價是5千，銷售經理可能是7錢，店總可能是1萬。如果認識店總或者有熟人介紹，拿到的優惠便會更大一點。如果沒有熟人也沒關係，一定不要覺得價格差不多就下訂了，在你覺得差不多，其實還差很多。一定要慢慢磨，銷量不好的車，經銷商比你還急。另外最好在淡季買車，經銷商包括銷售都有任務指標，為了完成任務，不賺也要賣。在旺季就不一樣了，銷售人員任務完成了，賺不了多少他就懶得賣了，旺季的優惠也比較小。
車道之道
如果汽車品牌官降2萬，那麼這2萬在終端汽車經銷商、4s店那裡早就有這個2萬的暗降了，而且暗降2萬已經持續了相當長的一段時間了。官降2萬後，一般來說4s店還有優惠的空間。
