職場面試環節中,經常少不了主觀題。雖然求職者在回答的過程中可以充分發揮自己的表達能力,但是要拿到分並不容易。
前不久,某個公司為了考驗求職者的聰明勁兒,出了這麼一道有意思的面試題目:“業務員誤把1.8萬元的電腦1.3萬元賣出。你作為銷售經理,應該如何處理?”
網友知道了這道題目後,都紛紛發表自己的看法。筆者一一翻看了網友們的回答,不得不感慨:果真高手在民間,回覆簡直直了!
![面試:業務員誤把1.8萬的電腦1.3萬賣出,經理該怎麼處理?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
1.首先跟顧客解釋情況,如果顧客不同意那沒辦法,售貨員事後自己補差價。原因很簡單:你是售貨員連價格都搞錯,要麼你培訓上崗不過關,要麼你根本沒用心做事情。生活總是要有血的教訓才能長記性。
2.不需要解釋。直接扣銷售員的工資,然後聯繫公司的公關部門,做好新聞,由銷售員在媒體面前承認錯誤。再由銷售部門向公司申請促銷費用,以促銷補貼的形式返給被罰銷售員。經此事,銷售員會更謹慎,客戶佔了便宜很高興不用返還,公司做了一次超便宜的廣告很划算,多方得力!
3.我首先會查出錯的原因,如果是銷售流程有問題就改進,然後向客戶道歉追回,客戶不肯就算了,並送上公司會員卡,如果是銷售員的問題就扣工資,不會把能否追回損失放在第一位。畢竟對於一家公司不能為了5000塊損失用戶體驗。
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4.我覺得首先在意的不是挽回損失,而是修正這銷售系統的大漏洞,相對於5000塊的損失要不要回都是小事。
5.與顧客協商成功率不大,畢竟自己錯在先。讓銷售員承擔也不可取,這麼多錢可能白乾倆月。個人認為應該給銷售員及相關領導負責人記過,並且在後面幾個月做出相對多的業績來功過相抵,完不成任務再做相應的處罰。
6.不覺得這事兒可以立馬弄成一個營銷活動麼?再拿兩臺,弄個優惠券,抽獎咯,抽中就打折買電腦,沒抽中就95折。量上去了,利潤不就來了。當然事後這個員工該處理得處理。
7.最好的辦法就是從銷售團隊中扣除,並告訴客戶:“恭喜你買的電腦是我們公司推出的活動。第一個買一萬以上產品的客戶贈送價值5000元的禮包,你可以用這五千元抵電腦貨款,或是在拿五千買相關的升級產品。”如果客戶過來就算是在賣5000元產品,不回來換那就是隻能在銷售團隊的獎金扣除。從經理到營業員都有責任。
可以說,網友地回覆都很中肯,也提供瞭解決方案。
如果你是銷售經理,你會怎麼處理?歡迎在評論區裡分享你的看法!
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