他高中沒上完就經商,如今騰訊都搶著和他合作,公司年賺300多億

和過去不一樣,人們需要生活用品和蔬菜時,不用再去空氣中充滿了動物腥味的菜市場了,大多數超市已經實行了“大賣場形態”,也就是將超市、菜市場、零售店多種功能聚集在一處的“超級市場”。

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自上世紀六十年代法國的超市巨頭家樂福發明這種模式以後,眾多超市陸續採用了這種模式來面向消費者,我們中國的超市相較與西方國家還是比較晚一點普及這種模式的。而現在的中國市場,各大連鎖超市競爭激烈,有一個來自福建的公司卻在眾多競爭者中,以高超的經營手段脫穎而出,這家公司就是——永輝超市。

永輝超市創始人張軒松,出生於上世紀七十年代的福建省福州市,在張軒松上高中時,社會上就有許多人經商下海賺取了不少鈔票,不想眼睜睜看著別人發財的張軒松,主動放棄了學業,踏上了自己的創業之路。

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張軒松在福州找到了第一份工作——做啤酒品牌的本地代理商,由於規模相比其他老代理商較小,張軒松面臨著代理商之間競爭激烈的局面,為了打開自己家的優勢,張軒松主動提出了送貨上門的要求,當時別的代理商都是等著門店上門來批發啤酒,張軒松的這一舉動可謂是和別人“反著來”,不過這一想法卻讓許多門店選擇張軒松代理的啤酒,他的啤酒代理商生意也日益紅火起來。

在啤酒代理方面挖掘到第一桶金的張軒松,卻將下一個經營的目標瞄準了超市行業,在從事代理生意的數年中,張軒松發現超市這個剛剛在中國興起的行業,比起傳統的雜貨店要更受消費者們歡迎,以後中國的超市一定會越來越多。

就這樣,張軒松拿著之前做代理的積蓄成立了一家超市,當時的佔地面積僅僅只有100多平方米,因為張軒松在超市成立之初就打著薄利多銷的經營理念,所以這家超市的名字也很應景的叫“微利超市”,微利超市的商品價格總是要比別的超市便宜那麼一點,微利超市就憑藉著這種“讓小利,拉人氣”的經營方式獲得了大量市民的歡迎。

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微利超市獲得成功以後,張軒松又把賺的錢開了分店,1998年,張軒松又在福州的火車站附近開了一家超市,而這家超市的名字不是曾經的微利,而是新名字“永輝”。

永輝開始做大後,張軒松面臨著一個難題,那就是市場的競爭。彼時的福建市場可不止永輝超市一家,當時西方國家的超市巨頭沃爾瑪、麥德龍紛紛進入福建,福建本土的超市企業新華都、華榕也勢頭不小,張軒松面臨著這麼多的“強敵”,如何讓永輝從這麼多家企業中脫穎而出呢?

2001年,永輝在福州開了第一家生鮮超市,開始樹立了自己農貿超市的定位,這也讓永輝從眾多超市企業中殺出一條生路。永輝的定位就是以農產品為主,以主婦為重點用戶,在當時的其他超市都是以服裝、家電為主的模式中,永輝的以蔬菜、雞蛋、水產為主的模式顯得別具一格。

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目前永輝集團已經成為了農鮮超市的巨頭,據2017年的數據,永輝的年營收額超過了300多億元,而中國的互聯網巨頭騰訊也在2017年宣佈與永輝集團合作,目的是加強微信支付在線下對抗支付寶的勢力,以對抗阿里和其他連鎖超市的聯盟。


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