城市的農村老哥
老鬼也算帶領過上百人的銷售團隊，或許能給朋友一些參考。
要最大化提升銷售團隊的銷售能力、業績，需要從幾個方面同時發力——
一、“數字化”目標的不斷強化與灌輸
雖然各個企業，都會給銷售團隊分配明確的銷售業績目標或任務。甚至將任務拆分到了個人。但是，人是“健忘”的，有惰性的。因此，需要我們經常性的、利用各種場合、各種形式，來強化、灌輸，讓每個人形成數字化的壓力與動力。
具體的表現形式，當然就很多了。可以是業績比賽每日看板，可以是每日/每週工作會議中的說明，可以是一對一溝通時的潛移默化灌輸……..
總之，沒有清晰的數字化，員工的動力、自驅力往往會打折扣。
二、員工銷售進程的時時跟蹤與溝通
一句冷血的話：管理者之所以有存在的必要，就是因為員工需要有人來“管理”、幫組、支持。不能指望員工全部能夠自動自發、幹勁兒十足。
在為團隊成員設計、制定了清晰的數字化業績目標基礎上，必須要對員工的工作進展、動態做及時性的跟進。對於他工作中的問題、難點、心態等等各個方面做及時溝通、互動，掌握第一手信息，給予及時性幫助、指導。
這是保證每個員工保持戰鬥力，獲得各種能量的源泉。
作為管理者，別指望當“大爺”！等著什麼事情都得員工主動向你彙報，認為他們不彙報就是他們的問題。——這種觀念，會害死你的！因為，最終團隊的業績，是要由你來承擔最終責任的！
三、員工理念、技能、思路、方法的給予與支撐
團隊管理者，重要的責任就是培養、訓練員工，讓員工在銷售理念、思路、方法、技能等方面不斷提升。這也是銷售業績達成必不可少的要素。想採用放養的方式、每天只給點兒雞湯，就讓員工達成業績，有點兒玄吧？（老鬼對那些拿員工當炮灰的組織、機構，這裡不做置評）。
“培訓”是一個管理者必須具備的能力。這種培訓，不見得是採用講課方式進行。可以採用一對一實際問題分享、講解的方式推進。畢竟我們不是專職培訓師。當然，作為團隊管理者，有責任向自己的直屬領導、公司相關部門反饋，尋求公司的力量來培養、訓練員工的銷售技能。
四、作為管理者，協同拜訪的必要性
在自己所負責的銷售團隊中，在必要的時候，可以與自己的團隊成員進行協同拜訪。一方面，可以幫助員工找到工作中的失誤、不足，幫助團隊成員開發客戶；另一方面，也可以對團隊的銷售情況、重點客戶的動向等進行掌握。
五、及時性的激勵、獎勵、榮譽的給予
銷售團隊，是思想最為活躍的人群，也是最容易產生思想與情緒波動的人群。因此，及時性的給予激勵、獎勵、榮譽、認可非常重要。
根據具體問題，可以採用一對一的方式，也可以採用公開的方式。這需要我們根據事件、事務的性質來做判斷。
六、幫助團隊成員爭取更多的有利於銷售的政策、工具製備
作為團隊的管理者，要有一種強烈的意識：為團隊爭取更多的銷售便利性。即使瞭解銷售工具、資料是否需要創新、增加，銷售政策是否需要重新做調整、微調、完善。
及時做好與上級領導的溝通、協調。為自己的團隊創造更好的條件！
七、團隊負責人的資源整合能力
作為銷售團隊的負責人，需要的是在各種服務支撐方面做好資源的協調與儲備。與公司內部支持、支援型部門搞好關係，是非常有必要的。和自己的直屬領導乃至公司重要部門、崗位的領導的及時性溝通、協調，創造有利的銷售環境與條件，也是必須要做的。
以上七點供大家參考。
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老鬼歸來
你好！銷售能力要培養培訓一批精英，沒有培養何談如何提升銷售能力，提升銷售能力出了培養培訓之外還得加把火，要給銷售人員合理的提成與合理的工資，打仗之前糧草要先行，不然誰給你賣命呢？出了這兩點還要懂得放權給銷售人員，有了適合的權利，在銷售談價議價上面就好辦事！
同時在銷售人員有一定權利時也會比較有自信了，疑人不用用人不疑，在銷售人員感覺受到尊重時，就會變成以企業為家，所以放權很重要，只知道用人不知道給人銀子與權利的不是個合格的老闆，自然團隊的能力無法提升，做大企業就要捨得大成本，這樣子一定行，同時作為老闆的你也別閒著，時不時給點鼓勵，帶頭起到一定的效果，將軍先行士氣可增！
互聯心聲
一個個好的銷售團隊，能夠給公司的產品帶來很多的銷售量，也會給公司帶來更多的業績。
團隊裡面總會有強有弱的，這個就需要採取好的手段來提高銷售人員的能力。
首先，要深如瞭解產品特性，我們需要對產品有深入的瞭解，並且還要對競爭對手的產品有了解，這樣你才能在銷售的時候才體現出你的專業，而不是瞎說。這樣對於客戶來說，也會更加的相信你。
然後，我們要要了解客戶的需求。每一個產品都有其功能,這個功能就是解決用戶的需求，否則就沒有了存在的意義,這一點應是毋庸置疑的。在向客戶介紹的時候就可以快速勾起用戶的購買慾望。
除了勾起用戶夠買慾望，還得做到有理有據，比如說你介紹一個護膚產品，並且已經做到了前面的那幾步，可是現在用戶的心態就還有點猶豫，要是你拿出雜誌或者刊物，上面是某某明星都在用的你看他用了效果那麼好，那麼這個時候可以可能會堅定一些想要去付錢了。
最後，公司銷售團隊內部交流會。這個有什麼好處呢，可以讓優秀的銷售人員介紹經驗，每個人相互討論相互學習。團隊的智慧永遠比一個人單搞強的多，這樣在補足自己的不足之處，再加上實踐鍛鍊怎麼可能不提高。
當然了也要建立相應的獎勵機制，銷售人員創造了價值所以他也要得到相應的獎勵才會乾的起勁，包括分享自己成功經驗的人也要獎勵，不然的話誰又願意去分享呢？
END
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文武閣說職場
這樣才能提升團隊的銷售能力？
首先要熟悉產品銷售的市場行情，瞭解市場需求動向，制訂各項市場銷售計劃，掌握產品銷售知識以及方式方法，樹立個人和團隊形象，增強團隊組織觀念，維護團隊名譽，發揚團隊互助友愛的精神，珍惜人力優勢資源，擴大產品銷售範圍及遂道，這才有利於提升團隊的銷售能力。
劉新建8021
本人從事銷售行業多年，親自帶過幾個銷售團隊，提高團隊的銷售能力有幾點心得體會分享給各位：
1,產品知識是基礎。讓團隊每一個人都要熟記產品知識，定期培訓，並讓每個人扮演培訓老師的角色，只有記住了才能講出來，只有理解了才能講的好，講的好才能減少與客戶溝通的障礙，客戶心裡舒服了才願意購買。
2,因材施教，分工明確。無論是客戶還是銷售員，每個人的性格和喜好都是不同的，一個銷售員搞不定的客戶，可能換個人就可以搞定，作為團隊領導，要看到每個人身上的優點，發揮每個人的長處。
3,沒有完美的個人，只有完美的團隊。培養團隊積極向上、合作共贏的銷售氛圍，灌輸狼性文化，一旦確定目標，不達目的絕不放棄。
4,懲罰與獎勵相結合。俗話說：無規則不成方圓，每個行業都一樣，我們也要制定團隊銷售規則，以獎為主，獎罰結合，用制度管人。
豫念
銷售能力可以看作是產品的產品力。指一個產品滿足大眾消費的能力。比如圍繞著衣食住行的一類產品，有的選擇這個品牌，有的選擇那個品牌？這是為什麼呢？又比如手機廠商，oppo代表音樂、vivo代表拍照，小米代表性價比等等。它們的產品力具備非常大的受眾，有廣闊的市場，更重要的是，他們有更系統的團隊。
在團隊裡，每個人的分工不同。但最終都回歸到銷售環節，賣出產品和服務。所以，
首先要有機制健全的崗位分工，保證體系內每個環節都有專業的人去做；
其次建立有效的獎勵機制，保證團隊內成員的自信心和競爭意識；
最後形成良好的工作氛圍，互幫互助的團隊總比勾心鬥角的團隊能力更強。
良好的團隊不是一天建成的，銷售能力也不是朝夕的事。但是有健全的崗位、有效激勵和良好的團隊氛圍，銷售力提高是肯定的。
盛世向榮文化傳媒
一、目標明確，分解到人
團隊一定要設定目標，季度到月度到周，每個時間段的目標要清晰，同時要分解到不同的人身上導致每個人都有指標，叫：人人頭上有指標，有了這個，團隊才有提升能力的前提。
二、打造榜樣，引領他人
龍生九子，各有各的不一樣，銷售團隊的打造，要通過樹榜樣或標杆引導，讓其他人學習榜樣，做到揚長避短，取長補短。
三、形成競爭，相互推動
銷售團隊要有PK，團隊和團隊之間，個人和個人之間，個人和領導之間，有業績的pk，就會讓員工時刻關注自己和pk對手的業績，從而提升團隊業績。
四、找到名師，培訓技能
團隊的成長離不開好的方法理唸的傳授，而銷售是實戰出來的，找到優秀的老師身教言傳，把一些好的方法直接輸出，也是快速提升團隊銷售能力很重要的因素之一。
職道南來
團隊的銷售能力是商品經濟市場中任何一個公司不可或缺的核心組成部分。
一份銷售合同從業務的洽談，執行，到驗收，在這個過程中光有鮮亮的外表是遠遠不夠，這就需要我們首先要了解產品的專業知識，它是產品銷售的基礎，好的銷售技巧和強有力的執行力可以讓你事過功倍，凡事只有通過行動才能創造結果，任何產品它都不是完美無缺的，良好的售後服務不僅是企業，產品形象的體現，也是產品銷售給客戶帶來影響力的主要因素。
精耕細作，是銷售團隊提升銷售能力不變的旋律，它更能體現工作務實高效，追求卓越的工作精神。
TOP1憨哥
提升團隊的營銷能力包括內部、外部、團體、個人等各方面的因素。
一是首先要有一個強有力的核心。董明珠就曾做個格力的營銷核心，在她的帶領下，格力的銷售才實現大突破，並最終帶來整個格力集團的大發展。這裡對核心人員的綜合素質、人格氣質都有很高要求:敬業精神，誠實守信，敢想敢幹，機智靈活等等。
二是一支敢打敢拼，執行有為的隊伍。隊伍的每一個人都是團隊一份子，各負其責，各盡其職，密切配合，拾漏補缺，吃苦耐勞以及開拓性地開展工作等等。
上面說的這兩點主要是從團隊核心和成員的品質氣質方面來說的，也可以說是一個因隊的精神，這種精神是提高營銷能力應具備的基本素質。
下面再說一下，基本素質具備了，還要有基本的營銷業務知識和能力，這就需要團隊人員具備產品分析能力，市場調研分析能力，消費者心理調查，同類產品市場競爭調查，國家有關政策解讀分析等各方面綜合素質。
一個團隊，能熟練地掌握國家相關政策，熟練駕馭把握市場經濟規律，再加上良好的團隊精神和戰鬥力，正如我們所說的天時地利人和，相信這樣的團隊一定會創造良好的業績！
金山居士三米田
之前也做過一段時間的銷售，對於這個問題也有一點感悟，我覺得其實人與人之間的溝通都是相對的，聆聽非常重要，銷售並不是一味的輸出，聆聽訴求，明白客戶的真正需求才能促成交易，所以要提升團隊的銷售能力，我認為的要點是塑造團隊氛圍和個人思維
塑造團隊氛圍
優秀的人會互相激勵，所以在團隊中培養一個TOP SALE是有必要的，而且要讓他們互相影響，這樣才能塑造團隊的競爭意識和輸出意識，在團隊內部也要有激勵機制，比如對於貢獻大的職工給予更多的資源等；
設置合理的獎勵機制
要塑造團隊能力一定不能吝嗇的就是物質獎勵了，老闆不能光畫餅，員工就職大部分還是奔著薪酬去的，所以物質獎勵一定要有，而且要合理，一定要在能夠達成的前提下設置階梯，這樣才會有更多人願意付出
塑造聆聽者
團隊是由個體組成的，所以歸根結底，個體也非常重要，對於銷售而言，我個人認為首先你得說服自己，才能去說服別人，其次你得區別客戶，知道誰是真正對產品有需要的客戶，我覺得這點對於銷售人員來講非常重要，要塑造一個聆聽型且有主觀意識的銷售人員而不是隻會背產品優勢話術的銷售人員。
當然像培養團隊感情 定期團建，聆聽員工想法這些都非常重要，總之我認為要想培養好一個團隊，瞭解每個成員非常重要，如果你是一個優秀的銷售，鼓勵他們跟你有一樣的價值觀，然後不妨礙他們有自己的想法和辦法去完成任務。
