城市的农村老哥
老鬼也算带领过上百人的销售团队，或许能给朋友一些参考。
要最大化提升销售团队的销售能力、业绩，需要从几个方面同时发力——
一、“数字化”目标的不断强化与灌输
虽然各个企业，都会给销售团队分配明确的销售业绩目标或任务。甚至将任务拆分到了个人。但是，人是“健忘”的，有惰性的。因此，需要我们经常性的、利用各种场合、各种形式，来强化、灌输，让每个人形成数字化的压力与动力。
具体的表现形式，当然就很多了。可以是业绩比赛每日看板，可以是每日/每周工作会议中的说明，可以是一对一沟通时的潜移默化灌输……..
总之，没有清晰的数字化，员工的动力、自驱力往往会打折扣。
二、员工销售进程的时时跟踪与沟通
一句冷血的话：管理者之所以有存在的必要，就是因为员工需要有人来“管理”、帮组、支持。不能指望员工全部能够自动自发、干劲儿十足。
在为团队成员设计、制定了清晰的数字化业绩目标基础上，必须要对员工的工作进展、动态做及时性的跟进。对于他工作中的问题、难点、心态等等各个方面做及时沟通、互动，掌握第一手信息，给予及时性帮助、指导。
这是保证每个员工保持战斗力，获得各种能量的源泉。
作为管理者，别指望当“大爷”！等着什么事情都得员工主动向你汇报，认为他们不汇报就是他们的问题。——这种观念，会害死你的！因为，最终团队的业绩，是要由你来承担最终责任的！
三、员工理念、技能、思路、方法的给予与支撑
团队管理者，重要的责任就是培养、训练员工，让员工在销售理念、思路、方法、技能等方面不断提升。这也是销售业绩达成必不可少的要素。想采用放养的方式、每天只给点儿鸡汤，就让员工达成业绩，有点儿玄吧？（老鬼对那些拿员工当炮灰的组织、机构，这里不做置评）。
“培训”是一个管理者必须具备的能力。这种培训，不见得是采用讲课方式进行。可以采用一对一实际问题分享、讲解的方式推进。毕竟我们不是专职培训师。当然，作为团队管理者，有责任向自己的直属领导、公司相关部门反馈，寻求公司的力量来培养、训练员工的销售技能。
四、作为管理者，协同拜访的必要性
在自己所负责的销售团队中，在必要的时候，可以与自己的团队成员进行协同拜访。一方面，可以帮助员工找到工作中的失误、不足，帮助团队成员开发客户；另一方面，也可以对团队的销售情况、重点客户的动向等进行掌握。
五、及时性的激励、奖励、荣誉的给予
销售团队，是思想最为活跃的人群，也是最容易产生思想与情绪波动的人群。因此，及时性的给予激励、奖励、荣誉、认可非常重要。
根据具体问题，可以采用一对一的方式，也可以采用公开的方式。这需要我们根据事件、事务的性质来做判断。
六、帮助团队成员争取更多的有利于销售的政策、工具制备
作为团队的管理者，要有一种强烈的意识：为团队争取更多的销售便利性。即使了解销售工具、资料是否需要创新、增加，销售政策是否需要重新做调整、微调、完善。
及时做好与上级领导的沟通、协调。为自己的团队创造更好的条件！
七、团队负责人的资源整合能力
作为销售团队的负责人，需要的是在各种服务支撑方面做好资源的协调与储备。与公司内部支持、支援型部门搞好关系，是非常有必要的。和自己的直属领导乃至公司重要部门、岗位的领导的及时性沟通、协调，创造有利的销售环境与条件，也是必须要做的。
以上七点供大家参考。
欢迎大家【关注】老鬼，每天为大家分享职场、销售、口才、人脉构建类实战话题。在头条、问答、视频等各个版块，每天和大家见面。
也欢迎大家私信、留言，针对您工作中的实际问题留言。老鬼会整理相关话题并做针对性分享。
越多分享，越多收获！
老鬼归来
你好！销售能力要培养培训一批精英，没有培养何谈如何提升销售能力，提升销售能力出了培养培训之外还得加把火，要给销售人员合理的提成与合理的工资，打仗之前粮草要先行，不然谁给你卖命呢？出了这两点还要懂得放权给销售人员，有了适合的权利，在销售谈价议价上面就好办事！
同时在销售人员有一定权利时也会比较有自信了，疑人不用用人不疑，在销售人员感觉受到尊重时，就会变成以企业为家，所以放权很重要，只知道用人不知道给人银子与权利的不是个合格的老板，自然团队的能力无法提升，做大企业就要舍得大成本，这样子一定行，同时作为老板的你也别闲着，时不时给点鼓励，带头起到一定的效果，将军先行士气可增！
互联心声
一个个好的销售团队，能够给公司的产品带来很多的销售量，也会给公司带来更多的业绩。
团队里面总会有强有弱的，这个就需要采取好的手段来提高销售人员的能力。
首先，要深如了解产品特性，我们需要对产品有深入的了解，并且还要对竞争对手的产品有了解，这样你才能在销售的时候才体现出你的专业，而不是瞎说。这样对于客户来说，也会更加的相信你。
然后，我们要要了解客户的需求。每一个产品都有其功能,这个功能就是解决用户的需求，否则就没有了存在的意义,这一点应是毋庸置疑的。在向客户介绍的时候就可以快速勾起用户的购买欲望。
除了勾起用户够买欲望，还得做到有理有据，比如说你介绍一个护肤产品，并且已经做到了前面的那几步，可是现在用户的心态就还有点犹豫，要是你拿出杂志或者刊物，上面是某某明星都在用的你看他用了效果那么好，那么这个时候可以可能会坚定一些想要去付钱了。
最后，公司销售团队内部交流会。这个有什么好处呢，可以让优秀的销售人员介绍经验，每个人相互讨论相互学习。团队的智慧永远比一个人单搞强的多，这样在补足自己的不足之处，再加上实践锻炼怎么可能不提高。
当然了也要建立相应的奖励机制，销售人员创造了价值所以他也要得到相应的奖励才会干的起劲，包括分享自己成功经验的人也要奖励，不然的话谁又愿意去分享呢？
END
如果您有更多好的建议和想法欢迎在评论区留言。
喜欢的朋友可以关注我:文武阁说职场，说更多的职场问题，解决你心中的迷茫。
文武阁说职场
这样才能提升团队的销售能力？
首先要熟悉产品销售的市场行情，了解市场需求动向，制订各项市场销售计划，掌握产品销售知识以及方式方法，树立个人和团队形象，增强团队组织观念，维护团队名誉，发扬团队互助友爱的精神，珍惜人力优势资源，扩大产品销售范围及遂道，这才有利于提升团队的销售能力。
刘新建8021
本人从事销售行业多年，亲自带过几个销售团队，提高团队的销售能力有几点心得体会分享给各位：
1,产品知识是基础。让团队每一个人都要熟记产品知识，定期培训，并让每个人扮演培训老师的角色，只有记住了才能讲出来，只有理解了才能讲的好，讲的好才能减少与客户沟通的障碍，客户心里舒服了才愿意购买。
2,因材施教，分工明确。无论是客户还是销售员，每个人的性格和喜好都是不同的，一个销售员搞不定的客户，可能换个人就可以搞定，作为团队领导，要看到每个人身上的优点，发挥每个人的长处。
3,没有完美的个人，只有完美的团队。培养团队积极向上、合作共赢的销售氛围，灌输狼性文化，一旦确定目标，不达目的绝不放弃。
4,惩罚与奖励相结合。俗话说：无规则不成方圆，每个行业都一样，我们也要制定团队销售规则，以奖为主，奖罚结合，用制度管人。
豫念
销售能力可以看作是产品的产品力。指一个产品满足大众消费的能力。比如围绕着衣食住行的一类产品，有的选择这个品牌，有的选择那个品牌？这是为什么呢？又比如手机厂商，oppo代表音乐、vivo代表拍照，小米代表性价比等等。它们的产品力具备非常大的受众，有广阔的市场，更重要的是，他们有更系统的团队。
在团队里，每个人的分工不同。但最终都回归到销售环节，卖出产品和服务。所以，
首先要有机制健全的岗位分工，保证体系内每个环节都有专业的人去做；
其次建立有效的奖励机制，保证团队内成员的自信心和竞争意识；
最后形成良好的工作氛围，互帮互助的团队总比勾心斗角的团队能力更强。
良好的团队不是一天建成的，销售能力也不是朝夕的事。但是有健全的岗位、有效激励和良好的团队氛围，销售力提高是肯定的。
盛世向荣文化传媒
一、目标明确，分解到人
团队一定要设定目标，季度到月度到周，每个时间段的目标要清晰，同时要分解到不同的人身上导致每个人都有指标，叫：人人头上有指标，有了这个，团队才有提升能力的前提。
二、打造榜样，引领他人
龙生九子，各有各的不一样，销售团队的打造，要通过树榜样或标杆引导，让其他人学习榜样，做到扬长避短，取长补短。
三、形成竞争，相互推动
销售团队要有PK，团队和团队之间，个人和个人之间，个人和领导之间，有业绩的pk，就会让员工时刻关注自己和pk对手的业绩，从而提升团队业绩。
四、找到名师，培训技能
团队的成长离不开好的方法理念的传授，而销售是实战出来的，找到优秀的老师身教言传，把一些好的方法直接输出，也是快速提升团队销售能力很重要的因素之一。
职道南来
团队的销售能力是商品经济市场中任何一个公司不可或缺的核心组成部分。
一份销售合同从业务的洽谈，执行，到验收，在这个过程中光有鲜亮的外表是远远不够，这就需要我们首先要了解产品的专业知识，它是产品销售的基础，好的销售技巧和强有力的执行力可以让你事过功倍，凡事只有通过行动才能创造结果，任何产品它都不是完美无缺的，良好的售后服务不仅是企业，产品形象的体现，也是产品销售给客户带来影响力的主要因素。
精耕细作，是销售团队提升销售能力不变的旋律，它更能体现工作务实高效，追求卓越的工作精神。
TOP1憨哥
提升团队的营销能力包括内部、外部、团体、个人等各方面的因素。
一是首先要有一个强有力的核心。董明珠就曾做个格力的营销核心，在她的带领下，格力的销售才实现大突破，并最终带来整个格力集团的大发展。这里对核心人员的综合素质、人格气质都有很高要求:敬业精神，诚实守信，敢想敢干，机智灵活等等。
二是一支敢打敢拼，执行有为的队伍。队伍的每一个人都是团队一份子，各负其责，各尽其职，密切配合，拾漏补缺，吃苦耐劳以及开拓性地开展工作等等。
上面说的这两点主要是从团队核心和成员的品质气质方面来说的，也可以说是一个因队的精神，这种精神是提高营销能力应具备的基本素质。
下面再说一下，基本素质具备了，还要有基本的营销业务知识和能力，这就需要团队人员具备产品分析能力，市场调研分析能力，消费者心理调查，同类产品市场竞争调查，国家有关政策解读分析等各方面综合素质。
一个团队，能熟练地掌握国家相关政策，熟练驾驭把握市场经济规律，再加上良好的团队精神和战斗力，正如我们所说的天时地利人和，相信这样的团队一定会创造良好的业绩！
金山居士三米田
之前也做过一段时间的销售，对于这个问题也有一点感悟，我觉得其实人与人之间的沟通都是相对的，聆听非常重要，销售并不是一味的输出，聆听诉求，明白客户的真正需求才能促成交易，所以要提升团队的销售能力，我认为的要点是塑造团队氛围和个人思维
塑造团队氛围
优秀的人会互相激励，所以在团队中培养一个TOP SALE是有必要的，而且要让他们互相影响，这样才能塑造团队的竞争意识和输出意识，在团队内部也要有激励机制，比如对于贡献大的职工给予更多的资源等；
设置合理的奖励机制
要塑造团队能力一定不能吝啬的就是物质奖励了，老板不能光画饼，员工就职大部分还是奔着薪酬去的，所以物质奖励一定要有，而且要合理，一定要在能够达成的前提下设置阶梯，这样才会有更多人愿意付出
塑造聆听者
团队是由个体组成的，所以归根结底，个体也非常重要，对于销售而言，我个人认为首先你得说服自己，才能去说服别人，其次你得区别客户，知道谁是真正对产品有需要的客户，我觉得这点对于销售人员来讲非常重要，要塑造一个聆听型且有主观意识的销售人员而不是只会背产品优势话术的销售人员。
当然像培养团队感情 定期团建，聆听员工想法这些都非常重要，总之我认为要想培养好一个团队，了解每个成员非常重要，如果你是一个优秀的销售，鼓励他们跟你有一样的价值观，然后不妨碍他们有自己的想法和办法去完成任务。
