萌妹、逗趣、清新、校園、御姐·····在直播平臺，受歡迎的女主播不外乎這些風格。
而古風、佛系、俠女，這一系列特別的標籤，卻是KK女主播“莊莊”的寫照。
9月8日晚，古風主播“莊莊”以91萬榮譽值的成績，登上KK年度最受歡迎主播的獎臺。
直播平臺並不缺古風美女，但能堅持走著古風小眾直播類型，最終能突圍成功、兩度獲得平臺最佳主播的並不多。
主播“莊莊”和她的人設顯然有獨特之處。
究竟如何做到？小眾類型主播比如二次元等等，在直播內容同質化過程中能否殺出一條血路？來看看“莊莊”的突圍案例。
01
憑“古風人設”兩度奪冠
2018年9月8日晚，KK女主播“莊莊”直播間相當熱鬧——既有“人狠話不多”瘋狂刷著禮物的土豪們，也有狂熱普通用戶們活躍在公屏上，成群結隊用話語祝福著主播。
這是因為，當天是KK年度盛典第一季預選賽單項賽最後一天，這一天將要決出2018年KK年度最受歡迎主播。
當晚的三強爭霸中，“莊莊”、“小晗晗”、“雅墨520”三大女主播正面PK，最終“莊莊”以91萬活動榮譽值力壓另外兩名主播，奪得“2018年KK年度最受歡迎主播”。
據悉，KK年度盛典本次共分為第一季預選賽、第二季預選賽、巔峰之戰三個階段，每個階段為期一個月左右，第一季預選賽將選出年度最受歡迎主播。
KK年度盛典單項賽、家族賽並軌而行，“莊莊”的成功奪冠離不開背後家族的支持。
KK知名家族“愚樂家族”是“莊莊”背後家族，就在十天前，“愚樂家族”以家族積分循環賽C組第一名的成績結束了KK年度盛典第一季預選賽家族戰。個人、家族榮譽均被囊括。
而事實上，“莊莊”並不是第一次獲得年度獎項。去年的KK年度盛典，她獲得了年度最佳主播。
兩次獲獎，感受都不同，今年KK年度盛典玩法創新，“莊莊”感受深刻到：“我覺得“這次年度盛典競爭激烈的同時，還設置了防秒刷功能，整個年度比賽更加公平公正了”。
”全程陪伴“莊莊”的鐵粉告訴今日網紅，從8月28日單項賽開啟到結束，12天時間裡一共九場晉級賽，每一場“莊莊”都穩坐前三強從未跌出。
接下來，“莊莊”還將繼續奮戰年度盛典下半場，爭取拿到多個第一。
不同的是，這樣一位實力強悍的主播，直播內容卻不是主流的秀場內容，而是始終如一堅持“古風”。 這也讓她被貼上了“古風主播”這樣的人設標籤。
對於人設話題，“莊莊”並不避諱。
她認為自己的古風直播本身就是一種人設。在她看來：“人設很重要，人一定要有標籤，有一個標籤，有一種風格，粉絲才能記得住”。
“莊莊”被粉絲親切稱為佛系古風俠女，在生活當中也是如此，從山清水秀的秀水走出，她仍懷念鄉下的一草一木，不直播的時候她會邀上三兩好友一起爬爬山，找一幽靜閒適的地方嗎，一身白色古風打扮，席地而坐泡泡茶對對詩。
“莊莊”說自己在山裡長大，山間的味道能讓她回到小時候那種自由狀態，有時候遇到黑粉攻擊很難受也會爬爬山，寫寫詩，喝喝茶，這樣心態會更加平和。
那麼，究竟莊莊是靠什麼獨特魅力，才能憑藉“古風”這樣的小眾直播脫穎而出呢？
02
我是“佛系古風俠女”
人設，不應該是被刻意偽造出來的，而是應該由熱愛出發、並不斷豐富的個人設定。
和很多女孩的公主夢不同，莊莊小時候一直想當一個俠女。
這和她的成長環境有關。出生於浙江嘉興秀水的“莊莊”有著江南女子那種古典優雅氣質，對古風傳統也有自己的理解。
小時候的莊莊酷愛古典文化，喜歡看一些古風小說，詩詞歌賦。沒有上學之前，會讓爸爸媽媽給她講古典故事。
讀書識字以後，她跟其他小朋友不同，特別喜歡詩詞歌賦，喜歡研究古人文墨。再到後來，金庸武俠小說開始進入視野。
從那時起，“莊莊”的夢想並不是科學家、航天員，而是“成為一名俠女！”
後來，“莊莊”雖然仍喜愛古風詩詞，但成為俠女仗劍走天涯這個夢想已經漸漸沉埋心底。
隨著年齡增長，她覺得“仗劍走天涯”可能只存在於小說裡。於是，“莊莊”跟大多數人一樣，讀書畢業，工作生活。
一次偶然的機會，“莊莊”結識了“愚樂家族”家族長。隨著雙方互相熟悉，“莊莊”開始從事“愚樂家族”的管理和營銷。
彼時的“莊莊”還沒有做主播的想法，直到某天朋友聚會的時候，熱衷於詩詞歌賦的“莊莊”在席間即興作詩。聽完，朋友們都起鬨建議她去試一試古風主播。
“莊莊開始”有點心動，心動是心動，“莊莊”開始並沒有行動。彼時大眾對直播、主播的印象並不是很好，對於做主播她還是有些糾結和抗拒。
但最終熱愛戰勝了糾結，“那個時候幾乎沒有這一類主播，我也想跟大家分享我的愛好和喜悅。”
“播幾場找找感覺，如果不行馬上就出來。”抱著這個念頭“莊莊”開始直播。結果出乎她的意料，雖然觀看人數並不多，但並沒有想象中有些低俗或惡意的評論出現。
“莊莊”開始“小心翼翼”插入古風傳統相關的內容，後來她發現粉絲用戶們似乎真的很喜歡老祖宗們留下的這些東西。
有粉絲甚至私信她，說“莊莊，你今天的古風裝扮真好看”、“多跟我們講一講古典詩詞這些唄。”
粉絲們的激勵讓“莊莊”徹底放下心中大石，也完全邁開了自己的KK古風直播，她想在KK落地生根，實現自己深埋心底、卻不曾忘卻的夢想。
就這樣，陰差陽錯、跌跌撞撞後，莊莊幾乎成為當年第一批“古風”主播。
03
如何堅持人設
事實上，直播行業走到今天，各種類型的女主播並不少見，古風主播也逐漸進入視野。
但不同的是，如今的“莊莊”不但完全紮根KK，還憑藉古風優勢成為平臺上名列前茅的大主播。
究竟如何做到？
首先，很重要一點便是——打造人設。
直播以來，莊莊一直都堅持古風直播。她經常以古裝、戲劇形象直播出鏡表演；跟粉絲聊詩詞歌賦，古典文學創作；跟粉絲講茶道；翻唱填詞古風歌曲；拍古風寫真、專輯...
“莊莊”每天直播1-2個小時，基本固定在晚上10點-12點。對直播內容風格從始至終要求嚴格，每一次直播內容前一天都會花半天以上時間把兩個小時規劃好。
在內容方面要精雕細琢，也要在直播間、裝飾等細節方面也有下一番功夫。
以“莊莊”這樣的古風主播為例，為了貼合表現風格，她們的直播間就如同她們本人的打扮一樣，充滿古色古香的色彩，直播間設置屏風橫欄，甚至可能牆上的一些裝飾品也是對標著古物。
二次元主播則可能會把直播間用動漫貼紙、周邊精心裝飾。一切都只為貼合自己的風格，給粉絲用戶一個鮮明形象。
除此之外，不斷學習提升——堅持人設。
成為KK有數的大主播後，“莊莊”反而更有緊迫感。“現在直播不同兩三年前，各類五花八門的直播都出來了，你取的這麼好的成績，不能保持下面有更多的人會把你超越。”
平日裡，“莊莊”會去參加舞蹈培訓班，觀看揣摩古典舞蹈，甚至有時會特意坐車去影視城之類的拍攝地點跟古裝劇劇組學習表演。
她說“想要學習古風，不止需要熱愛，還需要不斷去學習，融入，表演是最好最快的形式。”
最後，在同賽道中，做到頭部位置——讓自己成為該領域的KOL。
優質內容的打磨產生需要大量的時間，腦力去思考。例如一個知名的搞笑短視頻達人，可能一天能夠量產好幾條段子視頻博人一笑，古風內容則不然。
“莊莊”就曾在直播時透露，光她出鏡的一套漢服，就得專門去請專業裁縫裁剪，那些詩詞歌賦、吹拉彈唱的古典內容更需要主播本人沉下心去潛心學習。
今日網紅採訪了“莊莊”的某位鐵粉，她是從“莊莊”第一個月直播開始關注的，到現在已經有好幾年了。
作為古風重度愛好者的她，之所以持續關注“莊莊”，也是因為目前她沒有發現在內容層面能夠與“莊莊”比肩的古風主播。
她很喜愛“莊莊”的古風直播，也認為藉由直播，她們這些“古風愛好者”需有了一個交流場所或者說港灣。
當然，小眾類型的主播，也更需要平臺的挖掘和助推，讓目標受眾聚集，並讓潛在觀眾得以瞭解這種文化。說起來，“莊莊”在KK上崛起並非偶然。
今年正好是KK直播6週年之際，今日網紅觀察到，從去年開始KK更大力度地推行直播+傳統文化，不僅有很多傳統文化類直播，也讓整個平臺直播氛圍非常友好。
有平臺助推，有自我意願，還得有粉絲的支持。“莊莊”正是在這樣一個情況下，獨闢蹊徑，劍走偏鋒完成了她的突圍。
04
小眾主播春天來了？
對於平臺來說，在直播同質化嚴重的當下，精耕細作的小眾內容自然也是優質內容，古風等內容也是正能量內容形式之一。於內於外，都有扶持小眾市場內容的理由。
在二次元等小眾主播類型中，古風類型無疑是其中最受市場歡迎的類型之一。
隨著傳統文化市場的升溫，古風類型固然是小眾視頻、直播，但爆發能量以及上升天花板並不亞於主流模式。
例如，幾大一線直播平臺中，與KK“莊莊”直播風格極為相近的還有陌陌大主播“古箏靈兒”。短視頻領域的古風達人表現更加搶眼，著名美食短視頻達人“李子柒”就被譽為“古風美食第一人”。
“李子柒”將“古風美食博主”IP詮釋到了極致，生長在山村田野的她，每天會製作美食視頻，視頻無論是烹煮過程還是本人出鏡都古色古香，令人眼前一亮。
陌陌大主播“古箏靈兒”直播幾乎也都是長髮飄飄、漢服淡妝出鏡，每天給粉絲彈彈如高山流水一般的經典的古風歌曲，單憑古箏琴藝一項才藝就立足陌陌大主播之列。
除了市場環境的利好，小眾類型主播的粉絲潛在增長力、打賞能力、粉絲粘性都非常強。
今日網紅隨機走訪部分觀看直播的用戶，即使是沒看過的人初聽古風直播也帶著好奇，主觀上大家對古風直播帶著一絲好奇和神秘感。
今日網紅還採訪了某短視頻平臺的書法視頻達人阿康。他告訴今日網紅，如今直播、視頻成為人們汲取資訊的重要方式，“很多人即使不經常看直播也會關注到，他認識的一個朋友就是在高鐵廣告上下載的直播APP”。
而阿康自己通過平臺結識了一批酷愛書法藝術的朋友，創建的微信群人數已經超過200人，這批人幾乎以書法交流為主，從不看秀場直播。
“他們並不排斥直播平臺有人直播藝術書法，反而會覺得這為直播帶來了積極向上的內容。”
阿康認為，對文學藝術有追求的大多都是高知分子，這批人的潛在消費能力實際很高，但他們不會願意給“低俗”直播打賞一分錢。
古風粉絲們的潛在消費力度也同樣不低——
一般喜愛古風的以高知分子和COS愛好者為主，平日裡一套服裝可能都要花數千上萬元。打賞能力雖比不上土豪，但比普通粉絲要強很多。
總的來說，小眾主播的優勢就在於，市場環境利好情況下，能吸引目標觀眾形成獨特的直播社區氛圍，又能在平臺等的扶持下吸引新流量。
而通過優質內容聚集的粉絲，往往粘性更高、付費打賞能力更強大。
當然，“小眾主播市場就此一片光明”還言之尚早，直播門檻高、主播數量少依舊是橫亙在平臺和公會的難題。
只是，藉由這場春風，我們似乎也可以期待更美、更豐富的直播內容發展壯大。
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