在这个平凡的世界里，我们每个人都扮演着截然不同的角色，演绎着各自的悲欢离合。
正因如此，我们就必须要学会一门生存的技能：说话。同样是说话，有人说话能让人笑，有人说话会让人跳，差距就在于有人懂得攻心。
由此可见：说话是门艺术，更是一门技术。那么今天我们就用鬼谷子智慧跟大家分享两个最基本的说话攻心技巧。
一、捭阖利言术。
首先我们要明确说话的目的是什么？考究点说是结盟，通俗的说就是协作。我们知道，一个人的能力是有限的，所以我们必须要懂得借用他人的力量为我所用。可是平白无故，别人为什么要帮助你呢？这就需要使用一些说话技巧。
最轻松的话术是什么呢？其实就是：说利。我们知道人是一种趋利避害的动物，天性使然。有了好处就趋之若鹜。就如古人说的：为纵者多述之以利。啥意思呢？想要合作，你要学会讲利，多讲利，多讲好处。
朋友之间，本来就是如鬼谷子说的：相益则亲，相损则疏。有好处才会亲密，有坏处就会疏远。
在商场上有一种营销渠道叫异业联盟，就是不同企业之间的合作。如果让你去谈异业联盟，你怎么谈？你难道要说联盟的坏处吗？如果有坏处，谁会跟你合作呢？
所以方法只有一个，就是讲好处，多说利益，诱之以利，用利益来打动对方跟你合作。只要是谈合纵的，首先就是肯定、赞美、诱之以利，这就叫因势利导，这就叫利言术。
2、捭阖害言术
既然人是趋利避害的，喜欢利益的反面是什么？自然就是避害。如果讲好处不能说服打动一个人时，我们不妨反过来利用，多讲害处。就如孙武在《孙子兵法》里说的：不听吾计，用之必败，去之。这是典型的害言术，翻译过来就是：
如果听我孙武的，使用这样的人，必胜。这是利言术。反过来如果不听我孙武的，必败，这就是害言术，夹杂着坏处的话术。
我们鬼谷子智囊团开发过一套技术叫：终始之术，其实就是先说坏处，再谈好处。就如古人说的：为横者多叙之以害。连横结盟的还有一种话术就是：多讲害处。多说别人担忧的、恐惧的内容，进而达到攻心的目的。
或许有朋友要问了，利言也好，害言也罢，都有哪些方面呢？哪些对别人有利，哪些对别人有害呢？
关于有利的话。鬼谷子说：长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，这些都是利，一共九类。
关于有害的话。鬼谷子说：死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，一共十类。
这样就结束了吗？当然没有，阴阳相成，利害相交。在讲利言术的时候，也要讲害，只不过是以利为主，反之，害言术也是如此，先说害，偶尔也要讲利，但是要以害，也就是坏话为主。
好了，今天就到这里，我们跟大家分享了鬼谷子的利言术和害言术，助你说服攻心，更好的提高沟通效率。希望能对大家有所启迪。
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