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為什麼不懂銷售的管理者,很難做好管理?
原因有三點:
1-不懂銷售的管理者,常常簡單粗暴的使用蠻力做一刀切的管理,比如好用權力。而不懂得因人而異,因事而異,因時而異,靈活區別對待。
2-不懂銷售的管理者,不懂得從客戶的角度,理解員工關心的利益。常常容易自說自話,滔滔不絕,而不懂如何聆聽,並激發員工的興趣。
3-不懂銷售的管理者,在被拒絕的情況下,因為所謂面子問題,常常容易放棄,而不懂用虛心、誠心、耐心,繼續堅持說服員工理解和接受。
從另一個角度來看,不懂銷售的管理者,大多是隻能勝任中基層的管理崗位,要走上更高的領導崗位,就很難。
因為,更高層的領導崗位需要領導力,而領導力的本質就是營銷,就是如何影響人,信任和跟隨自己的能力。
何諝雄
2018年9月3日
廣州
何諝雄 ,嘿嘿嘿品牌策劃創始人,橄欖領導力中心創始發起人,企業目標達成系統諮詢師,企業戰略營銷顧問,近十年來致力於中國成長型企業的發展戰略規劃、產品策劃、商業模式設計、互聯網品牌營銷等諮詢顧問工作,以及基於企業品牌戰略下的核心領導團隊打造。
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