谈到影响力时，你脑海中浮现的，很可能是一些和“游说”有关的场景，其实，这并不全面。
你也许并不渴望成为万众瞩目的焦点，但却还是希望在关键的影响时刻能产生关键的影响力。
为什么有的人能轻松影响他人的行为，调动他人积极达成目标，而有的人却对此无能为力？
约瑟夫.格雷尼和科里.帕特森等几位对组织变革有着深入研究的专家，通过多年研究发现，能让变革发生的关键影响力，主要有以下几个来源：
第一个来源是个人动力，也就是帮助人们喜欢讨厌的事物，具体的做法包括用创造直接体验、用故事打动人心、把苦差变成游戏等等。
1993年，坦桑尼亚的一位节目制作人，就是通过在节目中讲述了一个深入人心的故事，让人们深刻的意识到了艾滋病的危害，改变了一个国家人民的行为。
关键影响力的第二个来源是个人能力， 重点是要帮助人们做到原本无法做到的事情，具体的方法包括帮助人们练习行为、让人们看到自己的进步，提高人们面对挫折的能力，以免他们在遭遇挫折的时候打退堂鼓等等。
变化发生的第三个来源是社会动力，也就是利用管理者和意见领袖鼓励关键行为的方式，提升影响力。除了正式的管理者外，找到人群中的意见领袖，也非常重要。
作者提到了一个非常有意思，也有些出人意料的做法：如果你要想推动一个群体进行创新变革，先找到这个群体当中最时髦、最标新立异的那些人，然后，不仅不要指望他们率先推动创新，反而要想躲避瘟疫的一样躲开他们。正确的做法，是找到人群当中最受拥戴的那部分，也就是意见领袖的支持。
此外，诸如为人们提供鼓励和帮助的社会能力，能够审慎明智的奖励成功表现的系统动力，改变人们身边环境，鼓励良好行为，抵制不良行为的系统能力，也都是形成关键影响力的重要来。
编排 | 雲箋羽燕
图源 | 全景网
想了解更多教育干货，欢迎下载安装“师之app”，并注册登录，享受属于你的知识盛宴！
閱讀更多 時代教育管理 的文章
