文丨酒業家團隊
日前，酒業家記者從河南仰韶營銷有限公司獲悉一份《關於彩陶坊部分商品價格調整的通知》。通知顯示，10月1日零時起，仰韶彩陶坊三款大單品的出廠價將上調，具體為彩陶坊天時全國版/天時鄭州版/2018版上調15元每瓶；河南彩陶坊上調50元每瓶；彩陶坊獻禮版/獻禮中國上調3元每瓶。
彩陶坊完成全品系提價，最高每瓶漲50元
數據顯示，2017年，仰韶營收連續六年增長，而這其中，上市10年的仰韶彩陶坊系列在仰韶的銷售佔比已超過70%。而值得注意的是，這是近半年來仰韶對於旗下超級品牌仰韶彩陶坊系列產品的第二次提價行為。早在5月底，仰韶便發佈通知，決定對彩陶坊地利和人和兩大系列產品上調出廠價，其中人和系列上調幅度為5元每瓶，地利系列上調幅度為10元每瓶。
隨著本次對彩陶坊天時系列、河南彩陶坊和獻禮版三款產品價格的上調，也標誌著彩陶坊品牌在新天時上市之前的所有系列產品均實現了價格的上調。且從上調幅度來看，其人和、地利和天時三大系列出廠價的提升呈現出梯隊增加的特點。
另一方面，在本次的調價中，彩陶坊的另一系列“河南彩陶坊”產品出廠價上調幅度高達50元每瓶。據瞭解，“河南彩陶坊”是作為補充不同價格帶的產品，其定位介於地利和天時之間，目前尚處於培育期。彩陶坊事業部相關負責人對酒業家記者表示，此舉是為了進一步理清系列產品的價格，同時也是在新天時日月星系列產品上市後，進一步明確“河南彩陶坊”的產品定位。
在仰韶的產品體系中，彩陶坊系列和仰韶系列是兩大主力品牌，而仰韶彩陶坊的持續增長也使得仰韶的品牌策略逐漸顯現，便是不斷做強做大彩陶坊系列帶動仰韶整體保持增量。
結合仰韶彩陶坊系列產品的兩次提價也能看出一些端倪。首先，仰韶在6月份率先對其人和和地利兩大系列進行提價，隨後在10月對其天時等幾款產品進行提價，可以看出前期的提價更像是一種“測試性”提價，提價後的市場反應也給了仰韶繼續對其他系列產品提價的信心。
從其上漲的幅度來看，除仍在培育期的“河南彩陶坊”之外，其天時、地利、人和三大系列以及主打100元以下價位段的“獻禮版”提價幅度均不是太高，其最高為天時系列上調15元每瓶。有行業觀察者認為，仰韶這種“小步慢跑”的提價方式比較穩健，更容易增加終端和市場的接受度。
提價+新品，雙管齊下助力增長
前文提到，從2012年開始，仰韶已經實現了連續6年的增長。2018年以來，仰韶在市場上動作不斷，不僅加大了彩陶坊市場的拓展力度，還對其天時系列進行產品裂變，推出新天時日月星系列產品，定價最高達到1199元，這也表明了仰韶重點打造彩陶坊品牌、衝擊次高端頂部價格帶以及梳理豫酒價格標杆的決心。
而伴隨著其彩陶坊系列全品系產品的提價，也給仰韶帶來了充足的業績上漲空間，在其高端產品新天時日月星產品上市+主導品牌產品提價的雙重作用下，可以預見，仰韶在2018年仍將會交出一份驚豔行業的答卷。
對於仰韶彩陶坊系列產品的提價，亮劍諮詢董事長牛恩坤錶示，其主要目的是為了穩定產品價格和穩定渠道空間。且從其新價格體系從國慶開始執行來看，由於正好是白酒傳統旺季，在這個階段提價不僅可以穩價，還可以實現保價的作用。
“調價是市場暢銷和對市場預期充滿信心的表現。”上海觀峰智業諮詢機構董事長楊永華也認為，仰韶上調產品出廠價一是彩陶坊經歷了十多年的市場成長和暢銷，到了通過以買漲不買落的方式鞏固市場信心，而漲價對穩定價盤，管控市場價格秩序有著非常有效的作用。
在楊永華看來，成本的上升也是提價因素之一，隨著包裝、物流等成本的明顯上漲，擁有市場主動權的暢銷品牌具備了漲價的條件，通過漲價可以緩解經營壓力。
有行業專家預測，在接下來的第四季度和明年一季度，受通貨膨脹壓力影響，原材料成本和費用上漲的可能性非常大。而提升產品價格和升級主導產品則是一種未雨綢繆的表現。
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