无论在什么样时代，真正赚到钱的，都是抓住趋势，在一个行业里精耕细作，用心为客户服务的人，只有能把产品做好的人才能把生意做好，一天琢磨营销广告的人只能随波逐流，因为即使你的营销文案把消费者感动哭了，但是决定购买的还是产品价值和产品利益！市场不缺会赚钱的人，市场缺的是懂产品的人！
传统企业转型新零售, 需要注重的几大关键
【选择产品】【人群定位】
【产品包装】【市场定价】
【客户体验 】【产品利益】
选 产 品 很 重 要：
产品选择需要与大众生活息息相关：如健康、美妆、日化，能解决了某类痛点需，价值容易感知，使用简单，刚需，卖点，讲故事，高频低价，或者低频高价，有颜值，有个性。
产品销售针对的人群：
定位的是小众人群，而不是把产品卖给所有人，满足的是小众化强需求，能让用户主动消费并且传播，产品基于用户的需求而创造，强用户体验。
定位即要把所有资源集中，干好一件事，把一款产品做到极致，从产品需求设计，人群定位，用户体验，价格功能，到品牌属性，场景设置等。
天下武功，唯快不破，定位就是要快，快速占领消费者心智资源，抢占认知。心智资源也就是定位，一提到概念，场景，品类，相信许多消费者脑海里第一个冒出来的品牌名：如上火，喝王老吉，送礼就送脑白金，这就是品牌广告语的定位宣传。
第一印象包装的重要：
包装就如同一个人的脸那么重要，决定要不要买的第一印象，决定买了以后要不要分享的重要因素，包装解决了社交媒体要秀一秀的心理痛点，解决的是社交货币资本。
有的商家在做出第一批产品时，觉得包装达不到预期效果，但还是坚持先卖完再做新的设计，表面看节约了成本，其实反而是对自己品牌的伤害和浪费，而消费都是不会给你二次机会，给人留下第一印象时机一过不等人，商家对产品认真，消费者才会对你认真。
产品定价体系混乱：
部分企业的产品死在了定价体系混乱
总说消费升级，其实消费者也越来越理性，有一个原则永恒不变，谁都希望物超所值，定价暴利时代早已过去，消费者不是傻子，保持合理利润即可，活着最重要。
产品从包装到定价的原则至少是以
满足20%的目标消费者，朝着满足80%目标消费者考虑，让消费者感觉物超所值。科学定价有几种方式：成本加价，毛利润控制在30%以内是合理，竞争对手参考法，以人群区分，以价格拉开差距，消费者接受法，做调研，看消费者可以接受的价格是多少，参考电商平台的价格参考。
用户“体验”度的极致决定产品传播度：
重视用户体验，就是用户在使用一个产品的前中后的全部感受，包括情感，信仰，喜好，认知，生理心理等方面，总之让用户觉得愉悦。
用户体验决定了用户是否会主动传播，反之亦然。维护一个老客户的成本是开发一个新客户的八分之一，改进用户体验即是维护老客户的根本，良好的体验推动用户复购。
三只松鼠的用户体验提炼：
产品的成功第一点必须考虑到的是用户思维，在出品前会把员工召集一起，把吃瓜子这个过程中的不爽反馈全部记录下来，在根据这些细节提出解决方案，用户觉得不爽的地方，也就是用户的体验度不高，从这点出发才有现在的坚果包装里面出现了12件套工具，有各种贴心的卡片。
改进产品的用户体验，关键在于开放的心态，能接受别人的不同看法，即使是很尖锐的建议，允许别人以批判性的思维和角度来对产品提建议，然后坚决执行，改进体验。
任何产品的内测期：注重重视种子用户的“反馈”，反馈一般有正反馈和负反馈，一定要特别重视用户给你的所有反馈，静下心来把产品做好是首要功课，好的产品才会带来好的反馈，有好的反馈，才会引发用户主动传播，好的口碑是产品的生命线，市场才能源源不断做大，就像苹果，体验好，卖肾也值得。
关键在于平衡各方面利益，一个产品涉及多个利益相关体，考虑每个角色的利益和心理，需要很清晰的头脑和强大的逻辑。
如线上直营，分销，线下代理，线下代理开拓的渠道商，每个人的出发点其实都一致，有个好卖持续带来利益的产品，操盘方做事的原则要越简单越好，在千丝万缕中找到重点，坚守原则，保持统一。
例：分享经济与新零售模式下的“茶师兄”项目，是如何让消费者变成消费商的
原有茶师兄是传统的微商模式，转型升级后由【货--场--人】到新零售模式下的 【人--货--场】的转变，快速的让消费者变成了消费商，成为了全渠道经营，由1：100X100到1：10000X10000业绩爆炸式倍增了10倍 ！
谈传统微商仓储的弊端：单从仓储来说一般的微商模式采用三级分销，由工厂到总代理，总代理再到一级代理，一级代理再到二级代理，二级代理再到客户，中间至少产生三次以上的物流成本，每一级的仓储成本还有人工；这不仅浪费了人力资源还积压了不少库存，导致最后降价促销等等问题，甚至很多传统微商关门倒闭！
谈新零售模式的仓储优势：茶师兄项目减少了所有仓储的环境节，直接由总部建立“云仓系统”，消费商只需要负责推广销售，总部负责仓储物流配送，为合作者省掉了仓储费用，物流费用，人工成本,更重要的是节省了更多的时间！
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