從古至今，商業社會里，有著“獵人”和“

狩獵式：所謂的狩獵思維源於遠古時代，我們的祖先打獵生存的思維模式，獵人思維最典型的表現就是純機會導向型的，具有狩獵思維的人不斷的去尋找新的獵物，不斷把握新出現的機會，以期待一擊而中，立馬有收穫，如果獵物跑了，這次狩獵行動就算是失敗了。狩獵思維在改革開放初期表現的尤其明顯，大部分商人都是每天都在尋找賺錢機會，希望短平快的賺錢，甚至是一夜暴富。

對於營銷而言，狩獵思維就是把客戶當作獵物，然後希望一擊而中，如果擊不中的話，就宣告失敗了，再去物色下一個客戶，沒有站在一個長週期角度看待成交過程，缺乏“存養客戶”的意識。

當然，狩獵思維的優勢，就是善於發現最合適的獵物，他們對容易成交客戶的嗅覺比較靈敏。所以，狩獵者也有自己生存之道。

狩獵思維如果用在投資上，就是典型的短線投資，也可以稱之為“投機”，就是下注在股票的短期波動上，這個波動除了各種事上因素帶來的，還有人與人之間的博弈帶來的，因此不確定性太大，當然短線投資有短線投資的生存方式。

但是因為獵物的出現是不確定性的，並且不是每次都能擊中獵物的，因此需要四處尋找獵物，頻繁的多次出擊打獵，才能讓自己獲取安全感。一旦成功，一段時間內就衣食無憂，就像業務開發有一句話“半年不開張，開張管半年”，但是過完一段舒服日子，馬上就要尋找下一個客戶，生存的不確定因子太多，有的獵人收穫頗豐，但是大部分都是飢一頓飽一頓的。

追求以錢生錢，賬面數字常常隨市場環境變化大起大落；那些用錢砸廣告的人，差不多都是打獵的方式在營銷。

漁獵式：也就是常聽說的釣魚式營銷，強調的是魚鉤，魚餌，魚塘這三個關鍵要素，現在很多人都在運用這種漁獵式營銷，效用最高的是跟魚塘主合作。

所謂農耕思維起源於中國人的農耕生存方式，中國農耕文明源遠流長，到現在依然還是中國人最主流的生存方式，只不過農耕的工具和農耕的方法有所升級而已。

我們理解的農耕思維是一種長線投資思維，就是既考慮當下，也要不斷為未來埋下伏筆、為未來播下種子，就像農人在地裡埋下糧食的種子，不指望它馬上開花結果，而是等待它慢慢的生長，在這個過程中，要有長期的耐心，從播種到澆灌、施肥，到漫長的生長期，這是一個循序漸進的過程，也是一個通過不斷付出，耐心等待，自然瓜熟蒂落的過程。

最聰明的農夫，並不單單投資一塊田地，他把心血分散在不同的田地上，平衡地耕耘不同的土地。當開墾第一田之後，等待收割之時，就應開墾另一塊地；當第二塊田開墾開始播種以後，亦要籌備開墾第三塊田。如是者不停開墾，到第一塊田收割以後，接著就是第二塊田的收割，如此類推，收割將是一塊接一塊，連綿不斷。好的銷售員應當像這樣農夫，只要時間編排妥當，就能不停地收割。銷售員手頭上應同時跟進多個客戶檔案，一個接一個地編排進展，當一個檔案跟進以後，應知道下一步跟進的是什麼。就算不是每個客戶都交易成功，起碼天天不斷有可以接洽跟進的客戶。

“農夫”則被冠以“實幹家”的稱呼，一步一個腳印，雖然步伐相對慢一些，但卻能始終穩步前進，持續創造長久價值。

獵人，漁夫和農夫模式並沒有對與錯，創富也沒有密碼，如果說有，唯一的密碼就是“價值創造”。

如果獵人的誘餌和漁夫的魚餌都是貢獻價值，也無可厚非，但實際上很多獵人和漁夫太心急，放出的誘餌或者魚餌雖然都是誘人，但後續提供的都是沒有價值的東西，長久下來，這些打獵者很多時候都是處於捱餓狀態。

當我們擁有打獵這種思維的時候，我們的心是不安分的，總想賺一些快錢。

其實這也難怪，因為自己沒有穩步發展的事業，只能靠單次多賺來讓自己獲得安全感，運用這種方式進行營銷，消費者看起來像獵物，制定的營銷戰略像狩獵計劃，而營銷教科書看起來更像狩獵指南！

打獵思維只對某一小部分客戶是有效的，往往忽略了一個更大的客戶群體，實際上如果把客戶按照最簡單分類，客戶有兩種類型，一種是

飢餓型客戶會是急需要某樣產品，就好比我現在很餓了，這個地方有沒有其他的吃的，不管是麵包還是飯只要有吃能解決溫飽那我就去購買，這類剛好看到你這裡有這樣的產品就立刻購買，需要解決當下急需的問題；但觀望型客戶是可要可不要，總是想對比下價格，對比下其他的性價比，並且觀望型客戶所佔比重更大，人數更多。

針對這樣兩類客戶，需要用兩種策略，一種是打獵型，一種是農耕型；

打獵型是針對飢餓型的客戶，農耕型是針對觀望型客戶。

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