掛靠，是在舒適中終結還是在痛苦中前行？
建築業從事掛靠的企業很多，國企民企都有，資質管理孕育了掛靠模式，過去20多年的時
間裡，有部分企業依靠這種模式獲得了快速發展，規模達到百億甚至幾百億，在一些區域的
中低端市場，掛靠幾乎是通行的模式；存在即合理，資質這一行政管制的“漏洞”，為“精
致利己”有資質企業提供了套利空間，政府知道掛靠的存在，但在上有政策、下有對策的現
實面前，他們顯得無能為力。隨著勞務資質、部分專業資質取消，總包資質申請與專業人員
數量不再掛鉤，資質申請或者維護的成本快速下降，資質作用的越來越小，掛靠模式來於斯、
必將終於斯。而實質推進的營改增、四庫一平臺，讓掛靠模式操作難度大增，行政管理手段
的改變試圖終結聯營掛靠模式。
青山遮不住，畢竟東流去，掛靠是在舒適中終結還是在痛苦中前行？多數從事聯營掛靠模式
的企業，似乎看到了趨勢，他們非常清楚，除了依靠資質，自身能力非常薄弱。即使在營改
增以後，一些掛靠企業加強了財務、發票管理，這只是企業不觸碰法律底線的生存之道，企
業發展和客戶滿意所需要的簽約、履約、結算能力，大體不存在，沒有項目運營相關的人員
和團隊，沒有積累分包、勞務、設備租賃資源，沒有成熟的項目管理體系，員工也沒有拼搏
的勇氣，這些都預示著掛靠星光黯淡的前途。正是形勢的變化，逼迫著掛靠企業朝自營轉型；
很多掛靠企業，在資源準備不足、團隊不整、經驗不足的情況下，開始了艱難的自營轉型之
路，多數情況下，自營項目麻煩不斷，並出現不同程度的虧損，擊潰了他們的信心，最終半
途而廢、失去轉型的決心。
建築企業要終結自己的掛靠情結，確實有難度，癮君子戒菸，個人之事尚且不易，相比個人，
掛靠企業的組織轉型顯然更難，但目前形勢的變化給掛靠模式的生存時間已經不多，領導者
要有壯士斷腕的決心，甩開膀子的勇氣，擼起袖子的耐心，紮實推進自營的轉型。朝自營轉型首先是思想的轉型。我們發現掛靠模式給企業帶來的好處越多，轉型越難，而帶來的痛苦越大，轉型的決心越大。攀成德服務過幾家從掛靠模式向自營模式轉型的企業，在掛靠模式上沒有出過大災難的企業，轉型緊迫性不夠，這類企業慢慢進入溫水煮青蛙的狀態。而在聯營模式上深徹痛過的企業，轉型的動力則比較大，南方某中型企業在一個掛靠項目虧損2000萬以上，公司收到的掛靠費只有200萬。這深切的痛讓他們感到掛靠模式總有一天會整死企業，而自營即使不掙錢也是生存之道，正是把自營和掛靠看作生死抉擇，堅定了轉型信念。
堅定信念是轉型的起點，在朝自營轉型的過程中，由於自營項目管理體系沒有建立、人員經驗不夠、團隊不整、資源缺乏，往往會造成自營項目虧損，這本是學習過程中正常的學費，但一些企業往往把虧損歸咎於模式不好，要麼忽視了自身能力的原因、要麼不敢承認或者面對現實，最終回到掛靠模式的老路，這樣的企業，也許失去了企業最後新生的機會。有了拼死轉型的信念，就需要選擇合適的方式來轉型。聯營掛靠企業組織能力存在很大問題，由於長期的“學業”荒廢只有短板、沒有長板。組織能力建設有一個過程，掛靠企業可以先選擇比較低的過渡目標開始起步。目標確定後，建立公司和項目兩個層級的組織能力，建立相對規範的管理體系，把組織的框架搭起來。建立架構在技術上並不難，既可以借鑑成熟的自營企業的經驗，也可以找管理諮詢公司幫助建立這樣的體系。在體系建設完成後，搭建自營團隊。
團隊成員可以外部引進，也可以內部改造。從外部引進人才，是一種快捷和省力的選擇，來自自營企業的人才，具備相應的素質和能力，能幫助企業快速適應自營業務的需要。內部既有團隊的思想和能力改造也是必須的，沒有一個企業能把所有員工進行替換，也沒有企業能迅速終結所有的掛靠業務，既有員工思想改造、能力提升，有利於企業的穩定。快速改變團隊思想、人員能力，並形成自營的專業團隊專業構、形成管理各種資源的能力，是形成自營能力必不可少的前提。聚集資源是自營轉型的成敗關鍵。
掛靠企業過去的資源多數是掛靠老闆，但形成自營能力需要有市場資源、資金資源、分包資源、勞務資源、設備租賃資源、人脈關係資源等等，即使能接到項目，能組建項目管理團隊，由於項目環境的複雜性，企業需要學會和項目相關單位和諧相處、處理各類複雜的關係，過去項目老闆操心的問題，都成為自營企業自己的事情。相比與掛靠老闆簡單直接的利益分割，自營的激勵模式要複雜、細緻並環環相扣，企業要從依賴個人轉變為依賴團隊，從掛靠協議變為針對項目團隊的激勵。
掛靠成為產業了
從掛靠模式到自營模式的轉型，是企業經營模式、管理模式、激勵模式以及企業資源累積的一個重大轉型，沒有堅定的信念、全體員工的投入、深入細緻的工作，這一轉型只能是水月鏡花，能完成這一轉型的企業數量不會太多、比例不會太高，但成功轉型的企業，又將開啟新的歷史。
沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春，掛靠企業的轉型，只有拼出的美麗！
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