在别的品牌受到新零售，线上销售冲击时，一家品牌却实现了逆袭，一年销售2800万双，销售额50亿的成绩，并且每年都以惊人的速度增长。
而这家鞋业公司正是大家熟知的大东女鞋。
在上个世纪八九十年代，南方出现了制鞋热潮，一个个手工作坊应声而起，其中就有陈光敏的制鞋手工作坊，但跟很多手工作坊一样，在众多作坊中没什么名气。
有野心的陈光敏为了让小作坊做大，在1996年，创办了浙江康凤鞋业有限公司，也就是后来的大东鞋业。
为了让更多的人加盟大东，他开始实行大家有肉一起吃，有钱一起赚。
这使加盟商纷纷加入了大东的阵营，因为这些加盟商就算连亏十年，自己也亏不了本，开店不亏本的事去哪找。很多人好奇，大东这么干，不怕赔惨吗？
真不怕，相比其他的鞋子品牌，大东省去了中间的代理商，直接给代理商铺货，相同的款式，大东物廉价廉更受消费者的喜欢。
还有一点，大东超快回款，做的生意越来越大。以前的专卖店都是一个月或者一个季度，甚至半年回款一次，但现在每天回款。
对于许多品牌存在着许多库存痛点，库存不仅压货，更是在压钱。在大东就没有这个库存这个问题，正常价格卖不出去，那就打折，要是打折还卖不出去，那就送给顾客，买一送一没人要，那就直接免费送。
大东这样不仅会增加顾客好感，增加回头客，还可以省下一大笔仓储管理费。
除了这些，大东还有许多成功的秘诀值得品鉴。
比如大东有一支数百人的买手设计团队，分布在国内国外，能第一时间发现时尚品牌的动向，进而研发出自己的产品。
而且设计团队越发成熟，现在几乎半个月就能搞定。
请当红明星做代言人，如今请拥有十亿流量的Angel baby当大东的代言人，这种低廉的价格不仅路边摊可以买到，小店面也可以买到，但大东偏偏开了高大上的专卖店。
而大东的店铺选址也很有考究。
大东一般会接近大型超市、人群密度高的地方，但是也会将店铺靠近达芙妮，鞋柜等品牌的旁边，专蹭高端品牌流量
也希望大东能创造下一个奇迹。
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