俗话说“随行就市”，做生意讲究的是灵活经营。 在贵州省黔东南苗族侗族自治州有一个种蓝莓的人，叫张浩。他当年只把产品换了一种装法，就轻松突破行业壁垒，顺利打开销路。而遇到行情不好的时候，他更是挖空心思想办法，只凭一招就让自己比别人多赚一倍的钱。张浩经常说，在行业里每突破一点点，就离成功又迈进一步。想不想知道他到底是如何用小创意打开大市场，实现自己人生突破的呢？
1. 觉得它非常有前景
张浩是安徽人，今年有53岁了，之前一直在上海做饮料批发生意。可就在2009年，一款用蓝莓做的果汁让张浩发现一个新商机。
当时，500箱蓝莓果汁张浩一个月就能卖完，而且还经常会断货，这引起了他的注意。虽然张浩对农业一窍不通，但经不住人家学习。通过调查，张浩发现09年，蓝莓的市场价格已经达到70-80元一斤，又能抗辐射对视力好，他很看好蓝莓的发展前景。张浩觉得要是自己可以直接去种蓝莓，肯定能赚大钱。
但2009年之前，我国只在东北地区有少量的蓝莓种植。2010年，张浩到贵州旅游，他无意中听说，贵州省麻江县培育出了一种能适应南方种植的高山蓝莓。这种蓝莓虽然个头较小，但口感好，味道甜，当地政府正在推广，只要前来投资就免费发苗，还提供技术支持。
张浩觉得这是个千载难逢的好机会，就投资200多万元在麻江县建起一个400亩的蓝莓基地。
2. 独家神器
通常，蓝莓种下后3年才能挂果。张浩思路很明确，他要把蓝莓卖到大城市去赚钱。为此，他专门成立了销售团队去跑市场，可谁知第一笔订单就让他赔了20多万元。
2013年，蓝莓行情正好，一位西安的客户一次性要9吨蓝莓，仅批发价就给到了50多元一斤。张浩很想留住这样的大客户，他精挑细选，赶紧打包发货，可谁知对方收到货以后，却把他骂了个狗血淋头，说有一大半的蓝莓都已经坏了。
明明打包的都是好果子，又用的是专业冷链车，怎么能坏这么多果呢？就在张浩百思不得其解的时候，没想到当地有同行说，他们运出去的蓝莓也出事了。到底是怎么回事？
贵州山高路远，运输问题很严重。而蓝莓最多保存一个星期，即便是好的果子运输途中一个急刹车就会碰撞出水，传染一片，再加上用冷藏车运输，一旦车熄火空调打不开，一车果子就废了。如果是发贵阳2小时到完全没有问题，可时间一长质量根本保证不了。
正因为这个原因，很多蓝莓种植户只敢在当地销售，或者卖往邻近的云南四川等地，一斤蓝莓也就20多元钱，根本卖不上价。
这让张浩非常郁闷，整整2年时间他都没敢再往外卖果。直到有一天，张浩在逛超市的时候，偶然间从鸡蛋壳上找到灵感，让他发明出了一个独家神器，不仅让蓝莓在上海、北京乃至全国都畅行无阻，赚到当地人赚不到的钱，还把蓝莓卖到了最高100多元一斤。张浩究竟是怎么做的呢？
这就是张浩模仿装鸡蛋的盒子，给蓝莓定制的最新包装，目前在市场上，还是独一份。
蓝莓被这样一颗一颗放在小洞里，各有各的地方，看起来不仅非常特别，还能有效降低运输过程中蓝莓的破损率。在市场上价格高的蓝莓，一盒里的坏果不能超过3个，还要带着果霜。实在是因为贵州路途遥远，不可控因素太多，张浩才想出了这么一个办法。
像这样一个包装塑料盒，成本还不到1角钱，客户收到货后，不仅能把每一颗蓝莓都看得清清楚楚，盒子本身还很防摔。现在张浩再也不用依靠冷藏车运输，他用这种防摔盒，产地直销，省去了中间商的差价，当天摘下来的果子，还能第二天就快递到消费者的手中。
把蓝莓换一个装法，就让张浩轻松打开销路。2015年他又建立起自己的会员系统，把蓝莓卖到100多元钱一斤，当年就实现了销售额400多万元。
3. 卖价翻番
然而，任何一个行业的发展都存在周期性。近两年行情回落，过去80多元一斤的蓝莓，如今也就只能卖到40多元。张浩更是被内外夹击，在外，有很多知名互联网企业进驻农业，瓜分蓝莓市场；而贵州省内，仅麻江县的种植面积就高达5万多亩，而张浩一共就只有400亩蓝莓，比他规模大的企业比比皆是。张浩该怎么办呢？
当地人爱喝酒，也擅长做酒，加上贵州本身就是酿酒的风水宝地。为了找到突破口，张浩索性就利用当地优势，把蓝莓也做成蓝莓果酒。
一般淋过雨，果霜被冲掉的蓝莓，品质本身没有问题，但就是卖不上价。可现在，张浩把它们都冻起来，做成蓝莓酒，不仅不用受天气和时间的限制，利润比卖鲜果高了4、5倍。张浩本来就是做饮料代理出身，利用从前的人脉，他又把蓝莓做成果干、果酱，甚至蓝莓开花时，也养蜂采蜜，一年又能多收入400多万元。
目前，张浩基地所在的位置，离贵州省著名景区西江千户苗寨，和郎德苗寨不远。暑假期间，这里每天都要接待上万名游客，张浩就和旅行社、房车俱乐部等组织合作，让游客也来他的基地采摘、体验，靠吸引这些具有购买力的人群，他足不出户就把产品卖了出去，2017年实现销售额800多万元。
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