作為從業者的我們，唯有“堅持”，才能撥開雲霧重見青天！
▍前篇回顧：
1.成為房產經紀人的少女，將何去何從？
2.租賃單遇見髒亂差，是去是留？
3.新人面對58高額端口費，如何抉擇？
4.除了58，經紀人還有其他獲客方法？
5.中介的苦：為了客戶我可以不吃飯...
6.客戶嫌中介費高扭頭就走怎麼辦！
7.客戶為什麼要從你手中租房？
除了堅持，我想也沒啥啦！
雖然昨天遭遇了挫折，但經過了經理那番安慰我的心態好了很多。
昨天晚上補了圖片以後，微信竟然又有了兩個好友申請想要了解房源。 雖然對方還沒有過來看房的意思，但總歸是一個好的轉折。
提前十分鐘到了門店，和往常安靜的工作環境不一樣，一進門就看見同事們圍成了一圈，經理和師父李旭東滿面帶笑在人群的中央聊著什麼。
“早啊！”我急忙走到了人群邊緣問道：“是早會開始了嗎？” 平時這個點，大家都還沒到齊，一般在各自位置上做些工作準備呢，今天這是怎麼了！我錯過了什麼重要通知嗎！！！
“哈哈哈哈哈哈，算是提前開始了吧！ 沒關係。”經理看見了我，笑著回答。 “來來來，大家圍成一圈。 人也到得才差不多了，咱們今天就提前分享吧。”
原本無規則的人群立即轉變成了一個圈，大家的目光都不約而同的看向了笑容滿面的李旭東，我也順著望去。 列隊中，又有兩名同事到了門店，迅速加入了圈子。人到齊了。 經理清了清嗓子中氣十足的宣佈到：“貢獻李旭東昨天順利帶客簽下東野別墅！！！最後成交價800萬！！！哈哈哈哈哈”
8..800萬？？？
我當場震驚住了，周圍響起了熱烈的鼓掌聲與歡呼聲，而我還愣在原地不可置信。 賣出800萬的房，能賺多少啊？ 佣金兩個點，就是16萬，那麼李旭東的提成就是... 4.8萬？
哇！！！好富有啊！！！
土豪我們做朋友吧！
經理又繼續說道：“這是咱們旭東這個月成交的第三單了，咱們聽聽旭東的分享。”
第！三！單！了！嗎！ 師父你這是想月入十萬成為人生贏家嗎！！！ 啊啊啊啊啊，我的三觀受到了巨大的衝擊。 當我還在為租賃單疲於奔命賺取千元佣金的時候，李旭東已經月入數萬了。 這種赤裸鮮明的對比，讓我對未來產生了巨大的渴望。
我以後也能這樣躺在錢堆裡嗎...
巨大的心理活動讓我一時失了禮節，脫口而出： “師父師父，帶我吃大餐！！！” 最近經濟危機好久沒有吃大餐了嗚嗚嗚。
周圍的同事們一聽，都大笑起來紛紛打趣道：“對對對，讓他多請幾次。 李旭東，咱們下次聚餐就靠你了，哈哈哈哈哈...” 歡快的氣氛充斥了整個門店，經理也不制止，由著大家高興地又議論了一陣。 李旭東爽快的表示，下週一請大家去附近有名的滿園春吃飯，大家好好慶祝一番。 氣氛被推到了高點，每個人的臉上都溢出了興奮。 不僅僅是為了聚餐，更是憧憬著自己也有這光榮的一天吧。
“來來來，快說說你這單子最後是怎麼成的？”同事黃偉搓著手興奮地問。
周圍頓時安靜了下來，李旭東看著大家一臉期待的眼神，笑著開口：“這個客戶的情況嘛，你們也是知道。老頭子性格特別古怪，帶看了5次，看的時候都好好的，也不說哪裡不滿意，但就是不籤。回去電話也不接、微信也不回。也不知道他到底怎麼想。”
“是啊。”大家紛紛附和，“後來呢，後來你知道他為什麼不簽了？”
李旭東搖了搖頭。 “不知道。”
“那...那怎麼這次就成了？”黃偉皺著眉頭髮出疑問，似乎陷入了冥思苦想中。大家的臉上也掛滿了疑惑，彷彿置身到了那個古怪客戶的面前... 客戶拒絕溝通，明顯是無意了，到底怎麼扭轉乾坤的呢？
“其實這個單子也給了我很大的啟發。 以前我們都知道要想開單，就必須要了解客戶的心理需求，做到持續跟進。可遇上了這位，我也是很頭疼了！ 整整三個多月幾乎都是他聯繫我，我聯繫不上他。 問他心裡對房源的看法，他都打哈哈說還行。 用盡辦法催他簽單，他都說再看看，再想想，然後就聯繫不上了。
唉。” 李旭東嘆了口氣，又回憶起了那三個月的茫然與苦惱。 “後來，我索性也不急了，但我也不想放棄。 他微信不回就不回吧，我隔三差五的就給他問候一下，留言說點這個房源的事情，偶爾發點圖片。 沒想到他雖然不回，但還是會看的。 心血來潮了會電話讓我再帶看一次。”
大家紛紛議論：“難怪帶看了這麼多次... 誒這人可真是怪啊，他心裡什麼看法也不跟我們說。”
“也虧了李旭東脾氣好，要我早不管了。”
“這人看房源的時候也沒啥反饋，摸不準他的心啊，我之前真不覺得李旭東能開下這單。”
李旭東點了點頭，打斷了大家的議論：“是的，面對這個客戶，我心裡其實也沒有把握。但不是沒有把握就可以不去努力了，就算昨天沒有簽單，我也會堅持微信和他定期反饋房源情況的，一直到這房被簽下。 昨天簽下單子我也很吃驚，他沒有問太多的問題，簡單諮詢了一下相關手續就籤合同了。 這麼爽快的背後是什麼，你們想過嗎？”
是因為客戶對房源還有我們的服務都瞭解徹底了吧。 李旭東連續幾個月的微信介紹，應該是把這個房源介紹得徹徹底底了。至於我們的服務態度就更不用說了...
看到大家都若有所思的沉默著，李旭東繼續講道：“到最後我也沒有明白他之前為什麼猶豫，但我知道是我的堅持造就了成功。 這是我最想分享給大家的！
雖然開單的過程中有很多技巧和套路，但最重要和最基礎的，還是我們的堅持和專業。”
經理帶頭鼓了鼓掌，門店瞬間被掌聲充盈。 早會在沉默與掌聲中結束了，回到座位上的每個人都沉思著什麼，好像有了新的感悟。
我拿出了手機，打開了昨天那個女孩的微信界面。
昨天受到挫折之後，雖然經過經理的安慰心情有所好轉，但我心裡還是將這個女孩劃為放棄一類的，甚至想要拉黑，再另尋新的客戶。可現在我不這麼認為了。
雖然不是非要把這房租給她，我也會尋找新的客源，但是她也不能放棄！ 今天的職業生涯，也絕不要放棄任何一個客戶。
--------- 未完待續 ---------
編者語：
“客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。”
堅持，是中介從業者唯一成功的路徑...
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