古有趙雲，河北正定人，姿顏雄偉，義薄雲天，一身是膽也；今有趙雲，杭州蕭山人，眉目如畫，柔中有剛，女中豪傑也。
趙雲
浙江凱晨建設管理有限公司董事長
浙江省新生代企業家聯誼會常務理事
攝影 | 肖石明
杭州城中，位於蕭山區金惠路的凱晨大廈已經屹立有10年之久，這裡是趙雲馳騁建築服務行業的根據地，也是她二次創業的新開端。所謂二次創業，是因為早在2000年，趙雲就開始置身建築行業打拼了。從施工員到女包工頭，轉戰建築服務領域，從企業領導者到行業佼佼者，一晃18年過去了。
眼前的趙雲，皮膚白皙，身材姣好，宛若內斂風華的蕙蘭，舉手投足間流露著端然與雅緻，一顰一笑間盡顯優雅和魅力，放佛歲月在她身上留下的只有百千閱歷後的智慧和幾經磨礪後的堅韌。所以，初識趙雲的人很難將她同建築領域的女老闆劃上等號，可就是這位典型的江南女子，卻成了建築行業裡的風雲人物。
如今的趙雲是浙江凱晨建設諮詢有限公司董事長、浙江省新生代企業家聯誼會常務理事、杭州市蕭山區第十三屆、第十四屆政協委員……她曾先後被評為浙江省“巾幗建功標兵”、杭州市評標專家、“智庫”專家、蕭山區三八紅旗手……並持有高級工程師、高級經濟師、高級採購師、國家註冊監理工程師、國家註冊造價工程師、國家註冊人防監理工程師等諸多高級專業技術人才頭銜。
如此種種，是對趙雲過去18年來的肯定和讚賞，但相較於各種表彰證書，在趙雲辦公室更為顯眼的，是她與兩個兒子在不同時期的合影。這可以窺見趙雲在擔當各種社會角色的同時也是內外兼顧的好媽媽，可對她自己而言，事業發展至今，每次轉折的背後也與兩個兒子有著神奇般的牽連。
01
“我們是拼一代”
趙雲是在大兒子出生7個月的時候毅然選擇在建築行業打拼的。在此之前，她把生活簡單概括成7個字——“工作、結婚、生孩子”，其中的工作，她則輕描淡寫為“瞎折騰”，原因是家人總建議她“女孩子應該從事教師、會計等輕鬆職業”，但幾番周折後，趙雲以一句“我就不是那塊料”終止了那種輕鬆。
在以男人居多的建築行業，趙雲從施工員做起，並報考了中國地質大學一邊工作一邊學習。2002年，積累了一定經驗的趙雲開始自己承包工程，初次嘗試便中標拿下了200多萬的項目。回憶那段往事，趙雲記憶猶新，“中標之後真是既開心又擔憂，開心的是我的努力沒有白費，擔憂的是我全身上下就5000塊錢，我特別感謝我的初中老師，她抵押了自己的房產證，作為擔保人讓我貸款，工程才順利做下去”。
然而，現實社會並沒有對一個初入商場的創業者手下留情。2003年，工程實施過程中物價飛漲，趙雲以每噸250元投標投中的水泥漲到了每噸500多元，投中鋼筋的價格從每噸1700元漲到3000多元，一時間，家人勸阻的聲音不絕於耳，可思前想後，重視誠信的趙雲還是硬著頭皮堅持完工，最後工程虧損15萬之多。這個教訓對趙雲而言是非常慘痛的，但她並沒有把這次經歷視為失敗，“對市場行情的把握讓我學習很多，親戚朋友的幫助也讓我收穫很多，尤其難忘的是老師恩情”。所以，每年教師節，趙雲都會親手送上一束鮮花表達對老師的謝意，在她看來，做人無論何時都不能忘本。
在那之後，外柔內剛的趙雲隻身前往餘杭，在那裡拉起了一支隊伍，專門做承包工程的生意，像早前餘杭臨平第一個1000多萬的工程便是出自趙雲之手。回憶在餘杭的那幾年，趙雲稱自己好像打了雞血，不怕苦不怕累，每天凌晨四點起床，重複著“早五晚九”的生活。對此，趙雲還開玩笑說，“那段時間自己最大的變化便是體重，從100多斤瘦到80多斤，腰圍一尺八寸的褲子穿著還直往下掉，皮膚黝黑，那時候一起打拼的小夥伴都稱我為‘兄弟’”。
而這樣的日子一直持續到2007年，彼時，看準市場商機的趙雲決定返回蕭山，開始二次創業。“我應該算是心比較狠的，決定了就立馬不再接新的項目”，2009年，隨著二兒子的出生，趙雲也順利完成了新公司的註冊，由此，浙江凱晨建設諮詢有限公司正式起步進軍商界。
當被問及“凱晨”名字是否有特別意義時，趙雲興奮中帶著些許自豪地講述了一個有趣的故事。“我的大兒子名字有‘晨’字，小兒子名字有‘凱’字，我原先打算叫‘晨凱’，但是大兒子說‘晨凱’不太上口，還是把弟弟的名字放到前面，‘凱晨’叫著響亮，所以‘凱晨’代表著我的兩個兒子，一直激勵著我努力。當然‘凱晨’還有更大的意義，凱代表凱旋而歸，晨代表早晨，象徵著早晨出門奮鬥，晚上凱旋而歸”。對於自己被稱為“創一代”，趙雲笑稱“也許把我們定位為‘拼一代’更為合適”。在趙雲看來，父母那一代人也是在“創業”，只是在當時的時代背景下，“創業”是為了“生存”；但到了他們這一代，創業更多是為了夢想、為了實現人生價值，喜好拼搏，不敢懈怠，不願放手，且風雨無阻、勇往前行。
而今，深扎建築服務領域的凱晨已經發展成為擁有200多人的企業，承接過杭州湘湖二期、湘湖三期、G20杭州峰會主會場周邊工程在內的諸多項目，而不論當時接收項目的境況如何，時間何其緊迫，凱晨都交出了一份讓各方滿意的答卷，並收穫了良好的口碑。
02
“這是我一生所愛”
“在複雜的經濟環境下，只有與時代背景相結合，不斷創新，把自己做強做大，才能在激烈的競爭中永遠立於不敗之地，才能不斷開創事業的新天地”。聊天過程中，趙雲多次強調企業創新能力的重要性。在建築行業打拼多年的她深知國內的建築諮詢行業與國外相比還存在一定差距，比如從業者對項目整體的把控能力和統籌規劃能力的欠缺，再比如整個行業缺乏標杆企業。但即便如此，善於洞察行業優劣的趙雲依然對未來行業的發展抱有積極態度。
凱晨的主要服務對象是業主方，且政府項目在凱晨所承接的所有項目中比重已經佔到了80%。對於凱晨未來的發展，趙雲思路十分明確，“不求大隻求精”，她希望凱晨依然能發揮本土優勢，將杭州市蕭山區作為企業發展的主陣地，積極參與各項城區改造工程，尤其希望能參與到一些國家級的PPP項目以及亞運會的籌備項目，之後，再與國際公司接軌合作。不過，這一切目標的實現前提，趙雲希望是“將團隊帶好，進行精細化管理”，“我希望精細化管理分三個點來佈局，第一，既然做了這個行業，就要忠於這個行業，熱愛這個行業；第二，要明確創新管理的定位，未來，我希望凱晨能成為建築諮詢行業的領軍企業；第三，精細化管理團隊中要改變固定化模式，在這個千變萬化的時代，一定要鍛鍊團隊的應變能力，以適應瞬息萬變的時代潮流。
經過十幾年的沉澱，趙雲深知這個世界變化太快，如果一味固守就會有侷限。所以，經營企業之餘，趙雲始終在學習的路上。當行業中有人對EPC、 PPP等問題還處於混淆狀態時，趙雲早在五年前就著手研究了。可即便如此，只要時間允許，她還是不放過任何學習的機會，課堂之上，滿滿的筆記就是趙雲的標配，而有時思考迸發出的靈感，她還會朋友圈與大家共同討論。除了自己，趙雲也會給員工提供很多學習機會。在她看來，授人以魚不如授人以漁，提高員工的學習能力，使他們不墨守成規，才能時刻與企業前進的步伐保持一致，實現共贏。也正因如此，在凱晨的管理團隊中，有的員工已經跟著趙雲打拼了十幾年，不離不棄，共同前進，這或許就是趙雲對所愛的行業執著與奮進的魅力所在吧！
2018年是趙雲在建築行業打拼的第18年，而她的大兒子也已經18歲了。當被問及“是否有意培養兒子接班”，趙雲坦言“並沒有考慮那麼遠”。但轉而她又補充道：“還是要給孩子們足夠的自信，自己的人生要自己掌握，如果一個人的人生之路由別人來規劃，那豈不是很枯燥？”說這話時，趙雲眼神中透著一絲堅定，這不由得讓人心生感慨：倘若18年前，趙雲聽從家人的就業安排，那或許現在的她是在三尺講臺上教書育人，亦或是在某家單位當會計……幸運地是，趙雲終究逃離了那種枯燥，掌握了自己的人生。
深耕建築行業是趙雲從來沒有後悔過的選擇。雖然在企業發展的不同階段都面臨過諸多困難，但如她所說，正因為經歷過這些挫折，這一路才走得十分踏實。生活之中，身為蕭山區十三屆和第十四屆政協委員，趙雲熱心社會公益事業，致富不忘扶貧濟困，關注民生、社會發展，圍繞政協的各類議題積極建言獻策，反映社情民意；身為浙江省新生代企業家聯誼會的常務理事，她欣賞這個平臺之中企業家精神的傳承和延續，資源共享與互補，能夠成為其中的一員，她感到很欣慰；而作為媽媽，趙雲無論多忙都會抽出時間陪伴家人，她認為女人無論事業何其成功，所有的拼搏和努力都離不開“家”，家是最好的港灣。所以，在趙雲家人的心目中，她是一位非常溫和柔情的賢妻良母……但無論身擔哪一種角色，已成為錢塘江畔建築服務業叱吒風雲人物的趙雲，依然喜歡在空閒時帶著安全帽去建築工地，用她的話說 “這是我認定的行業，便要用一生去熱愛” 。
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