丽水，是浙江省辖陆地面积最大的地级市，也是一个隐秘而伟大的城市，淘宝有许多TOP商家都来自这座城市，比如，美特斯邦威董事长周成建，MG小象创始人郑晓峰都来自浙江丽水。
但今天的这篇文章的主角是小谷粒女装创始人——来自丽水的杨枫。
2012年，才20出头的杨枫还在在家里打游戏，但不甘于现状的他在老乡的精神带领下，拿着两万元创业资金和女友小谷从丽水去到了杭州“四季青”，效仿老乡，开了一家淘宝店——小谷粒女装。
初来乍到的两位，没有什么大理想，只想把当初的马自达3换成奥迪A5。那时候的他们可能无法想象现在的小谷粒女装是年收入超5亿的品牌。
当时的他们和诸多淘宝店铺一样，都是在杭州四季青档口起家。
小谷每天去到四季青档口选款，杨枫则负责做客服兼运营，每天除了凌晨睡几小时，其余时间都在工作，不过别人因劳累变得消瘦，而杨枫却因为劳累过度，从100斤胖到了120斤。
别看杨枫只有小学学历，但是他却有着经商的头脑，善于观察，其他淘宝店铺在拿货时，都是选择四季青提高的卖家秀，但杨枫为了体现出店铺的创意和独特性，决定自己拍卖家秀。
然而资金有限的他们请不起模特，面容姣好的小谷变成了第一位模特，杨枫花了4000买了一台单反。每周一，杨枫便和小谷开着马自达带着一堆需要上新的衣服，去到萧山的一家酒店拍卖家秀。
就这样，蘑菇街、美丽说等互动电商的卖家秀引流了不少流量到淘宝店铺，小谷获得了第一批年轻粉丝。
后来，店铺的一条星星图案的哈伦裤突然卖爆了，平常店铺的单品销量在200左右，但这款哈伦裤的销量颇高，卖出了7000多条，40元的成本价，卖出去69元，但这款产品纯利润就赚了20万。
尝到了爆款的甜头后，杨枫开始研究“爆款”的共性。总结发现：设计最简单，可能完美不起眼的款式最容易引起爆款，因为所有买家都觉得自己能hold住。根据自己整理出来的爆款特质，店铺每次上新的50款产品里，总会有3到4个爆款。
其实真正的大爆发，是在2013年手淘崛起之时。当时，美丽说、蘑菇街的流量遇到瓶颈，小谷粒女装顺势将重心放到手淘端，成为了第一批手淘女装商家。
在当年8月份，秋装上新时，把所有的流量全部导到手淘端，20%的大卖家占据了80%的流量，80%的小卖家只拥有20%。
而小谷粒则占据了那80%的流量，因为杨枫采用的战略是简单粗暴的烧直通车、钻展。当店铺日收入为30万时，他就投20万用作付费推广。
这种方式从13年持续到15年，2015年的年销售额高达1.5亿元，当年付费推广也做了2500万元。
因为引流和爆款，小谷粒的粉丝蹭蹭蹭的往上涨，2016年从140万涨到600万，到现在为止，淘宝店铺已经拥有1000多万的粉丝。
如今的小谷粒女装运营总监李锡乐，也是浙江丽水人，是杨枫一顿饭挖到小谷粒的。
李锡乐说，小谷粒的目标就是向Zara、UR看齐，自建供应链，因为在2016年双十一时，小谷粒出现了重大打击。
按照惯例，小谷粒在备战双十一时，每款产品的库存是500件，但是当天，有一款产品销售超出3万件，杨枫当时打电话给四季青的厂家加订单也来不及了。所以那款最火的产品整整拖了1个月才给买家发货，无疑给小谷粒刷掉了许多好感度。
后来，杨枫和李锡乐开始谈工厂合作，如果某天订单暴涨，能够及时通知工厂增加订单，2-3天内就能把货备齐。这个反应速度比原来从档口增加订单的反应速度快5天。杨枫坦言，这套供应链反应系统学习的是韩都衣舍模式。
2017年，店铺的年销量达到了5.2亿，小谷粒与MG小象共同上了iFashion风云榜走心好店奖名单，成为了新一批丽水老乡的“骄傲”。
更值得杨枫高兴的应该是他的生活，娶了小谷这位漂亮的老婆，也生了个可爱的宝贝。而当年的那辆马自达早已更新换代，但不是奥迪A5，而是更好的保时捷。
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