已經過 @丘政 本人允許轉
目前是11家直營琴行門店的老闆，25週歲。連續創業超過10年。大家不必懷疑，開通知乎live主講人的用戶都需要實名認證的資料提交審核的。
對於目前傳統模式的琴行存在的問題，大多數人是麻木的，可以說視而不見。學生還是不斷流失，琴行還是不斷招生，明知道賣琴很難賣得動，卻依然還想靠賣琴賺錢。除了賣琴的一小部分利潤，對於課時費這個僅剩的現金流，很多琴行老闆也是從來不算賬的，搞不清現金跟利潤，總是把預收學費當淨收入，拿負債去消費，這樣就一直虧著，玩了幾年發現玩不下去了，直接關門了。問題在哪裡？難道就沒有解決的辦法嗎？
打掉房租才是核心，像我們這些每個店平均一年才三萬塊上下的租金，一個小朋友一年的年費是六千，練琴費三千六，就差不多一萬啦，來三四個小朋友交年費的話，我這一年的房租的現金就回來了，剩下的老師該上課上課對吧，反正有錢就分，對吧，肯定有利潤的呀，死也死不了，除非你一年才招五個學生。
三五個年費的現金把一年的房租打掉對吧，等於不用交租。那麼剩下你招多少學生，他交多少學費，去掉給老師的錢，剩下不都是自己賺了嘛，我不認為一年下來，你招不到五個學生。當然，選址方面一定要有非常科學的測算，因為選址直接影響到你的生源，還有成本問題，最後影響單店的利潤總賬。
要知道學費和練琴費是分開算的，而且房租搞定了，課時費分掉還是有利潤呢，更何況還有練琴費。怎麼不掙錢呢，你怕什麼呢。
你看看現在已經開業的琴行，幹了幾年的，誰沒有招過幾十個學生？都可以招到的。尤其是很多都是招過上百幾百個的，就是流失了，留不住而已。
在家練琴，就是跟孩子鬥爭的開始，十分影響親子關係，不要為了學琴影響親子關係，沒必要，長大了，恨死你了。
按照流失來講的話，幾年下來上百幾百號都有可能對不對，太多了，但是留不留得住，是不是，學生都是不練琴的，怎麼留得住呢，上一節課噁心一節課的話，上完課趕緊跑嘍，課時上完了，趕緊跑。
因為當你讓孩子練琴的時候，他不會去理解說這個琴學完有多好，他只會覺得，太狠了，玩都不讓我有時間玩，天天拿東西打我煩死我了，又不是一天，而是你買了琴回來，那就是天天三百六十五天催孩子練琴的。那最後孩子不學了，你就跟他說一大堆，你失望了，你說我這孩子廢了，這孩子記得住的，他長大了就會想你以前怎麼這樣子，小孩子學東西的信心很快就被你搞沒了，對孩子非常不公平，這問題在於誰，你在逼他練琴，你以為你逼就厲害了嗎，你逼著你就是一個負責任的家長嗎，不是的，沒必要做這種事情。
誰的父母不想孩子成績好啊，全國逼出多少個清華北大的呀，我認為沒有任何一個清華北大的學生是逼出來的，肯定不是。如果逼能夠把一個清華北大的學生逼出來，估計全國都能考清華北大，像棍子、雞毛撣子什麼都能用上，但是強逼是逼不出東西來的，教育不是逼出來的，而在於引導。因此，最後你說跟家長聊天的時候拿下這些東西，確實是這樣子，那孩子開開心心在地去練琴就得啦，這是普及，不是精英，說精英你就別去其他琴行了啊，你去找學院的教授去。
大家看一下，街邊上這些賣貨的琴行，賣琴賣不動的那種，房租七八萬，十幾萬的也有，又沒有練琴費，前幾年都賣不了幾臺，還有租金，還有前臺，算下來。光這個房租加前臺就十幾萬一年的那種，學費又不貴，沒有練琴費的，那麼學費一年五千的話，三十個就十五萬。剛好這十五萬可以交租，但是這十五萬的學費呢，老師一般得分七萬，那麼就三十個你還得虧七萬。六十個呢，剛好交完租，還做什麼生意，你招到了幾十個學生又怎樣，你賣得了琴嗎，賣不動，這就是整個行業現在面臨的問題。不排除有個例成本比較低的，房租不超過兩三萬的也有很多，但是他沒練琴費，這是一筆很大的利潤啊。
傳統模式來說，你一算賬就是賺不到錢的呀，對吧，所以很多人一邊喊累一遍抱怨賺不到錢。
這個是算賬這一塊，算完之後你會發現不怎麼樣，沒有練琴費的。那好，為什麼要收練琴費？我已經講過很多次了，你不收錢學生就是不練的，其實很早的時候，我們並不是算賬去做的，不是衝著賺多點利潤，而是說，希望學生可以長期穩定學下去，這學琴才有效果啊，不然你又不琴最後啥東西都沒學到，而我們再怎麼算賬也都是沒用的，一年兩萬學費也沒有用的，不練的話，他學個半年幾個月他就不學了，因為後面噁心了，所以說還是要抓練琴。
當初很多人剛入行的時候，就想著上上課，然後能賣就賣琴。但這筆帳算下來之後就發現，上課的錢剛好夠交房租和運營成本各種各樣的，然後就靠賣錢賺點錢。可是你賣什麼琴啊，小琴行小規模的，你賣一臺琴能掙一萬嗎，賣什麼琴能掙一臺掙一萬的。就算你一年賣十臺賺十萬是吧，那你去琴行上班不是一樣嗎，上班的話還有那些課時工資啊，然後賣點錢拿點提成，那一年努力一下還是一樣能賺到十來萬的對吧，還不用投資，不用那麼辛苦呢，幹什麼呢。
如果一臺琴毛利潤只有個三五千，十臺就三五萬對吧，你一年下來賣十臺二十臺已經很厲害了，小琴行。你賣完之後呢，那點錢幹嘛，吃喝拉撒睡就沒了。那這種小琴行手上唯一能用的錢是什麼？就剩預收的學費可以用用，但終究還是你的負債，不是你的利潤，你用完了這個窟窿還是在哪裡的呀，遲早要填回去。還是利潤的問題，所以經常要算這個帳，你算完之後，還一身冷汗的話，你就只能逼著自己去調整。不然的話，你繼續這樣子，有什麼辦法呢。你想來想去，這樣算完總賬之後，自然而然地會去調整模式，想辦法掙多點錢對吧。
有的人就會說，那行唄，我就招幾百個學生呀，招夠三百多吧，那你得花多少成本去招到這兩三百個學生？！許許多多的琴行是三四臺五六臺琴，然後呢，招一百多個學生，也有兩百個學生的。但這時候你就發現了，已經陷入了一個非常噁心的狀態，就是說課上完就上完了，然後學生愛幹嘛幹嘛去，老師一堆兼職的啥的。這個就是這幾年我們通過接觸幾千家琴行的過程中看到的現狀。因為牛逼一些的，拿到了這個一線品牌代理的琴行，他們也不愛搭理我，因為他賣琴為主，他不會理我的，她也賣得挺好，不需理我。但是絕大多數是沒那麼好賣的嘛，對吧。
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