已经过 @丘政 本人允许转
目前是11家直营琴行门店的老板，25周岁。连续创业超过10年。大家不必怀疑，开通知乎live主讲人的用户都需要实名认证的资料提交审核的。
对于目前传统模式的琴行存在的问题，大多数人是麻木的，可以说视而不见。学生还是不断流失，琴行还是不断招生，明知道卖琴很难卖得动，却依然还想靠卖琴赚钱。除了卖琴的一小部分利润，对于课时费这个仅剩的现金流，很多琴行老板也是从来不算账的，搞不清现金跟利润，总是把预收学费当净收入，拿负债去消费，这样就一直亏着，玩了几年发现玩不下去了，直接关门了。问题在哪里？难道就没有解决的办法吗？
打掉房租才是核心，像我们这些每个店平均一年才三万块上下的租金，一个小朋友一年的年费是六千，练琴费三千六，就差不多一万啦，来三四个小朋友交年费的话，我这一年的房租的现金就回来了，剩下的老师该上课上课对吧，反正有钱就分，对吧，肯定有利润的呀，死也死不了，除非你一年才招五个学生。
三五个年费的现金把一年的房租打掉对吧，等于不用交租。那么剩下你招多少学生，他交多少学费，去掉给老师的钱，剩下不都是自己赚了嘛，我不认为一年下来，你招不到五个学生。当然，选址方面一定要有非常科学的测算，因为选址直接影响到你的生源，还有成本问题，最后影响单店的利润总账。
要知道学费和练琴费是分开算的，而且房租搞定了，课时费分掉还是有利润呢，更何况还有练琴费。怎么不挣钱呢，你怕什么呢。
你看看现在已经开业的琴行，干了几年的，谁没有招过几十个学生？都可以招到的。尤其是很多都是招过上百几百个的，就是流失了，留不住而已。
在家练琴，就是跟孩子斗争的开始，十分影响亲子关系，不要为了学琴影响亲子关系，没必要，长大了，恨死你了。
按照流失来讲的话，几年下来上百几百号都有可能对不对，太多了，但是留不留得住，是不是，学生都是不练琴的，怎么留得住呢，上一节课恶心一节课的话，上完课赶紧跑喽，课时上完了，赶紧跑。
因为当你让孩子练琴的时候，他不会去理解说这个琴学完有多好，他只会觉得，太狠了，玩都不让我有时间玩，天天拿东西打我烦死我了，又不是一天，而是你买了琴回来，那就是天天三百六十五天催孩子练琴的。那最后孩子不学了，你就跟他说一大堆，你失望了，你说我这孩子废了，这孩子记得住的，他长大了就会想你以前怎么这样子，小孩子学东西的信心很快就被你搞没了，对孩子非常不公平，这问题在于谁，你在逼他练琴，你以为你逼就厉害了吗，你逼着你就是一个负责任的家长吗，不是的，没必要做这种事情。
谁的父母不想孩子成绩好啊，全国逼出多少个清华北大的呀，我认为没有任何一个清华北大的学生是逼出来的，肯定不是。如果逼能够把一个清华北大的学生逼出来，估计全国都能考清华北大，像棍子、鸡毛掸子什么都能用上，但是强逼是逼不出东西来的，教育不是逼出来的，而在于引导。因此，最后你说跟家长聊天的时候拿下这些东西，确实是这样子，那孩子开开心心在地去练琴就得啦，这是普及，不是精英，说精英你就别去其他琴行了啊，你去找学院的教授去。
大家看一下，街边上这些卖货的琴行，卖琴卖不动的那种，房租七八万，十几万的也有，又没有练琴费，前几年都卖不了几台，还有租金，还有前台，算下来。光这个房租加前台就十几万一年的那种，学费又不贵，没有练琴费的，那么学费一年五千的话，三十个就十五万。刚好这十五万可以交租，但是这十五万的学费呢，老师一般得分七万，那么就三十个你还得亏七万。六十个呢，刚好交完租，还做什么生意，你招到了几十个学生又怎样，你卖得了琴吗，卖不动，这就是整个行业现在面临的问题。不排除有个例成本比较低的，房租不超过两三万的也有很多，但是他没练琴费，这是一笔很大的利润啊。
传统模式来说，你一算账就是赚不到钱的呀，对吧，所以很多人一边喊累一遍抱怨赚不到钱。
这个是算账这一块，算完之后你会发现不怎么样，没有练琴费的。那好，为什么要收练琴费？我已经讲过很多次了，你不收钱学生就是不练的，其实很早的时候，我们并不是算账去做的，不是冲着赚多点利润，而是说，希望学生可以长期稳定学下去，这学琴才有效果啊，不然你又不琴最后啥东西都没学到，而我们再怎么算账也都是没用的，一年两万学费也没有用的，不练的话，他学个半年几个月他就不学了，因为后面恶心了，所以说还是要抓练琴。
当初很多人刚入行的时候，就想着上上课，然后能卖就卖琴。但这笔帐算下来之后就发现，上课的钱刚好够交房租和运营成本各种各样的，然后就靠卖钱赚点钱。可是你卖什么琴啊，小琴行小规模的，你卖一台琴能挣一万吗，卖什么琴能挣一台挣一万的。就算你一年卖十台赚十万是吧，那你去琴行上班不是一样吗，上班的话还有那些课时工资啊，然后卖点钱拿点提成，那一年努力一下还是一样能赚到十来万的对吧，还不用投资，不用那么辛苦呢，干什么呢。
如果一台琴毛利润只有个三五千，十台就三五万对吧，你一年下来卖十台二十台已经很厉害了，小琴行。你卖完之后呢，那点钱干嘛，吃喝拉撒睡就没了。那这种小琴行手上唯一能用的钱是什么？就剩预收的学费可以用用，但终究还是你的负债，不是你的利润，你用完了这个窟窿还是在哪里的呀，迟早要填回去。还是利润的问题，所以经常要算这个帐，你算完之后，还一身冷汗的话，你就只能逼着自己去调整。不然的话，你继续这样子，有什么办法呢。你想来想去，这样算完总账之后，自然而然地会去调整模式，想办法挣多点钱对吧。
有的人就会说，那行呗，我就招几百个学生呀，招够三百多吧，那你得花多少成本去招到这两三百个学生？！许许多多的琴行是三四台五六台琴，然后呢，招一百多个学生，也有两百个学生的。但这时候你就发现了，已经陷入了一个非常恶心的状态，就是说课上完就上完了，然后学生爱干嘛干嘛去，老师一堆兼职的啥的。这个就是这几年我们通过接触几千家琴行的过程中看到的现状。因为牛逼一些的，拿到了这个一线品牌代理的琴行，他们也不爱搭理我，因为他卖琴为主，他不会理我的，她也卖得挺好，不需理我。但是绝大多数是没那么好卖的嘛，对吧。
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