技巧之九:富蘭克林成交法

什麼叫富蘭克林成交法?這是我所學過的全世界最有名的一個成交技巧。為什麼?因為富蘭克林是美國的偉人，他每次在下不了決定的時候，他都會拿一張白紙，他會在白紙中間畫條線，畫完一條線之後，左邊寫要做這件事的理由，右邊寫不要做這件事的理由。所以富蘭克林半一半二分法之後，列下來所有正面的理由，列完又列負面的理由，列完之後富蘭克林只要最後攤開這張紙一看到底正面多還是負面多，如果正面大於負面，行動，如果負面大於正面，不行動。

富蘭克林下不了決心的時候，就用這個方法。所以今天你的顧客下不了決心的時候，你就對他說顧客先生，富蘭克林是世界偉人，是美國最尊重的偉大的領袖之一，那麼現在我們來研究富蘭克林這一生下不了決定的時候是怎麼做的。富蘭克林會拿出一張紙分成兩部分，現在我們同樣也拿出白紙來分兩部分，現在這邊我們寫你應該買這個產品的理由，這邊寫不該買這個產品的理由，讓我們來列出來吧。

為什麼你應該買這個產品?好處:

第一,它可以幫你省錢;

第二，它可以幫你賺錢:

第三，你學會它以後，你可以持續將來成為富人一生的技巧都有了;

第四，你可以如何如何;

第五，你可以如何如何;

第六，你可以如何如何;

第七，你可以變銷售冠軍;

第八，你可以成為下一個演講家;

第九，你可以像我一樣，成為口才非常好的一個銷售高手;

第十，你可以賺到更多錢;

第十一，你可以買到心愛的房子;

第十二，你可以買到心愛的車子;

第十三，你可以追到夢中情人:

第十四，你可以成為企業家;

第十五，你可以學會世界大師的技巧:

第十六，你可以如何如何，你不斷練不斷練。

所以你看你多麼需要上我們的銷售課程，你多麼需要讀我們的這套成交培訓教材。那麼當然了，我們做人必須公正客觀，請你現在告訴我你有什麼不買的理由吧。他如果說太貴了，你就寫上太貴。還有呢?他說一個你寫一個，他不可以不說，因為你必須保持客觀公正讓他說。你不可以全部只有正面理由，負面理由要有。

說，寫，繼續說，寫。但是你可別幫他說，他說你寫，可以引導他說你寫，絕對可以，因為他說不出多少，一看正面大於負面你成交了。你可別幫他說不買因為太貴了。因為三因為四，你幫他說一兩個可以說三四個可以，說四五個可以，說六七個也可以，但是最後的結果，不會大於之前你所幫他列出的正面理由的。於是你說:“顧客先生，相信你看到我們已經為你做出了完美的判斷分析了，相信你會滿意你自己為自已所做出的決定，是嗎?”因為正面大於負面，所以很自然的應該要成交了。你幫顧客拿出一張白紙分成二分法，理清正面理由與負面理由，於是只要正面比負面多你就可以成交。你要善於說出多一點正面，然後讓他說負面，而負面不夠多的話你就可以拿下。

現在假設你對面的同事或朋友是顧客，用富蘭克林成交法對他嘗試一遍，讓他說不能下決心，你列出了所有正面理由，然後讓他列負面理由。試一次。