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這個案例很不錯，非常實用，但是容易複製模仿，商業營銷思維方式，值得學習。有次我出差在機場，在候車廳，看到有商家在拉客：“免費照相，免費送精緻禮品，留住瞬間美好回憶”。旁邊一張廣告牌大大地寫著“免費照相啦”。我出於職業的敏感，感覺這是營銷!免費的後面，一定有會盈利的後端。然後我走過去開始瞭解，問商家：“真的免費嗎?”美女服務員很熱情地微笑回答：“真的免費哦，而且還免費送您的照片掛件。”然後美女服務員就拿了一個鑰匙掛件。我仔細地一看，那個掛件，可以把照片嵌進去。雖然是塑料的，還算精緻。接著，我就讓商家給照相。照相的時候，後面有一個大印刷海報作為背景，是當地的著名景點。這樣，照完相一看，就好象你是到這個景點照相似的，看不出是假的景點背景。商家用的是數碼相機，直接在電腦裡編輯，還把我的照片修復更好看，最後直接打印出照片。只不過呢，打印出的來是是很小的小照片，剛好夠放放到鑰匙掛件裡。真的把這個照片免費送給了我。那商家怎麼賺呢?秘密在這裡：商家同時打印出一張大照片，對我說：“帥哥，您的高清照很帥哦，1 張 30 元，不要沒關係，現場銷燬”。有誰會忍心讓別人毀掉自已照片?而且是在美女面前，為了 30元? 為了面子
我知道商家肯定有賺錢的方式，但這個後端，卻是我之前所沒有想到的。沒有半點逼迫，沒有欺騙，完全是心甘情願，我乖乖地掏了 30張元，買下那張成本 3 元的帥哥照片。我問美女服務員：“免費照相後，花錢購買大相片的人多嗎?”美女開心地笑說：“百分百。”至於商家一個月到底賺了多少錢，我沒有再深問。但據我瞭解，商家在這裡已經做了一年多。
老總網有學員看到了這招，複製模仿到其他城市，還增加了和老外美女合影、著名人士合影等等，效益不錯哦。那麼，到現在，你覺得這個案例對你有啟發嗎?你是不是覺得這只是小打小鬧的生意鑽營?噢，親愛的朋友，接著往下看。還沒完。同樣的手法，同樣的本質，有一家年銷售額上千萬元的影樓，就在用這種神店方法。這家影樓面對中高端客戶群，打出廣告，免費送家庭寫真照，價值 1600 元，完全免費贈送。
只有一個條件：必須有老客戶的介紹才行，否則需要收取 800元工本費。也就是說，老客戶在這家影樓的面子價值是很大的。很多老客戶就為這家影樓介紹了新客戶。而新客戶在這裡，真的完全免費獲得了那一套市場價植 1600 元的寫真照，包括底片也送給客戶。那影樓怎麼賺錢?同樣的秘決：影樓同時拍攝為新客戶拍攝了大量照片，挑選出其中最漂亮最美麗的照片，做成高檔畫框藝術照。然後，跟新客戶說：“我們覺得這些照片都非常漂亮，您看要不要留下來?如果不要的話，我們會立即銷燬的，您不用花任何費用。”影樓的攝影師是非常專業，非常棒的，光是拍出來的數碼照片，在電腦裡看都跟大片似的，再加上影樓經過特別的實物包裝，那實物照片，現場感覺是非常震撼的。有哪個客戶會拒絕自已成為大片裡的主角?沒有。而這特別加工的整套照片，售價 3600 元。這些客戶都是相對高端的，怎麼會把有父母、夫妻、兒女的家庭照，給別人銷燬呢?交錢之後呢，這個新客戶也就成了老客戶，然後就獲得那個 1600元福利，再為影樓帶來下個客戶。
雖然這家影樓的成交率沒有達到 100%，但成交額卻是很嚇人，就靠這招，年銷售上千萬元。前端讓利，後端暴利。這就是神奇的營銷思維。
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