如果你認為Keep只是健身app，那你真的低估Ta了！
新型健身機構形勢大好，越來越受到市場的青睞，運動科技公司Keep更是乘勝追擊，今年三月完成1.27億美元的D輪融資後，從線上擴張到線下後，推出線下實體店Keepland。
隨著互聯網的高速發展，智能手機不斷被普及，這也讓運動健身類app迅速崛起。而身為行業資深“老幹部”的Keep成為很多健身愛好者的優先選擇。
數據顯示，2017年中國移動運動健身市場矩陣排名中，keep以較大優勢名列前茅，其月活躍度達到健身應用的88%。
但是，經過了這幾年的快速發展，不僅僅是keep，所有的健身app都會遇到同樣的問題——商業化。大多數健身app的商業化探索多為電商、廣告等，在這種“常規”的商業變現模式之外，Keep卻反其道而行之，推出了實體店Keepland進軍線下。
主打智能化小團課
今年3月21日，Keep邁出了線下開店的大跨步。其線下實體店Keepland正式對外營業，落地在北京華貿購物中心。
Keepland採用輕運營模式，智能化小團課是其主打產品。小團課24個人一節，課程設置有原創“混合強度訓練MIXT”等具競爭力的訓練課程。每個課程容量在20人、24人，每天排四節或者六節課，輔助智能臂環、視頻、電子屏等；用戶單次付費，價格分為59元、79元、139元等。
除自研課程之外，Keep後續也會引入第三方內容，比如較受歡迎的萊美、Zumba等操課類、舞蹈類內容。
在鍛鍊的規範性方面，除了大屏幕上提示的標準化動作指導，教練也在Keepland線下課程體驗中扮演了重要角色。目前，Keep配備了13名全職或兼職教練，每次課程都會配備一名教練帶領大家完成訓練。
Keep創始人兼CEO王寧稱：“公司希望跳脫出對傳統健身房的認知和限制，構建一個全新、更酷的運動交互的空間。以致當你在商場等女朋友逛街的時候，不是去星巴克喝杯咖啡，而是去Keepland訓練一個小時。”
在某種程度上來說，Keepland的智能化小團課相當於線下互動加強版的Keep app教學，這都與擺滿器械的傳統健身房有所區別。
用產品解決線下流量變現
流量變現是Keep商業化的核心命題。
在線上領域，Keep在2018年推出健身硬件產品系列KeepKit。而在線下的呈現，則是Keepland。若按照線下健身場景來劃分，KeepKit瞄準了健身用戶的“家用場景”，而Keepland則表明了Keep試圖進入健身用戶“商用場景”的野心。
Keepland線下導流，主要體現在上文提及的智能化小團課，Ta從產品上儘可能銜接用戶“線上訓練”需求。其社交性、標準化、屏幕指導屬性，在目前來說算是較為貼合導流需求。
此外，從本質上，Keep的智能化小團課避免了和傳統健身俱樂部在同一個產品上競爭。線上約課和屏幕指導的做法，甚至還擴大了Keep線上的競爭力。在中國相對同質化的健身行業競爭中，Keep的智能化小團課體現了健身內容的差異化。
除了智能化小團課訓練需求之外，用戶的個人訓練方向以及私教需求，都可以在keepland內繼續進行。這種做法一方面緩解了健身房獲客的問題，也貢獻了Keep小團課訓練的部分現金流。
重視商業模型的打造
關於具體的運營情況，keep方面也沒有過多透露。Keepland業務負責人範筱表示，今年Keepland的主要任務是打通Keepland模式，探索商業模型，而非短期盈利。所以收入、盈利等指標並不被其看重，更看重的是滿課率和復購率。
截至今年4月底，Keepland日常運營已到95%的滿課率及80%的復購率，這是線下運動健身團課中不可多得的好成績。
“我們開了多店之後成本一定是邊際降低的，所以在單店的時候儘量把時間和空間利用效率提到最高，在這種模式下儘快複製。” 範筱認為，對於Keepland來說，需要等到門店規模化之後再談盈利問題。
今年，Keepland會繼續在北京開設新的線下門店，並以及不同的模式呈現，比如升級店、旗艦店等。而對於傳統“重器械”的健身房，Keep也躍躍欲試。王寧說，北京將成為Keepland的“試驗田”，不斷嘗試包括傳統健身房和各種創新形態健身在內的形式。
與此同時，Keepland也可能開放儲值卡功能，也會有一些產品包開放給用戶，包括訓練營、減脂營等，甚至進一步的想象空間還包括納入服裝、健身設備等。
“不懂健身”痛點仍難以解決？
據統計，從2015年2月上線到至今，Keep已擁有超過1億用戶。坐擁這麼大的流量，不在線下將其變現，未免有些可惜。 不過進軍線下，也意味著有更多的競爭者。
除了傳統的連鎖健身品牌之外，在互聯網健身這一領域，超級猩猩、樂刻等品牌，Ta們門店分佈廣，企業融資規模也不錯。對於Keepland而言，屬於自己的課程體系，再加上其餘品牌豔羨的流量，就是品牌的閃光點。 王寧表示，線上和線下用戶的差別其實比他們想象中小，場景化業務其實滿足了用戶在不同場景的運動需求。
此外，在線健身領域前景雖好，但仍需不斷努力和完善。面對這些發展難題，Keep即使處於行業上游，領先地位也並不穩固，憂患之下，也遭受到不少質疑。
由於過於針對健身小白用戶，keep在吸引大量用戶的同時，也被扣上了“不懂健身”的帽子。目前，有58%的Keep用戶都是女性。在年齡層面上，有51.5%的用戶集中在18至30歲這一年齡段。從用戶構成上也能看出，Keep面對的用戶主要追求“輕量化”的健身。從側面也說明了，產品在專業健身領域的存在不足之處。
不過，Keep似乎也並不為此著急。 Keeplend瞄準的仍舊是和App同樣的用戶。可能是因為健身小白用戶的用戶基數比專業健身的人士大得多。
雖然注重優質的健身內容，但Keep能否通過Keeplend解決痛點，還需時間去作答。
作者 | Panda Chan 圖片 | 互聯網
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