在销售界，一直流传着这样一种经验：
80％的销售成功个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的——
48％的人在第一次拜访后放弃；
15％的人在第二次后也打退堂鼓了；
12％的人在拜访3次后退却；
5％的人在拜访过4次后放弃了；
仅有20％的销售人员成功了，业绩占全部销售业绩的80％。
销售核心就是成交两大秘诀，人情搞透和利益驱动，玩好这两个，你就是销售高手。
提升业绩的几个注意事项
①一定要在下班后多做功课，不是找客户，而是搜集本行业一切研发、生产、发展、制造、销售的信息。
②搜集、研究公司同事、老业务的客户现状、分类。
③搜集到潜在客户只是第一步，如果不能尽可能发掘潜在客户的一切信息，成功率必定大大打折扣。
④第一次电话拜访一定要言简意赅、直奔主题，让客户知道卖什么的就行。
⑤阎王好见，小鬼难缠，一定要想办法联系到最管用的人。
⑥用好你的上司：你上司拿着几倍于你的工资不是为了更好的管理你，而是为了更好的帮助你。
销售的前提是必须为客户利益着想，这是恒古不破的真理。
关于销售难的问题？
1、如果客户都很好谈，那咱们的客户肯定被别人早就瓜分干净了，还有我们什么事情？
2、咱们应该感谢客户的拒绝，把他们的拒绝当成邀请，否则咱们怎么赚钱呢？咱们赚钱赚的就是别人谈不下来的客户的钱啊；
3、不是什么脸皮厚，而是咱们神经够粗，抗压能力强，因为钱不是大风刮来的，客户的钱也是一分一分赚来的，他们当然要挑剔最好的供应商和服务商；
做业务是个简单的事情，之所以说简单，是因为只要像对初恋女友那样关心你的客户、潜在客户就行了。
但也不简单，不简单在于如何平衡利益是的你和客户都是交易的受益者。
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