旺季總和節日分不開，萬聖節、聖誕節已經成了消費者和賣家共同的狂歡，尤其每年的聖誕節就是跨境電商賣家最後大豐收的時節。
去年在北美和歐洲地區，10個物流中心的員工在一天內分揀、包裝和配送了100多萬個客戶包裹；亞馬遜的全球物流網絡規模增長了30％以上。可以說聖誕節的訂單是部分跨境電商賣家最大的單量，佔據全年的40%以上。
但是由於節日產品一般時效性都較強，對於賣家的選品精準度要求尤其高。今天，我們就以聖誕為例，看看怎麼樣多維度地進行節日選品，以保證賣家“不打無準備之仗”。
選定大方向
閉上眼睛，想想聖誕節，你腦子裡出現的是啥？聖誕樹、彩燈、還是聖誕老人？沒錯，節日產品的一大好處就是，有那麼一群產品，每年賣，每年都會爆，比如說：
聖誕服裝：如聖誕服裝、聖誕舞臺裝、聖誕帽、圍巾、寵物聖誕裝
聖誕裝飾：聖誕襪禮物袋、聖誕樹、燈飾、牆飾等等
聖誕禮品：玩具、音樂盒等等
選定一個或幾個品類
在這個環節，你需要從聖誕產品當中，選擇出你要主攻的方向，當然，如果你擁有某類產品的工廠資源，或者你對某個品類一見鍾情，可以自動跳過這一步，如果找不到靈感，不妨試試這些：
01亞馬遜搜索框
在亞馬遜站內，輸入某個詞，搜索框就會出現HOT SEARCHES的關鍵詞，看看你的潛在客戶們正在亞馬遜搜索啥，是不是能給你一些啟發。
02社交媒體
小編前兩天看到一組令我有點震驚的美國消費者的調查數據：30％的在線購買者表示他們會通過社交媒體網絡進行購買，而對於千禧一代（82年-00年出生的人），這個比例則提升到了51%。受訪者最願意在Facebook上購買（20％），其次是Pinterest（17％），Instagram（14％），Twitter（12％）和Snapchat（10％）。
社交媒體已然成了國外電商的風向標，如果你還沒註冊社交媒體賬號，趕緊去，把刷微博微信的時間騰出來，關注一下你大洋彼岸的客戶們都在討論啥，網紅們買了什麼過聖誕，說不定就這麼挖掘出了爆款。
03供需角度
前兩部分，我們都是從買家角度找靈感，但是換個角度，瞭解你的競爭對手在幹啥也同樣重要，找靈感的時候，也不妨看看，其他的賣家在搜索什麼，採購什麼：
從電商選品角度進一步縮小範圍
熱銷的產品很多，但並不一定都適合在亞馬遜或跨境電商平臺上銷售，選定了品類之後，不妨再從以下角度評估和篩選一輪：
1. 是否方便運輸和倉儲：體積小，質量小的產品有倉儲和物流優勢，還能節省成本。比如熱搜的聖誕樹，你就得考慮考慮要銷售什麼樣的尺寸了。
2. 是否堅固：畢竟是要漂洋過海，若是不夠堅固，別說到消費者手中了，能不能堅持到上架都成問題，也很容易導致的客戶退款和投訴。因此，如果想銷售玻璃制的裝飾品或擺件等，在包裝方面一定要格外注意，發貨前也應當做好測試，盡最大可能降低貨損。
3. 客單價是否合適：選定了品類，你已經吸引來了消費者的目光，怎麼樣臨門一腳，讓消費者痛快下單？這個時候，我們就要在價格上下功夫了，購物季賣家很容易衝動消費，一個合理的定價區間，能夠進一步放大這種購買慾望，使客戶儘快“剁手”，10美金-30美金的價位段，會是不錯的選擇。
4. 有沒有侵權風險：亞馬遜對於知識產權的保護日漸嚴格，因此我們在挑選產品和上架時，一定要確認產品是否有侵權風險，包括商標、外觀專利、發明專利等。
5、是否需要認證：每逢旺季必“嚴打”，所以要格外注意節日產品要提前準備好認證，比如燈飾類產品需要的FCC、FTC認證。
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