不正经汽车金融研究院
消费降级，是指消费者不愿意再为所谓的商品品质和品牌支付高溢价，言外之意，我知道你商品品质好，但我也不是钱多人傻，你商家不能收我智商税。
数据
6月，社会消费品零售总额增速9%；
5月，社会消费品零售总额增速8.5%；
这是什么意思？
这是2003年非典以来的最低，也就是15年来的新低点，可是，房价好像还在上涨……
居民杠杆率2008年时是18%；
2018年一季度是50%；
短短十年，翻了两倍！
2010居民储蓄存款增长与可支配收入之比是25.4%
2017年这个数据是12.7%；
足足下降一倍……
而居民家庭债务占GDP的比重目前是49%；
将近GDP的一半……
不同的人对数据的截取和解读角度不大一样，但是所有的信息，似乎都在说一件事，那就是大伙儿手里可消费的钱越来越少，但是要负担的债越来越多。这种现象导致的结果，就是榨菜和口红会越来越好卖。
而在如此风口上，我们看到的消费市场的变化也呈现了同步的风格。
拼多多的崛起
2018年3月，拼多多发布最新的官方数据，称已有3亿用户，百万级商家。极光大数据则称，拼多多的渗透率已超越京东。依靠超级低价包邮的拼团模式，以及拼多多式洗脑神曲的病毒式传播，这个成立不过两年多的创业公司，逐渐构建了一个过千亿的电商平台。
而秘诀在于四个字：低价快速。拼多多平台上的订单发货速度必须在48小时内，甚至很多商家的发货速度赶不上前端的销售。12元钱30卷的卫生纸，9.9元的五斤装猕猴桃，29.9元的牛仔裤……尽管因为低价策略，导致产品质量有时候难以保证，拼多多在口碑上表现并不好，上拼多多需要更多的勇气。但依靠低价，拼多多依然占据了市场，获得了成功。
从实体店消费转向线上淘宝或者京东，很难说是一次消费升级还是降级，但是从传统电商转向拼多多的过程，我们明显看到了消费的价格降级变化。
去品牌化的严选
好吧，产品质量始终是人们对商品的追求，即使没钱，也不能降低水准，秉持这种生活理念的，大有人在。
如果你常用网易邮箱，必然见过网易严选。严选的关键点在于：通过ODM（原始设计制造商）模式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节。也就是说，那些大牌的代工厂，我直接下单，给你生产和大牌一样质量的商品，但是没有品牌溢价，没有中间渠道，得到的结果就是质量杠杠的，价格低低的。你还不喜欢？
因此，在网易严选上，热门商品只有几十块钱，堪称新时代的网络百元店，并且质量真不差。在你能够承受的低价格范围内，以高性价比取胜
三四线的战场
三四线城市是一个全新的机会，嘴上说不要逃离北上广，身体却很诚实，大城市纷纷出政策抢人才，三四线城市鲜有抢人的声音，原因在于，三四线的人口规模增速这些年都高于一二线城市，人多，就意味着消费群体基数变大。
不同级别城市人口数量（左）及分布（右）
从消费能力上看，房贷是一二线的一座债务大山，即使在一二线收入高，只要摊上房贷，消费能力就直线下降，哪怕是泉州，龙岩这样的省内小城，月实际可消费收入高于北上广也不是没有可能的。
实际消费能力与房价 国家统计局数据
结论很明显
抓住三四线城市的机会
就抓到了赚到钱的机会
二手车消费贷
大家都能感觉到，这两年，二手车市场借助互联网概念，战况激烈，但是，这主要体现广告投放上，实际上这个行业还是掌握在闷不吭声的二手车交易商手上，他们掌握了二手车市场上最大的总和资金量，他们掌握了二手车市场最大的车辆库存，同时也掌握了最大的二手车消费客群。
而在消费降级时代，汽车消费，无可避免的从新车向二手车转变，并且三四线城市成为主力消费区域。
随着二手车交易量的攀升，此时也正是二手车消费贷市场爆发的好时机。正是看到了这一机会，快车道运营的工行二手车贷迅速崛起，依靠工行的低成本资金优势，以及自主知识产权的风控和远程SaaS系统，实现了在全国一、二线市场的快速布局，下一步将重点放在了三、四线城市的展业上。通过与拥有二手车消费场景的商家合作，携手在消费降级时代，共同打造一个新百亿级的规模市场。
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