據麥肯錫預測，未來十年內，中國城市家庭中，中產及富裕階層的佔比將大幅提升；而其中，來自三、四線城市的中產階級，將成為佔比增長最快的群體。
在如此發展大勢下，我們可以預見——當前中國互聯網人口紅利在最優市場已即將觸頂；而次優級市場，可能正逐漸成為品牌營銷新的潛力戰場！
那麼，對比營銷者熟悉的一二線城市，三四線甚至更低線城市，應該採取何種線上營銷策略呢？下面美數君就來結合自家投放經驗分析一下。
1.高峰時段選擇策略
企鵝智庫最新發布的《中國三四五線城市網民時間&金錢消費數據報告》顯示：區別於一二線城市用戶花更多時間在上下班路上，三四線城市用戶通勤時間短——逾八成用戶用時不超半小時；並且，相較一二線城市，三四線城市用戶中午和晚上休息時間更長。
於是，美數君建議：早晚通勤時間非三四線城市用戶的高峰活躍時段；12:00-14:00，17:00-22:00 中/晚用戶休息閒暇時段，才具備更高的流量優勢。因此，品牌若預算充足且想搶奪更多流量、高效曝光，就應該在此聚集最大流量的時段開展投放。
2.渠道選擇策略
企鵝智庫報告還顯示：刷手機在 70% 左右的三四五線網民的閒暇時間佔比裡都超過了一半。並且，雖然社交、看劇、遊戲等手機娛樂項目在一二線和三四線城市之間差異較小，但三四線城市用戶看網絡小說和短視頻的佔比，卻高於一二線城市。
於是，美數君建議：由於三四線城市對手機依賴度極高，且更偏向尋找新的樂趣和消遣，因此除了社交（如微信、微博、陌陌等）、視頻（愛奇藝、優酷等）、遊戲等常用熱門 APP，短視頻類 APP（如抖音、快手、西瓜等）或美顏相機等照相類 APP，都可作為品牌吸引用戶和提高用戶粘性的重要流量入口。此外，諸如今日頭條、趣頭條、拼多多、WiFi 萬能鑰匙等下沉及深耕外圍流量的 APP，更是聚焦了海量三四線城市價值用戶，亦可成為品牌投放廣告的渠道優選。
3.素材製作策略
對於廣告這樣具有簡單、重複、感官衝擊特點的傳播內容，不同社會層次和經濟地位的人會有不同的接受習慣。而針對三四線城市人群的廣告創意，美數君有以下幾點建議：
1)內容直白且貼近生活。即儘量不要在廣告中講情懷或想一些深奧到讓人費解的創意。那些更“接地氣”、更直白易懂、更朗朗上口，或更直擊需求的文案（如：充電 5 分鐘，通話 2 小時），可能反而更容易給受眾留下印象，甚至產生興趣。
2)創意貼合場景。根據美數投放經驗，更貼近用戶生活、工作等場景的廣告創意，能幫助品牌與 TA 更細緻而高效的溝通，點擊效果也更高。因此，品牌可針對三四線城市用戶午/晚休等場景來進行創意製作，比如：“午飯後用用它，讓你下午不再瞌睡！”（通勤場景的創意更適用於一二線城市的廣告投放，而不適合上下班路上用時較短的三四線城市。）
3)創意細分人群展示。 由於地域與交際的侷限性，使得三四線城市人群的社交圈穩定和狹窄。於是，多數人更容易產生一種“隨大流”或“攀比”心理（大家都買，我也要買）。因此，創意細分人群展示，比如：你身邊的寶媽都在給孩子用這個、XX 地區上班族必備等廣告內容，可能更能吸引目標受眾目光和興趣。
4)創新廣告形式。趣頭條之所以能在三四線城市突圍成功，與其激勵機制（邀請好友給予現金獎勵）密不可分。因此，品牌在三四線城市的廣告投放，也可借鑑這種模式。比如採取互動廣告形式或激勵視頻廣告形式，在用戶觀看或分享廣告時，能給予其一些福利獎勵，從而提升曝光、點擊和轉化，實現營銷裂變。
5)用當地 KOL 做代言。相比一二線城市，品牌在三四線城市很大程度上依靠口碑傳播，即基於信任關係來驅動消費。因此，產品廣告紮根在當地意見領袖身上，可能很快就會被傳播開來。
4.線上線下聯動策略
之前，三四線城市在廣告傳播的媒體選擇中更多的是電視、戶外大牌等傳統渠道。而如今，隨著人們對手機的依賴程度加深，假如能利用諸如 LBS 地理圍欄技術，當消費者在品牌門店或品牌戶外廣告附近時，同時能在手機上收到該品牌推送的廣告，則往往會給客戶一種時空感，實現人、物、場景的完美融合；同時再加上地推人員的助攻，相信很容易打通用戶購買動機，從而形成一個完整的購買閉環、效果不言而喻。
曾經，品牌營銷的重心在一二線城市；而如今，伴隨著三四線城市人們收入水平的不斷提高及消費理念的不斷升級，其逐漸成為品牌營銷新的潛力戰場。而在這個戰場上，品牌唯有深耕本土，因地制宜擁有一套新的營銷模式，才能突圍成功、深度掘金！
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