做好業務員，注重要的不是戰勝別人，而是要戰勝自己。要想戰勝自己，就需要清楚的瞭解自己，知道自己的優缺點，不斷的完善自己。
當前，各個行業競爭激烈，市場猶如一塊蛋糕，就那麼多一點，而現在各行業的品牌多如牛毛，每個業務員跑業務就猶如上戰場一樣，總有一番廝殺，再拼個你死我活。而每個業務員在做業務的過程中，總會遇到一些形形色色的事情。
因為，小編本人第一份工作就是跑業務的，身邊一些朋友也大多是相同職業。兩天前的一次聚會，讓我對業務的認知又多了一些認識和感慨。現在的業務，不但要做好產品，口碑；口勤，腳勤，還要懂得戰略。
話說是朋友甲，他們公司今年因為現有產品問題，又代理了一款新產品，需要融合以前的產品渠道進行搭夥銷售。事情是這樣的，凡一次性提貨二種產品的，可以在現有銷售價的基礎上享受85折的優惠。朋友甲就開始有疑問了，代理的新產品為了打開市場，提高銷量，只對新產品降價也就可以了，為什麼要把現在舊產品好好的價格體系破壞呢？他就找到老闆瞭解情況，老闆告訴他，沒有理由，先執行，把這個政策告訴公司所有的客戶。他沒辦法只能照做，召集公司所有業務員開始開會，定提貨政策。他還在這個政策裡面稍微了優化了一下細節。第一：把以前老產品不好賣的庫存，全部加入到這個優惠政策裡面。 第二：把以前老產品的爆款產品全部下架，告訴業務員，有客戶問的時候就告訴他們，這些產品暫時缺貨。第三：把新代理的產品分為2大類，利潤高的一類，利潤低的一類。 第四：新款高利潤產品+老產品的庫存做提貨優惠大禮包，享受85折優惠。新款低利潤產品+老產品的爆款做產品提貨大禮包，享受85折優惠。因為，爆款產品已經告訴客戶了，暫時缺貨，也就說明了這個禮包是個擺設。這樣一來，新舊產品的搭配算是完成了，接下來就是業務員給每個客戶進行傳達了。
乍一聽，這樣做也沒什麼問題，但仔細回味，裡面的問題又出現了。第一：客戶如果想要享受這個政策，就必須拿二種產品。第二：新老產品本不屬於一個廠家，這樣做的意義何在?第三：給客戶的感覺像是老產品馬上要停產下架了，在清理庫存。
但他萬萬沒想到的是，這些政策告訴客戶以後，客戶的反應很大，有一部分客戶不但不接受這樣的提貨政策，反而要求他們也按照85折的銷售價格進行老產品的銷售，負責就暫不提貨。他趕忙把這個事情告訴老闆，老闆告訴他，就按照客戶的要求，所有老款產品一律85折進行銷售，而新產品的銷售，老闆卻隻字未提。
這時候剩下的人就開始分析了，大家七嘴八舌討論了半天，終於有了一個統一的答案。
他們老闆通過這個方法，既給新產品的銷售探了路，也清理了老產品的庫存，也算是一舉二得。老產品直接降價銷售，客戶反而不會買賬，新產品按折扣促銷，客戶不瞭解情況有顧慮，也會接受不了。而這樣做，情況就大不一樣了。給客戶的感覺。第一：新品上市了，他們急於清理老庫存，價格肯定很優惠，而新品的優勢也肯定很大。第二：老庫存85折賣完，還可以要求他們新產品也按照85折賣。這也才是他們老闆最終想達到的目的，既打開了新產品的市場，又消化了老產品的庫存。順便帶一句，他們是做日化產品的。
從這件事中我們不難看出，現在的業務不但要揣摩客戶的心理，瞭解自己的產品，還要懂得如何二者完美的融合操作。
做一個業務員，在起初的跑市場的時候，遇到最多的就是拒絕、冷眼。而這就要求業務員一定要有強大的內心和百折不撓的毅力。
而做一個優秀的業務員，有這些還是不夠的，更要有鷹的眼睛，狼的性格，豹的速度，熊的力量。
做業務要有鷹的眼睛，能敏銳的發現客戶和競爭對手，準確的分析客戶的需求，迅速的找到與競爭對手的差距和自身的優勢。一旦確立了目標，就要馬上採取行動，第一時間與客戶溝通，牢牢的抓住客戶，切莫對自己的行動和客戶的態度有所遲疑。
做業務更要有狼的性格，業務員註定是孤獨，寂寞的，但要學會忍耐，只要鎖定目標，不管有多難，都要試一試，不能輕言放棄，更要像狼一樣，有無畏的強者的心態，有原則，善於運用戰術策略。
我們都知道豹是動物界的速跑冠軍，每一分，每一秒都能決定生死。而作為業務員，我們更要懂得珍惜時間，分秒必爭。一旦確認好客戶，就要迅速的做出反應，主動出擊。更要合理的安排好時間，做出時間計劃，何時拜訪，何時二次拜訪等等。要事先合理的安排好時間表，儘量的根據安排去執行。
作為一個業務員，在拜訪客戶的時候，最重要的就是給客戶的第一印象。人們都喜歡忠厚、老實的人。而這一現象也得到了許多人的喜歡和信任。而熊是一種很愛乾淨的動物，它看起來憨厚，笨重，往往能迷惑對方。但它力量很大，一出手就能重創對手。而作為業務員就更要做到這一點，在和客戶接觸的時候，要穿戴乾淨整潔，不管說話，做事一定要給客戶留下好印象，抓住客戶需求的重點，"下猛藥"，爭取一次成功。
綜上所述，做一個好的業務員，就一定要有非常的自信，有強大的內心，良好的心態和強健的體魄。得體的衣著，乾淨的面孔往往能給自己加分，而優雅專業的談吐更能使客戶對你有好感。送給每一位正在道路上的業務員朋友。謝謝！···
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