金九银十双十一，相信很多卖家对淘宝旺季市场都不陌生，而大促活动前期的预热显得极其重要。
一方面9月份大促活动比较少，这个时候提前做好直通车淘客钻展等主推宝贝的引流为流量高峰期产品爆发来打基础。其次双十一竞争特别大，对于中小卖家来说想要抓住市场流量也只有前期做好宝贝销量以及评价基础，这些基础做好了双十一大卖也会不成问题。
那么问题来了，双十一我们推广前期要如何做？下面小编就依次为大家分析！
前期布局
1、选款
选择活动产品并做好备货工作也是双十一旺季市场的重中之重了，那么如何选款呢？
首先要针对自身店铺情况来选择热销款以及应季款进行前期的预热，可以通过收集往年店铺的热销爆款筛选要重点培养的宝贝，同时分析top卖家关联起量单品的转化。
通过在市场中找出符合自己店铺类目带有新品标的产品，提前预热积累产品销量以及评价基础为大促活动爆发做准备，另外产品的照片、图片、详情页等等视觉都需要提前做好和市场同类产品的差异化以便于促进买家转化。
2、测款
首先定位店铺双十一大促节点主要促销宝贝的款式以及类型，然后选择3-5款宝贝进行测款。
测款可以通过直通车计划快速测款，一计划多创意，一创意一车图。现在买家的购买力大部分都在无线端，所以进行无线端重点投放引流，通过优化等数据量出来后（单个计划点击量不低于200），数据量体现出来后，综合选择点击率高、收藏加购好、转化率高的产品，进行主推款宝贝的维护以及优化。
而其他款式可以作为辅助引流款来做维护，这样以点带面的为店铺做好大促节点前的引流。
3、标题优化
首先在做标题的时候要先确定宝贝的核心词，简单来讲核心词就是产品的名称确定，其次就是目标关键词，目标关键词指的就是核心词+属性词。
另外还有市场行情高转化词，高转化词需要借助生意参谋市场行情商品店铺榜进行数据搜索以及计算，需要注意以7天数据，数据越大，偏差越小，以自然搜索流量为主和自身店铺等级相差不大来进行筛选组合标题，标题成型后切莫随意修改，在一个权重周期范围内可以做一些适当的微小变动。
4、视觉优化
众所周知，淘宝对于视觉的要求是特别高的，产品都是以视觉效果体现出来呈现给购物买家的，所以视觉效果直接影响进店买家的购物欲望。
要通过主图以及详情页的美观程度给买家展示出产品自身的特点、个性以及差异化；
详情页跳失率在50%以上必须要优化，同时需要突出产品的卖点以及产品的核心属性，给产品增加附加值；
标品类目则要重点突出差异化以及文案的吸引力，从视觉到活动内容的一个吸引来做体现，提升进店买家的购买需求以及欲望。
案例解析
8.1号接手床上用品类目店铺，7月份店铺主推款以及引流款流量下滑和转化下滑幅度比较大，接手后首先确定秋冬款预热单品进行宝贝培养为双十一双十二旺季市场做准备。
通过宝贝选款以及测款确定店铺的主推款进行加大付费流量引导店铺访客人气以及转化持续上升。
通过淘客积累产品的基础销量，同时通过直通车进行宝贝测款和主推款培养！
微淘内容营销，引导买家进店同时提升收藏加购积累，为大促活动做前期的宝贝预热提升，同时优化单品视觉详情页带动整体宝贝转化，为双十一大促活动来做预热准备。
后期布局
1、产品推广
一个完整产品的推广在前期基础做好后，后期主要是将产品推广呈现给更多的买家。
不管是自然流量的引入，还是通过直通车钻展付费流量的曝光引导的进店流量，重点是更好的把自家产品呈现给有需求的买家，提升自身宝贝的权重以及人气，渠道流量引入的越多，大促活动也更容易爆发。所以前期通过付费流量占比的一个引流也是特别关键的，为宝贝加权的同时提升自身宝贝的人气和转化。
2、爆款提升
店铺爆款打造出来之后，通过多渠道引流给予产品更多流量的引导以及转化，从而提升自身产品的销售额，继而在大促节点更好的爆发。
可以通过直播以及内容营销提升店铺爆款的知名度和促进买家需求。包括现在的网红明星产品也是基于对产品本身特点的放大，从而引导更多的消费者去自行搜索下单，这样就减少了很多推广费用，获取更多的自然流量，塑造产品特点及不可或缺性也是很关键的一点。
3、关联销售
关联营销指的是基于爆款成型后多维护的销售，可以通过页面的搭配优惠，套餐优惠，客服引导活动这些来做好宝贝的关联营销，可以通过现有产品给予需求，从而形成买家一次进店多点买单和多次转化。
4、老客户营销
大促活动前做好老客户的维护也是很关键的，店铺积累的老客户本身推广成本很低，不用通过付费流量再去引导。
这部分老客户可以通过短信包括兴趣客户转化以及优惠券关怀的方式进行人群触达，引导这部分潜在买家进店成交，从而达到活动爆发的效果。
案例解析
美妆类目店铺主推款以及宝贝辅助引流款已经培养成型，进店访客人气和转化积累提升速度比较快！
通过对宝贝的收藏加购做积累提升大促活动买家引导进店转化。
进店访客人气通过多渠道流量来做，引导提升自然搜索访客人气及新老访客占比，带动流量和整体店铺人气的提升。
通过对店铺潜在客户进行维护，提升老客户成交以及整体转化，提升老客户粘度，为店铺积累长期稳定的老客户做积累转化。
今年双十一海选已经开始，报名截止时间为2018年9.18日23时59分59秒，各位卖家抓紧这个时间节点，提前做好预热。
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