中国房地产市场随着经济环境进入了新常态，房地产市场的发展也转向调整和分化趋势。而2018年以来，调控政策持续收紧，行业普遍面临融资难、拿地难等问题。
行业竞争在此情况之下日益激烈，市场集中度不断提升，品牌重要性更加凸显，品牌价值带来的溢价与成本优势受到诸多房企的重视，成为房企破局、突围，保持稳健发展的首要保障线。
而素被行业称为中国房地产稳健长跑者的融侨，除了企业经营上的稳健之外，在品牌价值的递增上，同样有着自己独到的见解。
作为楼市观察者，本期开始，乐居将连续两期以融侨为样本，探究融侨品牌核心突围之道。
直击范本意义
融侨品牌的持续增长价值
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在多年对房企品牌价值的观察中，品牌价值高的房企，在行业发展中保持了领先优势 ，在销售、运营、盈利方面均有良好表现。
2018年9月18日，由中国房地产业协会、上海易居房地产研究院中国房地产测评中心主办的“2018中国房地产企业品牌价值高峰论坛暨房企品牌价值测评成果发布会”在杭州举行，融侨品牌价值估值188亿，荣膺2018中国房地产开发企业品牌价值18强。至此，融侨集团已连续7年位居该榜单TOP20。
而根据测评数据显示，从2014年到2018年，品牌20强企业品牌价值均值保持持续增长，平均年增长率约为13%。而融侨品牌价值自2012年的80.17亿上升到2018年的188亿，平均年增长率达到了为15.7%，远高于行业普遍增长水平，发展态势持续向好。
观之融侨，在逐年增长的销售业绩之外，保持了品牌价值正向增长，成为融侨持续稳健发力“均衡发展”经营模式的良好基石。
破局规模痛点
有质量的规模增长互补价值递增
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2018年，有质量的规模增长成为所有开发商提上日程的话题。而一直以来，融侨销售金额持续保持中国房企销售金额TOP36，是中型房企稳健增长的范本。克而瑞、亿翰智库等行业机构将融侨不俗的销售成绩归因于：踩准市场周期、合理布局，这便不得不提融侨坚持的深耕精作理念。
在全国化布局方面，融侨采用“深耕省会级及强二线城市，辐射环热点城市群的三线城市”的战略，深耕精作，即为融侨在城市积蓄品牌口碑，降低运营成本，打下良好的基础，同时，也为融侨在城市更深层次的产品布局，赢得市场口碑，形成有力支持。
融侨最近一期拿地是9月19日，融侨集团成功竞得郑州市荥政储（2018）29-2号宗地，该地块是继去年融侨集团与荥阳市政府正式签约投资120亿开发复合小镇以来，融侨闽台文创小镇首宗土地正式落定，标志着融侨小镇计划已进入实质规划开发阶段，稳固融侨在郑州“一城六子”的战略布局。目前，融侨在郑州的产品线已经涵盖高端住宅的融侨府、改善住宅融侨城、刚需住宅的融侨悦澜庭，商业项目融侨悠乐商业中心，小镇项目融侨闽台文创小镇。
而在其它城市也是如此，在深耕布局之下，通过时间与成本的积淀，有效完成产品线的深化或产品布局的深化。以福州为例，累计开发逾60盘，拥有融侨最完整的产品线，从刚需，到改善到高端住宅，从商办到商业，形成一生要有一套融侨房的强效品牌口碑。天津，深耕9年，目前通过住宅、商办项目形成互补。武汉，深耕13年，深耕长江沿线高端产品线，并与商业项目形成互补，在当地被称为沿江豪宅代表。
城市布局与产品布局在深耕精作的企业品牌理念之下有效结合，形成融侨规模增长与品牌价值增长的双重基因。
破局资金痛点
强强合作与品牌价值的优势互补
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企业规模的增长，一方面来源于营销业绩的增长，而另一方面，来源于企业成本降低和融资渠道的拓展。
2018年至目前，融侨通过招拍挂、战略合作、项目合作等多元化的合作方式，在重庆、成都、合肥、郑州、南京、福州、莆田、福清等全国经济强市拓展了18幅优质地块。
在战略方面，融侨已与印尼金光置业、华夏幸福、首开股份等多家国际及国内房企巨头达成总部战略合作形式；在土地市场，陆续与碧桂园、阳光城、旭辉等全国TOP30房企联合拿地，实现黄金地段优势项目的低成本拿地，优化负债结构。
而在降低成本的同时，与全国典型房企的合作同样为融侨品牌实力增值，形成融侨稳健的有力代言。目前，融侨集团主体信用评级AA+，与国有四大银行中农工建均有深度战略合作，在金融主流银行中与数十家银行总部拥有直接授信关系。上半年融侨与中国工商银行签订银企直联系统战略协议，成为全国仅20家总行直营客户之一。目前该系统已在融侨内部进入调试阶段，推动融侨加快回款速度，抢收资金规模。
而融侨持续发行的物业费ABS，购房尾款支持计划，企业债都获得资本市场认可，融资渠道又为融侨实现健康、积极的可持续发展提供更多有利条件。
破局战略痛点
从地产商到美好生活服务商的转变
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随着地产发展进入长效调控期，房企可持续发展的命题无疑落在多元产业协同之上，融侨集团在聚焦地产之外，更完成向美好生活服务商的整体转变，加码品牌价值。
今年初，融侨发布了全新角色定位 “城市美好生活综合服务商”，9月27日，融侨官微发表文章《融侨集团全产业升级重构，城市美好生活服务全面升级》。
融侨地产集团职能围绕地产开发链条做精做深，除了管控集团传统的地产业务，同时持续发展枢纽港口及大型工业村建设。同时，融侨正式成立融侨产业集团，围绕政策鼓励的民生产业进行多元产业布局，下设商业总公司、酒店事业部、教育事业部、医疗事业部、农业事业部，服务人的全生命周期需求。
而在此前，融侨产业集团其实已经形成完整的四大生态产业链，包括商务生态链、全球全龄教育生态链、大健康医疗产业链、绿色农业产业链。特别是今年以来均取得长足进展，融侨赛德伯学校、融侨亲子园于今年开学亮相，融侨0-18岁全龄教育体系业已建立，在全国布局的融侨商业体系及酒店商旅服务日臻成熟，融侨大健康医疗体系也已落定国际合作资源，首批医疗机构有望在福州、重庆落地。
地产与产业协同发展，为融侨的蓬勃发展形成有利支持，从地产商到美好生活服务商，在覆盖人的全生命周期服务中，融侨的品牌价值也实现了有效增值。
从地产布局，到成本融资，再到战略规划，融侨的经营与品牌互为利器，互补增长，为融侨企业战略面价值长效增长起到充分推动。然而，品牌价值的增长，更多的也是来源于企业的核心价值观，以及为客户提供的服务。
融侨在品牌溢价最原始的标签中又是如何破局，且待品牌软实力“护城河”解读。
链接
“护城河”一词源于1999年“股神”沃伦·巴菲特接受《财富》杂志采访时阐述的“经济护城河”（economic moats）理论——“拥有宽广的、可持续的‘护城河’的产品或服务才能给投资者带来回报。”
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