經營超市的朋友們往往抱怨生意難做，“不做促銷沒顧客，做了促銷沒利潤”，其實超市做促銷的方法太多了，要採用哪種促銷方法需要明確幾個問題：
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1.促銷的目標是什麼？
如果是為了清庫存，那麼目標是清掉多少庫存？如果是為了拉人氣，需要增加多少客單數？如果是為了新品宣傳，那麼要產生多少的新品銷售。。。。。。很多人一提促銷就拍腦袋搞個“大特價”，沒有一個清晰的促銷目標，對於促銷活動的質量沒有跟蹤和評估，這種促銷往往流於形式；
不同的促銷目的要採用不同的促銷方法，否則可能會適得其反。
2.促銷結束後的評估很重要
一個促銷活動是有周期的，在促銷活動結束後，要把這場促銷活動的結果與當初設定的促銷目標做對比，無論完成或者沒有完成目標，要分析其中的原因，是促銷手段不合適？宣傳力度不夠？現場商品陳列有問題？人手不足？庫存不足？。。。。。。。做的比較好的方面有哪些？還可以進一步改善的有哪些？
總結經驗教訓，要明白“只有更好，沒有最好”，把促銷活動的質量逐步提高。
3.要搞清楚自己有什麼資源可以支持哪些方式的促銷
任何一種形式的促銷活動都需要有一定的資源支撐，只不過不同的促銷形式對於資源的需求不同，在設計促銷活動的時候要考慮到這一點，例如：場地、陳列道具、人員、促銷商品庫存、宣傳方式、收銀系統。。。。。。。
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以下列舉幾種促銷手段供參考，每一種形式還可以引申變化：
一。以清庫存為目的：
1.特價促銷（在原價上直接打折，售完即止）
2.買贈促銷（買一贈一，買二贈一。。。買A贈A，買A贈B。。。A商品和B商品都為清倉商品，一般A、B具有關聯性，例如A商品是餅乾，B商品是牛奶，需要ERP系統或收銀系統支持）
二。拉人氣為目的：
1.特價促銷（限時、限量，除非有供應商支持，否則會損失大量毛利，並且很容易把顧客培養成有促銷才來，沒有促銷就不來，形成惡性循環，慎用！）
2.抽獎活動（常見的有幸運轉盤、抓硬幣、抽幸運顧客返還全部或部分購物款。。。根據自己的實際情況設計促銷方式和規則）
3.買贈促銷（買商品送贈品，買滿一定金額送贈品。。。很多變化玩法，根據自己情況設計）
三。沉澱老顧客為目的：
1.會員制（為顧客辦理會員資格，提供多種會員專享優惠，切記一定要把會員福利落到實處，否則會員制就形同虛設）；
2.充值優惠（辦理充值優惠卡，現在政府在這方面有法規約束，操作前請謹慎）
3.集卡優惠（顧客集齊一定的購物憑證，例如收銀條或其他標識，可以換取一定的購物優惠）
四。新品宣傳為目的：
不建議採用售價打折的方式，這會對商品價格造成長期損害，通常會採取買贈促銷和抽獎等方式，一般會有品牌方提供相關資源）
以上只是超市現場促銷的一些常見方式，只要開動腦筋還可以衍生出多種變化。
設計促銷活動要講科學
切記：
不要犧牲大量毛利做促銷，低價競爭是個坑，賠錢做生意是傻瓜都會做的事情，如果沒有利潤就不可能支持企業的存活和發展。
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