一、何谓后发先至？
通俗一点说，后发先至是指，在强大的对手已经建立起地盘后，后来者选择“建立长期优势”的发展策略，并且在市场发生拐点的窗口，找到破局点，后发先至。比如华为手机算后发先至，不是指华为之前的功能机，是2014年开始的荣耀互联网手机品牌和Mate系列。
二、美团的后发先至
王兴领导的美团，至少完成了五次以上的后发先至。团购、电影票、酒店、外卖、景区门票这些业务他都不是第一个做的，但是至少在这五个领域里，他连续做到了后发先至。
先来回顾一下美团的重要历程。
2003年，张涛开始做大众点评。2008年，张旭豪创建饿了么。2009年，格瓦拉开始做在线选座的电影票。2010年1月，中国第一家团购网站满座上线。
王兴2010年的3月创立了美团，无论是餐饮、团购、电影，还是外卖，美团都是后来者。2011年5月，国内团购网站已经超过了5000家，这就是名噪一时的千团大战。但不过一年的时间，2012年的8月，团购网站就不到1000家了，市场拐点已经产生，剩下的团购网站事实上已经被判了死刑。
2013年，美团开始外卖业务，这个时候饿了么已经做了5年外卖。
2014年，那是O2O最疯狂的一年，各种上门服务，望京还出了扫码“薅羊毛”一条街。点评也意识到外卖是个重要的流量口，还投资了饿了么。结果，过了一年，2015年的10月美团和点评合并了。2015年，是互联网合并大年，点评和美团合并，新美大整合后，美团就把资源全部向外卖倾斜了。并在2016年年底，超越了饿了么，成为了外卖的第一。
三、千团大战与美团崛起
美团是怎么从千团大战中杀出来的呢？千团大战是典型的由VC吹起来的风口。这股风的节奏，是由美国的一家叫Groupon的团购网站带起来的。
2010年的1月，国内第一家团购网站满座上线。2010年的3月到6月，千团大战的主要玩家全都入局了，美团、拉手、24券、窝窝团、糯米团、聚划算，包括聚美优品(团美网)这些都是在这个时间段成立的。
其实团购是个古老的交易方式，只不过突然之间有了一个清晰的样板模式。所有人、所有的钱都抖擞了。疯狂融资、疯狂打广告、疯狂补贴、疯狂开站，每天都有新爆单、融资记录冒出来。
Groupon一路高歌猛进冲到IPO门口，突然遇阻了。一瞬间，中国的VC恐惧了，中国的投资风当即就小了，但当时很多人不明白原因。Groupon上市搞了半年，从6月到11月终于成功IPO，但上市发行价按当初估值腰斩，只有120亿美金。几乎是Groupon上市的同时，中国的团购网站第一名拉手网冲击IPO失利。这两家龙头企业IPO受挫，VC收紧了钱袋，也就是风口是VC用钱吹出来的，现在他们把风口就像关水龙头那样给关了。于是漫天飞的猪，就都往下摔。至此VC的风彻底停了，千团大战到此也已经结束了。而选择了用户价值驱动的模式的美团，则开始领跑这个板块。
四、美团的做与不做
我们看一下，美团做了哪几个重要选择，如何遵循用户价值驱动，才换来后发先至的结果：第一个重要选择，美团一开始就着重发展二、三线城市市场，这是在红海之中抢蓝海。所以2010年至2011年，美团在一线城市的市场份额并不是最高的，但是在不少二、三线城市，都形成了优势。如果2010年美团在二、三线城市，开一个地方站需要的启动成本是1万块钱的话，2011年竞争最白热化那一年，点评团想进来得要100万。1年的时间，100倍的代价。
第二个重要选择，就是美团守住了什么不做，什么做。
1.实物电商不做，虽然这个东西能快速起量，但阿里聚划算做了，其他人实际上没有机会了。
2.线下广告不做，不做实物电商一时间就付不起广告费。广告能提升士气，为此我付出的代价就是，营业额的增长不如竞争对手。团队觉得不够风光，人心动荡，100个人的团队会整建制地被别人挖走了。但是我可以守住不做。
美团做什么呢？
五、美团的核心业务模型
很多人觉得美团没有边界，美团很复杂。其实美团挺清晰的，整个业务结构就是一横一纵：
这一纵是在餐饮这个领域垂直做纵深，把底盘做厚实。不仅有前端的顺势爆发，还要储备后端的蓄势，不断地强化对这个产业的控制力。
一横就是生活服务类业务的横向展开，核心逻辑就是我说的“高频打低频”。
外卖作为头部是极其高频的，美团最极致的用户一个月会点二十几次外卖。有这样高频的业务带动，就可以形成流量分发，分发到电影票、酒店、门票、娱乐这些领域。
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