下半年旺季是亚马逊平台销量的高峰期，选对了产品，黑色星期五、网络星期一、圣诞节都是爆单时机；选错了产品，只能看着别人出单，为积压的库存发愁，选品看似简单，但在实操过程中到处都是天坑，怎么才能在海量产品中淘出精品？今天给大家分享一下选品常规套路。
一、产品定位
如果你初涉亚马逊，建议选择常规产品，前期不要开私模，私模的投入成本太高，风险大，回本的周期太长，所以实操中大家都是在市场中寻找产品。
1、市场定位
红海市场：这种产品特点就是竞争比较激烈，随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途逐渐减缓。
蓝海市场：这种产品特点是竞争相对比较小，利润空间足，容易上首页打造Best Seller，但是整个市场空间可能小。
大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的，所以大家在选品的过程中不要直接进入竞争激烈的红海品类中，例如数据线、充电宝等等，这些产品都是靠大量生产、降价竞争和品牌效应来抢占市场。
可以在红海产品中选择有差异化的蓝海产品，例如家居类目中的清洁类用品、收纳类产品。
2、价格定位
做亚马逊比销量更重要的是产品的利润率，赚不到钱的产品销量很大也不要做，第一个个不建议大家选择定价在10美金以下的产品，因为推产品必须要做广告，单价低的产品做了广告基本没有利润可言，除非产品销量每天几百单（一般很难达到）。
第二，建议选择毛利率至少在30%以上的产品，很多卖家在一开始做亚马逊的时候，觉得毛利率20%就很高了，然后贸然进入市场，一个月把产品推起来以后，算了一下利润基本所剩无几甚至可能亏本，因为前期没有把推广成本算进去，而亚马逊上的广告费、刷单等其他黑科技费用很高。
二、实操选品
一般的选品要求：
① 价格大概在 10～50美金区间
② 产品在大分类排名在 5000左右
③ 关键词搜索的首页产品日平均销量至少20单
④ 首页的 listing有提升和优化的空间
⑤ 不是季节性产品
⑥ 重量在2磅以下比较好
选品实操流程：
1、站内榜单
选了产品以后最终还是要在亚马逊平台销售，所以选品的时候最好通过平台数据，看下消费者买的什么，大家可以根据站内榜单选品。
亚马逊榜单：
https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs/ref=zg_bs_unv_auto_0_auto_1
这里面有五大类榜单Best Sellers、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas，一般来说New Release、Movers & Shakers这两个板块的数据比较有参考性。
如果New Release下面某一个类目，发现前100里面的产品某一款产品多次出现，很有可能这个产品正好也是其他卖家集中全部精力打造的爆款。
2、best sellers监控选品法
选择有3个左右best seller的店铺，或者像anker、aukey这样的大卖店铺，每周监控他们上新的产品，选择3个月内上新，销量呈上升趋势，每天的订单量超过20，星级在4.5分左右，并且有其他卖家销售的产品。
3、关联推荐的产品
就是listing详情页中的FBT位置，根据相关数据显示，listing大概1/3左右的订单来源于此，大家可以重点关注一下best seller或者new release的这些产品的关联产品。
4、常用的选品工具
利润成本计算器：
https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US
谷哥趋势：https://trends.google.com/trends/ (需要翻墙)
1688：http://www.1688.com (国内选品出厂价对比用)
关注【百马汇】，了解更多亚马逊最新运营干货资讯。
閱讀更多 百馬匯 的文章
